一位做外貿(mào)的朋友說了一件小事：紹興縣里有些企業(yè)對參加廣交會已不大有興趣了，因為訂單的利潤越來越薄，沒有什么賺頭�，F(xiàn)在跟外商做
布料&tracelog=pd_info_promo" target="_blank">布料生意太難了，他們變得比猴子都精。無論你第一次報什么樣的價，他肯定會說：你的價格太高了，別的工廠要××價錢就夠了，事實上，別的工廠他問都沒問過。如果你說給他便宜2分錢，他肯定會要便宜一角……
當然，有甚于此的是，一個印度商人告訴我的朋友：“需要什么樣的
面料找我拿好了，紹興不少企業(yè)給我們的價格都是低于輕紡市場的市價的！”
究竟是缺乏報價技巧還是對自己布料的信心不足？以至讓我們布價連連走低？
每個商人對布料的要求都是最低的價位和最高的品質(zhì)。柯橋是中國的輕紡大市場，但是報價的混亂讓供貨商互相傾軋，讓采購商有了壓價的空間和機會。同時，低價競爭導致了布料的質(zhì)量下降，進而決定了必然進入低檔布料在國際市場沒有競爭力的惡性循環(huán)怪圈。
幾年前，外商做生意關(guān)非這樣，只要可以接受的價格他們一般不會還價。反觀緣由，還不是有些企業(yè)為了和他們做生意才相互把價格往死里壓嗎?其實，對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶。當然，有的客戶習慣于討價還價，你所報出的價格，他如果沒有砍一點下來就不太甘心，那么，第一次報價時可以預留出他希望砍掉的幅度。
