我和張云經(jīng)理約在武漢廣場見面，在這之前我們沒有過任何接觸，但是在人來人往的商場門口，我一眼就認(rèn)出了她。并不是因為她打扮得有多么的出眾，或者表現(xiàn)得有多么的與眾不同，可是當(dāng)我的目光停留在一個打著電話、手里拿著一疊資料的女人身上時，心里頓時有了一種感覺，就是她，沒錯了。張總在肯德基找了一個位置坐下，于是，我們一邊品著咖啡，一邊聊著天，她爽朗的笑聲幾乎讓我忘記了自己是在進(jìn)行采訪，我好象是在聽著一個一個的故事……
一
把張總作為經(jīng)銷商來采訪似乎有點不太適合，因為她目前的身份并不是經(jīng)銷商，而是“域圖幸運鼠”武漢分公司的總經(jīng)理，但是她并不介意接受我們看似有點偏題的采訪，因為從經(jīng)銷商一步一步地走過來，講述的依然會是經(jīng)銷商的故事。
張云的家鄉(xiāng)在聞名海內(nèi)外的汽車城十堰----一座獨具風(fēng)采的“百里花園城”，也許是這座青山環(huán)抱、舒適宜人的城市帶給了她太多的熏陶，張總從里到外都散發(fā)著一種清新的氣息，讓人和她在一起的時候感覺特別輕松，也許這就是為什么許多別人解決不了的問題到了她面前就會迎刃而解的原因吧。
做童裝之前，張總在家庭的影響下從事著汽車零部件銷售，學(xué)市場營銷策劃的她做起生意來易如反掌，幾年來就將生意做得紅紅火火。但是正當(dāng)汽車生意做的如火如荼的時候，她突然決定轉(zhuǎn)行做童裝生意。我很詫異的問她為什么，她笑了一下，用簡單的不能再簡單的幾個字回答了我：因為一種母性！我沒有繼續(xù)問下去，太多的涵義有時候是無法用文字表現(xiàn)出來的，此刻，我心領(lǐng)神會。
二
每個有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人都知道其中的艱辛，而像張云這樣在有了一個不錯的平臺以后突然要重新開辟一塊新的天地是多么不平凡的經(jīng)歷，張總只是對我說：當(dāng)時真的是下了很大的決心的。她說的時候很平靜，但是我能夠體會到她的心中泛起的絕對不是一點點的波瀾。決定做童裝的時候，她對童裝這塊領(lǐng)域一點都不了解，和別人不同的是，她是不會摸著石頭過河的。在做汽車生意的時候，她經(jīng)常出差到外地，當(dāng)她決定做童裝時,每次出差就多了一個任務(wù)，那就是逛大商場的童裝賣場，她不停的逛，不停的摸索,有時候腳底都會磨出大水泡。身體上的困難是可以克服的，但是心理上的壓力有時候真的是不好克服。做汽車的時候是別人求自己可不可以多發(fā)點貨什么的，但是現(xiàn)在做這個經(jīng)常是要求別人，比如說將品牌打如商場的時候，比如說為自己的品牌做宣傳的時候，免不了要受很多委屈，真是苦在心里。
有時候很想放棄，但是一想到如果將這么大的一個攤子甩手不管真是對帝業(yè)公司的不忠，對童裝行業(yè)的不忠，所以也只有堅持下去，要做一件事情就要把它做好,這是張總對自己的最基本的要求。
當(dāng)問到為什么選擇了“幸運鼠”這個品牌時，張總告訴我：“幸運鼠嘛，是希望它能給我?guī)硇疫\！”帝業(yè)集團(tuán)的總裁吳沅坤先生是屬鼠的，他希望這個品牌能給他自己，也能給從事“幸運鼠”設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的所有人帶來幸運，在說這句話時，張總的眼里透露著一種無法言喻感激和敬仰，她說，沒有吳總，就沒有今天的“幸運鼠”，更沒有今天成功的張云。帝業(yè)集團(tuán)不是專門從事童裝的企業(yè)，但是能夠?qū)⑵渥龅萌绱藢I(yè)一定是有它的法寶所在。張云說，吳總是一個很有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)，也是一個目光遠(yuǎn)大的企業(yè)家，早在童裝還不是太受關(guān)注的時候，他就把他的女兒送到意大利專門學(xué)習(xí)童裝設(shè)計。今天的“幸運鼠”能夠形成自己獨特的風(fēng)格，與吳總的這些努力是分不開的，這也是張總遇到再大的困難也不愿放棄的原因。
在外人看來，張云做的是一帆風(fēng)順，是“幸運鼠”給了她不少的機(jī)會，但是只有做過的人才知道其中的艱難在哪里。品牌名稱不能說明問題，離不開的是詳細(xì)的市場調(diào)查，在考察過許多的品牌和市場后，張云決定就做這個品牌了。幸運鼠休閑、歐美的風(fēng)格是吸引她的主要原因。
三
學(xué)市場營銷的張云做起事情來一套一套的，先做什么后做什么安排的有條不紊。她將品牌打入市場分為三步走，一步一步毫不含糊。第一步是品牌宣傳，起先她將專賣店開在十堰，讓不知道“幸運鼠”的人們了解這個品牌并記住這個品牌，她是2001年9月18號開店的，到了2001年年底就因為覺得僅僅在十堰開店會對品牌的推廣不夠而關(guān)掉了店面，并很快將品牌打入了大商場，她說為了提升品牌形象，只允許“幸運鼠”進(jìn)駐一類商場，其他的商場是不考慮的。在細(xì)節(jié)方面也很講究，比如說為了迎合今年童裝中流行的橙色系，她就將原來柜臺的主色調(diào)藍(lán)色改成了黃色。對于貨品的陳列，她對員工進(jìn)行了專門的培訓(xùn)，規(guī)定所有貨品必須系列上柜，避免雜亂無章。在營銷策略方面，則是什么樣的節(jié)日就做什么樣的促銷。第二步是市場推廣，她從經(jīng)營自營店開始，主要方式是開商場專柜，今年則準(zhǔn)備加盟經(jīng)銷商了，她一年的目標(biāo)是500萬，看起來她幾乎沒有一點壓力。第三步則是品牌維護(hù)了，她很簡單的說了一下她的打算：首先是固定商場專柜，穩(wěn)定原有客戶，然后就是對市場進(jìn)行規(guī)劃了。
張云的生意做得似乎很順利，她從在十堰開專賣店到商場開專柜，一直到現(xiàn)在將“幸運鼠”打入武漢，總共只用了4年時間，也許正如她所說的，“幸運鼠”真的給了她不少的幸運，讓她的事業(yè)如此成功，但是有誰知道光環(huán)背后的困苦呢？除了她自己，或許誰都不會知道。
