獲選項(xiàng)目：育嬰東方專營店
所屬公司：育嬰東方（北京）孕嬰用品有限公司
項(xiàng)目介紹 不止是一家孕嬰用品專賣店
這不僅僅只是一家孕嬰用品專賣店，而是一個(gè)孕嬰全能專家。
育嬰東方董事長陳浩成表示，育嬰東方將孕婦用品專營、嬰兒用品專營、嬰兒食品專營、親子樂園、蒙氏早教、孕嬰物品租賃、孕嬰書屋及孕嬰健康咨詢等數(shù)種不同行業(yè)的店集成在同一個(gè)專營店，將上萬種品牌統(tǒng)一在同一個(gè)商標(biāo)下，數(shù)店合一。它可以為處于孕育新生兒的特殊階段人群獲得所需的衣、食、居、行、穿、教、玩，并有專業(yè)婦幼保健人員提供指導(dǎo)。
雖然國外已經(jīng)有了較成熟的孕嬰用品市場，各種檔次的專賣店、經(jīng)營店分散到了社區(qū)服務(wù)的終端。而國內(nèi)孕嬰用品市場服務(wù)的整體水平還處于半休眠狀態(tài)，市場在等待著發(fā)掘。
前幾年，一些孕婦在到醫(yī)院、婦保院檢查時(shí)，會有一些孕嬰用品以低價(jià)格送貨上門，并有電話指導(dǎo)，逐漸的創(chuàng)造了專賣市場。近年，一些跨區(qū)域品牌孕嬰用品專營店進(jìn)入人們視野，但是還局限在簡單的售賣層面，缺乏成規(guī)模的、跨區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)性連鎖品牌的出現(xiàn)。陳浩成表示，育嬰東方不僅要賣孕嬰用品，而且為孕婦嬰兒健康提供咨詢和輔導(dǎo)，是名副其實(shí)的全能專家。
盈利模式 多頭盈利結(jié)構(gòu)
由于中間沒有代理商等中間環(huán)節(jié)，育嬰東方的產(chǎn)品價(jià)格可以做到“平進(jìn)平出”。育嬰東方董事長陳浩成告訴記者，如果加盟店發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格低于總部，可自己進(jìn)貨，并可以向總部推薦。育嬰東方的營銷模式比較豐富，不僅有聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)直購、目錄銷售，還包括數(shù)據(jù)庫營銷、會議營銷、體驗(yàn)營銷、定向營銷等多種方式，當(dāng)然，這也要求經(jīng)營者在提供產(chǎn)品的同時(shí)，提供規(guī)范性的服務(wù)。
加入育嬰東方的總投入比較小，根據(jù)區(qū)域市場狀況，一般在2萬~10萬元。由于是會員制，所以對加盟店的選址地點(diǎn)要求不苛刻。育嬰東方采取獨(dú)特的多頭盈利結(jié)構(gòu)，總部還有協(xié)助加盟店退出的機(jī)制，降低了加盟店的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
“育嬰東方專營店”不同于簡單的售賣模式，其背后有涉及服裝、輕工、電子、紙品、醫(yī)療等數(shù)十行業(yè)，有專業(yè)、系統(tǒng)的供銷組織進(jìn)行支持。陳浩成透露：“雖然這一項(xiàng)目剛剛開始運(yùn)作，但是育嬰東方最近已經(jīng)收購了幾家嬰兒產(chǎn)品企業(yè)，為其未來的連鎖店提供商品，未來我們的多數(shù)產(chǎn)品會直接向廠家采購。”
據(jù)總部對加盟店的經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，投資回收期一般在6~12個(gè)月，平均回收周期為9個(gè)月。
誠信觀察 無法繼續(xù)經(jīng)營可申請轉(zhuǎn)讓或回購
育嬰東方的快批和快配模式，可以在最低成本和最短時(shí)間內(nèi)，將產(chǎn)品配送到指定地點(diǎn)，提高投資人資金周轉(zhuǎn)速度。為了吸引消費(fèi)者，育嬰東方推出了客戶信用消費(fèi)模式：凡經(jīng)過公司信用考核通過的消費(fèi)者，可獲得先享受后埋單的消費(fèi)政策。另外，如果遇到特殊情況無法繼續(xù)經(jīng)營，加盟者還可以向總部申請轉(zhuǎn)讓，或回購。
專家點(diǎn)評
北京中醫(yī)疑難病研究會副秘書長張華：
中國的保健品擁有500億元的市場，而東方育嬰進(jìn)入的是一個(gè)7000億元的市場。它采用了大集成、大采購、大配送的體系，方便了加盟者圍繞城市、企業(yè)和產(chǎn)品拓展。“育嬰東方”啟動(dòng)了一個(gè)孕嬰好醫(yī)生的角色，并且將專業(yè)力、文化力融入商品。雖然品牌的體系規(guī)劃很全面，但是項(xiàng)目對經(jīng)營者的實(shí)力和能力要求比較高，如果沒有100萬元的實(shí)力，操作不易。
