列入市政府微小型青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 加盟成本不超10萬(wàn)
當(dāng)?shù)鲜磕崾跈?quán)的衣服、文具、床上用品等商品已經(jīng)滿(mǎn)眼皆是，甚至專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)也并不鮮見(jiàn)時(shí)，再開(kāi)一家“迪士尼專(zhuān)業(yè)店”是否還有“錢(qián)途”？
“目前國(guó)內(nèi)的迪士尼專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)仍有‘藍(lán)海’”，京轅道營(yíng)銷(xiāo)中心（上海）董事總經(jīng)理鄭慶星認(rèn)為。京轅道剛在今年獲得了迪士尼授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的資格，與其它授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商不同的是，該公司的迪士尼專(zhuān)業(yè)店項(xiàng)目，不久前被市政府列入了“上海市政府微小型青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”進(jìn)行推廣。
趨勢(shì) 項(xiàng)目可獲政府貸款支持
據(jù)鄭慶星介紹，京轅道的“迪士尼產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)店”項(xiàng)目加盟費(fèi)用不超過(guò)10萬(wàn)元。其中加盟金8000元、保證金7000元。在余下部分中，50%將用于店鋪?zhàn)饨穑?5%用于裝修，35%用于進(jìn)貨。另外，從第二年開(kāi)始，加盟金將減為5000元。
與其余的迪士尼授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商相比，京轅道在加盟成本方面的確有其優(yōu)勢(shì)。記者得到的資料顯示，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)出的加盟金均在萬(wàn)元以上。以來(lái)自香港的萬(wàn)霸為例，普通加盟費(fèi)為2萬(wàn)至3萬(wàn)元，保證金也達(dá)1萬(wàn)元左右。
同時(shí)，作為上海市政府微小型青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一，該項(xiàng)目的加盟者可獲得70000元的免擔(dān)保貸款，以及2000元的培訓(xùn)基金，貸款上限為50萬(wàn)元左右。
定位 面向年輕時(shí)尚消費(fèi)群
怎樣發(fā)現(xiàn)迪士尼專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)中的“藍(lán)海”，是京轅道在爭(zhēng)取迪士尼授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)資格時(shí)首要考慮的問(wèn)題。鄭慶星發(fā)現(xiàn)，雖然迪士尼從1995年起進(jìn)入中國(guó)，迄今為止發(fā)展了超過(guò)1000家經(jīng)銷(xiāo)商，但這些經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在品種單一、品類(lèi)不夠豐富、加盟店數(shù)量不多等問(wèn)題。大部分加盟店多以一個(gè)或幾個(gè)品類(lèi)為主，如專(zhuān)賣(mài)文具、專(zhuān)賣(mài)配件、專(zhuān)賣(mài)床上用品等，而且絕大多數(shù)面向兒童市場(chǎng)。
“這是國(guó)內(nèi)迪士尼專(zhuān)賣(mài)中較為常見(jiàn)的一個(gè)誤區(qū)”，鄭慶星說(shuō)。實(shí)際上，迪士尼在歐美市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)發(fā)展成熟的年輕時(shí)尚品牌，其規(guī)模甚至超過(guò)兒童市場(chǎng)。因此京轅道為加盟店設(shè)計(jì)的定位是面向18至32歲的年輕時(shí)尚消費(fèi)群，10至70元的產(chǎn)品要占70%以上。
與此同時(shí)，京轅道通過(guò)增加單品和品類(lèi)數(shù)量來(lái)增加與供貨商的議價(jià)能力，目前單品數(shù)量達(dá)到了700種以上。與京轅道合作的迪士尼授權(quán)生產(chǎn)方有30家左右，包括規(guī)模較大的尚輝、宇輝等。鄭慶星表示，與廠(chǎng)家良好的合作關(guān)系，可以保證京轅道的加盟商得以更低的價(jià)格進(jìn)貨，降低了加盟的門(mén)檻。在單品數(shù)量和加盟店數(shù)量進(jìn)一步得到發(fā)展之后，對(duì)供貨商的議價(jià)能力還會(huì)加強(qiáng)。
經(jīng)營(yíng) 選址要繞過(guò)熱門(mén)商圈
熱門(mén)商圈雖然人氣旺盛，但也往往帶來(lái)經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高、經(jīng)營(yíng)者壓力過(guò)大等問(wèn)題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者并不普遍適用。因此京轅道的迪士尼專(zhuān)賣(mài)店選址繞過(guò)了熱門(mén)商圈，選擇次商圈、大學(xué)城、年輕新興社區(qū)等，開(kāi)發(fā)大學(xué)校園、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所這樣的市場(chǎng)。
目前京轅道在上海一共發(fā)展了6家加盟店，分別位于彭浦、四川北路、奉賢南橋路、西郊百聯(lián)、五角場(chǎng)以及松江大學(xué)城。據(jù)鄭慶星透露，平價(jià)＋次商圈選址的策略，不僅適用于初期創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)由于潛在消費(fèi)群體數(shù)量大，也利于今后發(fā)展。在6家已經(jīng)開(kāi)業(yè)的加盟者中，月銷(xiāo)售額最高的達(dá)數(shù)萬(wàn)元以上，平均利潤(rùn)率在60%左右。
“我們每天能接到超過(guò)20個(gè)的咨詢(xún)電話(huà)”，鄭慶星說(shuō)。截至10月底，除上海外，京轅道還在武漢、煙臺(tái)、青島、昆山等二級(jí)城市開(kāi)出了加盟店，總數(shù)發(fā)展到13家。
在上海，京轅道初步計(jì)劃將發(fā)展20家左右的加盟店，即把網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)，可避免同區(qū)域性的競(jìng)爭(zhēng)。有意選址的地區(qū)包括莘莊、蓮花路、打浦橋、武寧路等處。
案例介紹 京轅道迪士尼項(xiàng)目特點(diǎn)
◇鎖定18—32歲年輕消費(fèi)群。
◇產(chǎn)品品類(lèi)豐富，一站式購(gòu)齊。
◇平均價(jià)位低，10—70元占70%以上。
◇加盟商利潤(rùn)空間50%以上。
◇加盟費(fèi)／保證金低，總體投資低。
◇上海加盟商更可享受70000元免擔(dān)保免息貸款（最高可貸50萬(wàn)元）、2000元政府創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基金。
投資者可獲扶持政策
○免費(fèi)提供前期投資的市場(chǎng)調(diào)研表格、經(jīng)營(yíng)區(qū)域及商圈的市場(chǎng)分析報(bào)告，提供店鋪選址的咨詢(xún)。
○經(jīng)營(yíng)策略全程培訓(xùn)、指導(dǎo)。
○免費(fèi)提供零售店經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，包括操作實(shí)務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式、店務(wù)管理、商品管理、客戶(hù)維護(hù)等。
○每月額定10—30款的新產(chǎn)品更新，提高加盟店的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，使店面真正與時(shí)尚流行同步。
○營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理全年365天接受咨詢(xún)，隨時(shí)解答加盟商關(guān)于經(jīng)營(yíng)、店鋪的經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售問(wèn)題等。（記者 謝靈寧） |
