在縫制設(shè)備領(lǐng)域，你不可能不被這個名字擊中，中國“標(biāo)準(zhǔn)”。“標(biāo)準(zhǔn)”，以其60年長盛不衰的持續(xù)發(fā)展，卓有成效的變革創(chuàng)新，成為我國縫機行業(yè)乃至民族工業(yè)昭然于世的一面旗幟。
民族工業(yè)需要榜樣，“標(biāo)準(zhǔn)”就是樣榜。行業(yè)太需要標(biāo)準(zhǔn)，“標(biāo)準(zhǔn)”給了我們高標(biāo)準(zhǔn)的期許。我們感懷的不是“標(biāo)準(zhǔn)”的歷史有多長，更不是“標(biāo)準(zhǔn)”的歷程有多輝煌，我們需要探討的是，“標(biāo)準(zhǔn)”憑什么經(jīng)歷新舊兩個社會的變遷，經(jīng)歷計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的變革，經(jīng)歷企業(yè)文化承東啟西的變化，仍然生機勃勃?我們更關(guān)注“標(biāo)準(zhǔn)”面對未來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)有何應(yīng)對方略?
說到“標(biāo)準(zhǔn)”的品牌建設(shè)，翁錫明是不能不提及的。“標(biāo)準(zhǔn)”股份的掌舵人現(xiàn)任董事長翁錫明，是一位標(biāo)準(zhǔn)的“標(biāo)準(zhǔn)人”，進入“標(biāo)準(zhǔn)”公司35年來，從一線普通工人一直到?jīng)Q策層高端，可以說對“標(biāo)準(zhǔn)”的一草一木深懷感情，對“標(biāo)準(zhǔn)”的一針一線了然于胸，尤其是在掌管多年的營銷領(lǐng)域，更是拿捏有度，收放自如。
翁錫明有一個“品牌在渠道中成長”的理論，是很有見地的。他告訴記者，當(dāng)下市場競爭的焦點是品牌，而品牌競爭的制高點是技術(shù)，支撐點是質(zhì)量，落腳點是渠道，消費者則是一切競爭的起點和終點。顧客是值得敬畏和尊重的，而這種尊重的傳遞接觸點恰恰落在渠道環(huán)節(jié)�？梢哉f產(chǎn)品提升到品牌的高度，其中渠道是溝通燃點，“渠道為王”的說法既形象又到位。
記者趁著參加“標(biāo)準(zhǔn)”60年慶典之機，出席了翁錫明主持的銷售工作會議。他對國內(nèi)外縫制設(shè)備領(lǐng)域的銷售形勢看法獨到．分析精準(zhǔn)，許多術(shù)語數(shù)字爛于胸，出口成趣。記者在求證“標(biāo)準(zhǔn)”公司渠道建設(shè)方面的問題時，得到的回答是，翁董主持銷售環(huán)節(jié)的時候是說實話辦實事說到做到，深得“誠信是天，務(wù)實是地”的營銷真諦，備受代理商的尊敬和信任，怪不得成都的代理商張先生因車禍拄著雙拐也堅持從千里之外趕到西安參加銷售工作會議。
看來建立互信共惠的廠商關(guān)系，是“標(biāo)準(zhǔn)”公司做大做強的法寶之一。這雖然并不神秘，但要真正做到廠商關(guān)系的和諧順暢，卻是現(xiàn)實性的難題。而翁錫明的高明之處就在他能想方設(shè)法做到辦妥。記者接觸“標(biāo)準(zhǔn)”公司代理商不在少數(shù)，他們對翁董的行事理念和工作作風(fēng)頗為認(rèn)同，普遍表示很感動很佩服。正是有了這樣一個高度信任敬業(yè)的廠商運作機制和十分和諧的工作氛圍，才使“標(biāo)準(zhǔn)”品牌得以扎根消費者內(nèi)心深處，“標(biāo)準(zhǔn)”是上帝心目中的標(biāo)準(zhǔn)之說不脛而走，“您的滿意，我的標(biāo)準(zhǔn)”也廣為傳播。
而在“標(biāo)準(zhǔn)”品牌建設(shè)中，翁錫明這樣的作局人又何止成百上千!
有一個段子表現(xiàn)了企業(yè)業(yè)態(tài)鏡像，說今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)死在了明天晚上，看不見后天升起的太陽。我們處在一個對手環(huán)伺的競爭環(huán)境中，生存不易，發(fā)展更難。
問題是，“標(biāo)準(zhǔn)”為什么能歷經(jīng)60年而彌新?是創(chuàng)新!這確是一個盡人皆知的答案。關(guān)鍵是一樣的題目“標(biāo)準(zhǔn)”卻給出了不一樣的解法，這才是“標(biāo)準(zhǔn)”值得我們景仰的地方。
“標(biāo)準(zhǔn)”公司是一個懂得整體創(chuàng)新的公司，翻一翻“標(biāo)準(zhǔn)”的歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)”的創(chuàng)新幾乎涵蓋了公司的方方面面。從技術(shù)創(chuàng)新到制度創(chuàng)新，從機制創(chuàng)新到體制創(chuàng)新，從管理創(chuàng)新到流程創(chuàng)新，從營銷創(chuàng)新到服務(wù)創(chuàng)新，從整合創(chuàng)新到文化創(chuàng)新。創(chuàng)新隨時間伴隨“標(biāo)準(zhǔn)”發(fā)展全過程，隨空間進入“標(biāo)準(zhǔn)”成長全領(lǐng)域，且鮮有失敗。如此360度的系統(tǒng)創(chuàng)新讓同行很難高企。
“標(biāo)準(zhǔn)”公司創(chuàng)新極具實效性，這集中體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域。“標(biāo)準(zhǔn)”向來是我國縫機行業(yè)的技術(shù)先鋒，質(zhì)量。過硬的代名詞，在消費者中享有極住的口碑。取得如此地位并不容易，這得益于“標(biāo)準(zhǔn)”獨特的技術(shù)研發(fā)體系，“標(biāo)準(zhǔn)”是國內(nèi)最早建立“國家級技術(shù)中心”和“博士后科研工作站”的縫制企業(yè)。與德國、日本等縫制強國數(shù)十家科研所建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；得益于獨具實力的科研經(jīng)費投入。“十五”期間，“標(biāo)準(zhǔn)”在科研開發(fā)經(jīng)費投入上占到了總銷售的6％以上；得益于獨到的技術(shù)梯次研發(fā)結(jié)構(gòu)。那就是手里抓一個，嘴里含一個，眼里盯一個，心里想一個，實現(xiàn)了研制一代，試驗一代，儲備一代的良性循壞，在乎縫、繃縫、包縫、特種縫四大系列全面體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢。讀一讀“標(biāo)準(zhǔn)”股份上市公報，數(shù)字說明了一切，看一看“標(biāo)準(zhǔn)”的榮譽榜，不能不讓人感慨。
“標(biāo)準(zhǔn)”公司創(chuàng)新獨具前瞻性。“標(biāo)準(zhǔn)”公司常常成為我國縫制行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，往往以超前的產(chǎn)品領(lǐng)行業(yè)主先風(fēng)，更為可貴的是這種前瞻性創(chuàng)新緊扣時代脈搏，緊跟時代前進潮流，除了代表國際潮流的直驅(qū)無油系列已經(jīng)占領(lǐng)一定份額的高端市場外，“標(biāo)準(zhǔn)”還躋身世界前沿涉足噴氣紡織機，高端電腦繡花機領(lǐng)域且取得驕人成就。我們完全有理由相信，“標(biāo)準(zhǔn)”公司的這種前瞻性創(chuàng)新帶來的直接結(jié)果之一是，世界縫制版圖將重新—劃分。
本田公司的福井社長在一張紙上興奮地寫道：“企業(yè)應(yīng)該怎樣成長。第一步先于別人做到，第二步先于別人想到，第三步先于別人意識到。”這與“標(biāo)準(zhǔn)”公司掌門人翁錫明董事長的“快魚吃慢魚”觀點不謀而合。的確，作為具有世界理想和全球眼光的企業(yè)家，理性面對全球一體化浪潮的挑戰(zhàn)，以快制勝確是一道必答題，沒有選擇余地。
“標(biāo)準(zhǔn)”已然站在了歷史新的起跑線上，前方目標(biāo)與世界同步。這不是全運會，而是高手林立的奧運會。與世界同步，對接行業(yè)頂尖水平，“標(biāo)準(zhǔn)”顯然面臨更艱巨的挑戰(zhàn)。記者觀察認(rèn)為：“標(biāo)準(zhǔn)”公司應(yīng)對國際化挑戰(zhàn)壬要集中在以下幾個方面：
一是價值鏈條伸展的力度�，F(xiàn)實行業(yè)市場的特點是低端市場空間擁擠不堪，高端市場容量尚大。進入高端市場的優(yōu)勢是行業(yè)生命周期尚未達到頂峰，而劣勢是進入成本和門檻很高，但是插位高端市場，占位空白市場，沐浴相對豐厚的利潤雨露，是“標(biāo)準(zhǔn)”公司進一步成長的戰(zhàn)略機遇所在，也是“標(biāo)準(zhǔn)”能否率先完成世界知名品牌蝶變的關(guān)鍵所系。
二是市場空間拓展的廣度。“標(biāo)準(zhǔn)”雖然在國內(nèi)早已家喻戶曉，但僅在國際市場十幾個國家和地區(qū)有產(chǎn)品的覆蓋，可供拓展的空間還十分廣闊，潛力相當(dāng)大，因此實施以歐美市場為重點區(qū)域的市場拓展計劃，是“標(biāo)準(zhǔn)”國際化旅程蟲的優(yōu)先原則。
三是參與國際化競爭的深度。“標(biāo)準(zhǔn)”公司與其學(xué)習(xí)的標(biāo)桿企業(yè)日本兄弟公司的再度親密接觸，能否帶來實質(zhì)性的重大戰(zhàn)略成果，是“標(biāo)準(zhǔn)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級的助推器。“標(biāo)準(zhǔn)”如何攜手領(lǐng)先者守住原有領(lǐng)先優(yōu)勢，迅速擴大規(guī)模以占領(lǐng)行業(yè)戰(zhàn)略資源，擠壓挑戰(zhàn)者的生存空間，進一步提高行業(yè)的集中度，從而達到做強的目的，是“標(biāo)準(zhǔn)”公司又一個國際性挑戰(zhàn)課題。
四是國際化公司的動力替代的程度。一般地說，我國目前行業(yè)企業(yè)的驅(qū)動力量往往來自個人驅(qū)動，這是十分中國式的動力機制，但國際化進程的推進，個人驅(qū)動不得不讓位于系統(tǒng)驅(qū)動。國際化公司可以由企業(yè)精神領(lǐng)袖來率領(lǐng)，但發(fā)展動力必須由組織、制度、團隊等整合成型的系統(tǒng)力量來提供，精神動力則由企業(yè)領(lǐng)袖輸出。國際化背景下的“標(biāo)準(zhǔn)”也不會是世外桃源，全球化進程的動力替代帶來的挑戰(zhàn)難以回避。
新的起點就在眼前，挑戰(zhàn)無處不在。歷史見證了“標(biāo)準(zhǔn)”公司海納百川，兼容并蓄的文化基因。擺在“標(biāo)準(zhǔn)”公司面前的是爭取新的更大的光榮和輝煌。記者從一線采訪中對“標(biāo)準(zhǔn)”公司的戰(zhàn)略眼光，技術(shù)思想和企業(yè)文化深有體會。相信“標(biāo)準(zhǔn)”公司在新一代領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)下，依靠集體智慧和力量在國際舞臺必能長袖善舞，使命必達。記者深信有朝一日“標(biāo)準(zhǔn)”公司的偉大實踐一定會被寫進《標(biāo)準(zhǔn)攻略》或《標(biāo)準(zhǔn)謀略》這樣的一部書里，題記的主題詞是：同一個世界，同一個“標(biāo)準(zhǔn)”。
