在小區(qū)開店碰到的最大困難是顧客太少，但元鴻這樣安慰自己：如果我能在小區(qū)這樣的地方開店，那在任何一個(gè)地方開店都會(huì)很輕松。
經(jīng)營提示
小區(qū)店和外面的店鋪不一樣，白天上班基本沒什么客人，晚上5點(diǎn)半到10點(diǎn)半是個(gè)高峰期，按一周來說，周一生意最淡，周三、周四比較好。
服裝銷售的季節(jié)性很強(qiáng)，冬季和春季賣得好，秋季次之，夏季最差，像7、8月份就是淡季，這時(shí)候，小店的銷售主要以書和碟片為主。
在定價(jià)上要把握好顧客的心理，同樣一件東西，如果在商場，顧客覺得掏錢買的是品牌，而在小店就不愿意花這個(gè)錢，所以，即使是經(jīng)過再加工的衣服，在這里仍然是原價(jià)出售，為的是讓顧客覺得值，在消費(fèi)心理上感覺平衡。
每到換季的臨界點(diǎn)都是銷售高峰，再結(jié)合小區(qū)大部分住戶都是女性的特點(diǎn)，女孩子是沖動(dòng)型消費(fèi)，每到發(fā)工資的那幾天，小店的生意明顯感覺比較好。
培養(yǎng)老顧客至關(guān)重要，蝶莊現(xiàn)在的銷售中老顧客占2/3的比例，一個(gè)老顧客一個(gè)月的消費(fèi)金額大概在1000多元。
姜元鴻的店開在東四環(huán)外的炫特區(qū)里面，當(dāng)初買下這套房就是為了開店。小店布置得溫馨怡人，元鴻說當(dāng)初為裝修可沒少花心思，不但自己設(shè)計(jì)，連壁紙都是自己親手貼的，窗邊的珠簾是她和男朋友到批發(fā)市場買來珠子，然后用漁線一顆顆串起來。
她把這個(gè)大一居一分為二，外間擺放書籍、碟片等，里間是服裝，在外間進(jìn)門處有一張?jiān)旧拇笞雷�，桌上擺了不少雜志，既可以做收銀，顧客來了也可以坐在這里喝茶看書，就像現(xiàn)在，我們倆坐在高高的椅子上，泡一壺花草茶，聽她把自己的故事娓娓道來。
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