用折讓手法定價(jià)就是用降低定價(jià)或打折的等辦法，來爭(zhēng)取顧客購貨的一種售貨方式。折扣銷售就是銷售方為達(dá)到促銷的目的，在向購貨方銷售或提供勞務(wù)時(shí)，想念購貨方信譽(yù)好，而給予對(duì)方的一定的價(jià)格的優(yōu)惠銷售形式。如：購買10件，折扣10%，購購買20件，折扣20%。
日本東京銀座“美佳”西服店，為了提高銷售額采用了一種折扣銷售方法，頗為成功。具體方法是這樣：先發(fā)一個(gè)公告，介紹某種款式西服的品質(zhì)、性能等一般情況，再宣布打折扣的銷售天數(shù)及具體日期，最后說明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類推，到第十五天、十六天打一折，這個(gè)銷售方法的結(jié)果是第一，二天的顧客不多，來者多半是來探聽虛實(shí)和看熱鬧的，第三、四天漸漸多起來，第五、六天打六折時(shí)，顧客像洪水般地?fù)硐蚬衽_(tái)爭(zhēng)購。以后連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售缺，這是一則成功的折扣定價(jià)策略，妙在準(zhǔn)確地抓住顧客購買心理，有效地運(yùn)用折扣方法銷售。人們當(dāng)然希望買質(zhì)量好又便宜的貨，最好能買到二折、一折價(jià)格出售的貨，但是有誰能保證到你想買時(shí)還有貨呢？于是出現(xiàn)了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購，最后幾天買不到的惋惜的情景。
根據(jù)稅法規(guī)定，采取折扣銷售方式，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)標(biāo)上體現(xiàn)，那么可以以銷售額扣除折扣后的作額為計(jì)稅金額；如果銷售額和折扣額不在同一張發(fā)票上體現(xiàn)，那么無論企業(yè)財(cái)務(wù)上如何處理，均不得將折扣額從銷售額中扣除。
|
