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  • [2014/11/3]服裝反季促銷定價(jià)策略
  • 反季促銷中，定價(jià)策略起著舉足輕重的作用，隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也有了一定的變化,對(duì)服裝產(chǎn)品的偏好日益呈現(xiàn)多樣化、時(shí)尚化的趨勢(shì)。這些都對(duì)服裝反季節(jié)銷售有一定的影響。但反季節(jié)銷售中的服裝定價(jià)不合理是一個(gè)重要的原因。因?yàn)楦鶕?jù)前面對(duì)我國(guó)消費(fèi)者收入水平和消費(fèi)水平的分析,服裝的反季節(jié)銷售只要定價(jià)合理,仍應(yīng)具有廣闊的市場(chǎng)... [閱讀全文]
  • [2014/10/27]促銷活動(dòng)的三分策略七分執(zhí)行
  • 一個(gè)品牌服裝店鋪成功的促銷活動(dòng)三分策略七分執(zhí)行，當(dāng)服裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策劃完成后，終端的執(zhí)行決定了活動(dòng)的成敗，如何提升員工的執(zhí)行力，促銷訓(xùn)練是重點(diǎn)，訓(xùn)練內(nèi)容如下:一、針對(duì)基層管理團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練(督導(dǎo)及店長(zhǎng))內(nèi)容1：促銷活動(dòng)的目標(biāo)(除業(yè)績(jī)外主推系列及款式的銷量目標(biāo)，)本次活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)提升連帶或其他，讓店長(zhǎng)清晰目標(biāo)。內(nèi)容2：商品管理訓(xùn)... [閱讀全文]
  • [2014/10/27]童裝促銷活動(dòng)如何創(chuàng)造最佳時(shí)機(jī)
  • 童裝促銷活動(dòng)時(shí)，是促銷員接觸最多的就是顧客，而每個(gè)顧客的購(gòu)買意愿又是不一樣的，所以童裝促銷員就要主動(dòng)出擊，抓住接近顧客的時(shí)機(jī)，從而確定顧客到底需要什么樣的產(chǎn)品，能夠更好的引導(dǎo)顧客購(gòu)物。時(shí)時(shí)的觀察顧客，一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立刻出擊，把握住最好的時(shí)機(jī)。在童鞋店里，促銷員們每天都在忙碌的工作著，可一個(gè)月下來，有的促銷員能拿到高額的... [閱讀全文]
  • [2014/10/20]品牌服裝促銷 怎樣用廣告語(yǔ)打動(dòng)消費(fèi)者的心
  • 各位商家對(duì)服裝促銷的廣告語(yǔ)有一定的了解了吧，想必各位商家正在絞盡腦汁考慮服裝促銷廣告語(yǔ)的寫作問題，下面呢，小編會(huì)為大家介紹一些廣告語(yǔ)的寫作攻略，希望對(duì)各位服裝店主有所啟發(fā)哦。一 切合品牌定位原則對(duì)于品牌服飾來說，人們?cè)絹碓街匾暦b品牌所體現(xiàn)和隱含的文化內(nèi)涵和情感寄托,也就是說,人們更加注重的是一種對(duì)生活的審美體驗(yàn)和生活... [閱讀全文]
  • [2014/10/20]服裝促銷交談過程中的九大禁忌
  • 忌質(zhì)問賣家與買家溝通時(shí)，要理解并尊重買家的所需與觀點(diǎn)，要知道人各有所需，他買商品，說明他需要此商品和認(rèn)可;他不買，說明他有原因，切不可采取質(zhì)問的方式與買家談話。舉例以下所言：1.您為什么不買這件YY啊?2.您為什么對(duì)這個(gè)顏色不喜歡?3.您憑什么講我的信用是炒作的?4.您有什么理由說我的YY質(zhì)量不好?諸如此類等等，用質(zhì)問... [閱讀全文]
  • [2014/10/14]童裝促銷不到位的根本原因是什么
  • 所有的廠家都在搞促銷,促銷只是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售,最好所有產(chǎn)品都搞促銷。以上的思路導(dǎo)致了促銷的手段花樣繁多,無法達(dá)到促銷的初衷。在銷售旺季總是出現(xiàn)一些怪現(xiàn)象，比如促銷不到位就是一個(gè)問題，那么原因何在呢?一、經(jīng)銷商的費(fèi)用截流。經(jīng)銷商的短視行為決定了促銷費(fèi)用的被截留是很正常的。特別是快速消費(fèi)品的經(jīng)銷商，他們通常認(rèn)為：1、促銷... [閱讀全文]
  • [2014/10/14]換季服裝如何進(jìn)行促銷
  • 服裝是季節(jié)性很強(qiáng)的商品，這一季的服裝如果賣不完，到了下一季就不好賣了，所以每到換季的時(shí)候，各個(gè)服裝店都會(huì)想盡辦法來解決庫(kù)存。那么在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的服裝行業(yè)，要想把店里的服裝賣出去，也并非易事。那么換季服裝如何才能順利的銷售出去呢?很多商家會(huì)選擇做活動(dòng)，做促銷。那么，促銷該如何做才能達(dá)到利潤(rùn)的最大化呢?如今很多商家為了清庫(kù)... [閱讀全文]
  • [2014/10/6]做服裝促銷時(shí)如何控制賣場(chǎng)費(fèi)用
  • 做賣場(chǎng)促銷，服裝商希望減少促銷費(fèi)用，而賣場(chǎng)出于自身利益，卻想爭(zhēng)取更多費(fèi)用。在雙方的利益訴求點(diǎn)并不一致，甚至背道而馳的背景下，服裝商如何才能少花錢多辦事?服裝商要想有效控制促銷費(fèi)用，就得從對(duì)方的利益出發(fā)來設(shè)計(jì)促銷方案。通過“限量”來提升采購(gòu)對(duì)促銷的利益期望值，并運(yùn)用置換的方法來降低自己的費(fèi)用投入。下面由小編來給大家具體說... [閱讀全文]
  • [2014/10/6]童裝店如何展開節(jié)日促銷
  • 在節(jié)假日期間做好促銷活動(dòng)，對(duì)于不少童裝服裝店來說并不是一件新鮮事，幾乎在大大小小的節(jié)日都可以看到童裝店在做促銷活動(dòng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，童裝商家們?nèi)绾尾拍鼙苊饬宅槤M目的促銷活動(dòng)中出現(xiàn)“同質(zhì)化”現(xiàn)象呢?小編為你支招：一、節(jié)日促銷，先弄清目的一般來說，節(jié)日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對(duì)不僅僅如此。有的童裝企業(yè)為了在節(jié)日... [閱讀全文]
  • [2014/9/22]國(guó)慶促銷技能，國(guó)慶用的好，業(yè)績(jī)跑不了！
  • 1 活動(dòng)造勢(shì)技能1.1 造勢(shì)考慮因素造勢(shì)是促銷活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢(shì)是否成功，甚至可以作為一次促銷活動(dòng)是否成功、完美的標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何造勢(shì)呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：1.造勢(shì)時(shí)間的選擇：一般選在人流量大的時(shí)候，比如節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等。2.造勢(shì)地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：市場(chǎng)人流量大的地方；人流比較容易停留的地... [閱讀全文]

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