很早以前，聽(tīng)說(shuō)中域電訊要涉足服裝業(yè)了！ 當(dāng)時(shí)，我是很高興的。
我之所以高興，是因?yàn)�，在虎門這塊彈丸之地上，近幾年來(lái)只生產(chǎn)出來(lái)一些“畫虎不成反類犬”的三四流服裝品牌：
論資金實(shí)力，經(jīng)常捉襟見(jiàn)肘；
論老板戰(zhàn)略，經(jīng)常鼠目寸光；
論品牌經(jīng)營(yíng)，經(jīng)常盲人瞎馬；
論人力資源，經(jīng)常任人惟親；
論學(xué)習(xí)創(chuàng)新，經(jīng)常兄弟鬩墻；
…… ……
——但是，這個(gè)時(shí)候，中域電訊竟然要進(jìn)軍服裝業(yè)了！
從虎門服裝行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，中域這個(gè)時(shí)候進(jìn)來(lái)，無(wú)異于一注強(qiáng)心劑，扎在漸顯頹勢(shì)的虎門服裝圈上。
中域在進(jìn)軍服裝業(yè)，具有一定的優(yōu)勢(shì)：
1，較為強(qiáng)大的資本實(shí)力�，F(xiàn)在想做一個(gè)叫得稍微響亮點(diǎn)的服裝品牌、沒(méi)錢？沒(méi)錢那就只能繼續(xù)扯淡了！
2，相對(duì)成熟的管理模式。中域電訊的管理模式，將可能適度移植到中域服裝上來(lái)�；㈤T服裝企業(yè)的現(xiàn)時(shí)的所謂經(jīng)營(yíng)管理，在我看來(lái)，大多都是漏洞百出一塌糊涂的。正因如此，中域電訊憑借在IT產(chǎn)品的運(yùn)作上所積累的管理經(jīng)驗(yàn)，將有可能在服裝品牌的運(yùn)作上，先天就在管理環(huán)節(jié)上優(yōu)越于虎門許多品牌。
3，休閑服裝行業(yè)現(xiàn)狀：一鍋粥。龍蛇混雜，泥沙俱下，表面看著熱烈，背后盡是危機(jī)。是時(shí)候，呼喚一些有實(shí)力的財(cái)團(tuán)進(jìn)來(lái)，猶如起搏器般，刺激行業(yè)漸漸衰老的心臟 。我們的確需要像中域這樣的大鱷進(jìn)來(lái)（勉強(qiáng)算大鱷吧）攪得山搖地動(dòng)，就是要他們進(jìn)來(lái)重新排班論輩！ 中域們的進(jìn)來(lái)，必將讓要死不活的虎門服裝圈經(jīng)歷動(dòng)蕩，而動(dòng)蕩之后，是虎門服裝圈的起死回生。 這就是中域們帶給這要死不活的虎門服裝業(yè)的最大好處。
從以后中域服裝的動(dòng)作中，讓我改變了看法： 我覺(jué)得，危險(xiǎn)！先替中域服裝的前景捏一把汗！ 如今看來(lái)，中域服裝，不過(guò)是一艘被鼓吹成航空母艦的小小帆板而已！
看看現(xiàn)在的“中域服裝”吧，鬧得滿城風(fēng)雨，氣焰何等囂張！
君不見(jiàn)，大大小小的“中域”們正在到處鼓吹這樣那樣的大動(dòng)作與好風(fēng)景嗎？宣揚(yáng)中域的強(qiáng)大勢(shì)力、宏偉目標(biāo)、獨(dú)特理念、龐大網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀人才……等等。
單純從營(yíng)銷造勢(shì)的角度來(lái)講，我當(dāng)然認(rèn)為這樣做無(wú)可厚非。
但如果對(duì)“中域們”散布的言論稍加分析，如果對(duì)中域的種種動(dòng)作稍加關(guān)注，明眼人會(huì)馬上停止鼓掌的雙手，準(zhǔn)備歡呼的嘴巴怕也要僵在時(shí)空里了。
首先，談?wù)勚杏蜻M(jìn)軍服裝業(yè)的目的吧。
當(dāng)然，做生意嘛，大多是為了賺錢，中域電訊的李老板大概也會(huì)認(rèn)同“賺錢”的說(shuō)話。
但賺錢有很多門道啊，為什么李老板偏選擇做服裝并且還要打造品牌呢？
有這么一個(gè)故事：
李老板說(shuō)：你們都說(shuō)做服裝現(xiàn)在是微利，但我不這么看，做服裝，簡(jiǎn)直是暴利�。�
你們想想啊，做手機(jī)利潤(rùn)率才有多少啊？不過(guò)1%而已；而做服裝呢，起碼有20—30%的毛利啊，看看，你們看看，做服裝，不是暴利是什么啊？
表面上看，是這樣的啊，李老板高見(jiàn)！
但仔細(xì)想想，有這樣對(duì)比的嗎？這樣的對(duì)比是妥當(dāng)?shù)膯幔?nbsp;
別光看表面上的數(shù)字啊，IT和服裝這兩個(gè)行業(yè)之間的差距大著呢。眼睛盯著那個(gè)什么20—30%眼紅，然后準(zhǔn)備沖進(jìn)來(lái)分一杯羹，可得在事先仔細(xì)想想。
我想，中域電訊如果是因?yàn)檫@20—30%而一頭扎進(jìn)這水里，那么前景著實(shí)堪憂。
其次，再來(lái)談?wù)勚杏蚍b的投資力度及戰(zhàn)略規(guī)劃吧。
最早聽(tīng)說(shuō)中域電訊是要投資5000萬(wàn)做一個(gè)服裝品牌的，然后就聽(tīng)說(shuō)中域投資一個(gè)多億做三個(gè)服裝品牌。再聽(tīng)說(shuō)中域投資兩個(gè)億做服裝品牌，接著就聽(tīng)說(shuō)中域投資三個(gè)億打造休閑服裝航母。中域還說(shuō)要上市要資本運(yùn)作…… …… 過(guò)幾天，怕要說(shuō)是投資六個(gè)億八個(gè)億做什么什么了！
有人說(shuō)，咳，李老板一張嘴，什么都有了，投入資金翻番，那是很輕松愜意的事情啊。
且不說(shuō)中域到底投入多少了——其實(shí)他無(wú)論投入多少做服裝品牌，在我看來(lái)都不算多，即便你拿100個(gè)億出來(lái)，做一個(gè)品牌依然困難重重，中域的家底子到底有多厚呢，哈，說(shuō)中域是“大鱷”還有些高看了。
我只是聽(tīng)說(shuō)中域似乎開(kāi)始嚷著要做三個(gè)品牌的，看那架勢(shì)，每個(gè)品牌的定位似乎都還是有些區(qū)隔的，看來(lái)是想把市場(chǎng)各個(gè)部分拿來(lái)大小通吃了！
再次，談?wù)勚杏蚍b的營(yíng)銷新主張吧。
高手們喜歡玩概念，最近中域休閑服裝似乎是拋出來(lái)這么一個(gè)概念“互動(dòng)營(yíng)銷”，洋洋灑灑，蔚為壯觀。 但稍微看一看，呵，沒(méi)什么值得稱道的地方，太空洞，大多是些華而不實(shí)的花架子。 什么互動(dòng)營(yíng)銷�。繝I(yíng)銷本身就是一個(gè)互動(dòng)行為，營(yíng)銷本來(lái)就強(qiáng)調(diào)信息在施眾與受眾等環(huán)節(jié)之間的交流溝通，并且這種溝通是動(dòng)態(tài)的、緊密的。 在店鋪里劃個(gè)什么區(qū)，和消費(fèi)者做做什么游戲之類的……等等，這當(dāng)然算是互動(dòng)啊，只是時(shí)下的服裝品牌們都在做著呢，只是的確沒(méi)有中域那么前衛(wèi)，一下子就弄了個(gè)名詞出來(lái)，并且還上升到了“互動(dòng)營(yíng)銷”的高度了！ 大驚！所謂的新主張“互動(dòng)營(yíng)銷”與前幾年鬧著的什么“娛樂(lè)營(yíng)銷”啊什么的，都不過(guò)是一種蠱惑人心的煙幕而已，如今我看，想拿這些來(lái)蠱惑人心的確太難了——也許欺騙個(gè)別對(duì)服裝一竅不通的BOSS們還可以。
宣傳與推廣，該是站在品牌戰(zhàn)略高度上一步一步發(fā)揮的“降龍十八掌”，務(wù)在實(shí)效和謹(jǐn)慎，而不是站在煙花里擺著蘭花指兒的“凌波微步”——“凌波微步”的確漂亮，卻只不過(guò)是用來(lái)躲閃的盾牌而已，不是進(jìn)攻的長(zhǎng)矛！
我從不認(rèn)為坐在辦公室里玩弄幾個(gè)概念就可以成就真正的品牌。
最后，說(shuō)說(shuō)中域的遠(yuǎn)大抱負(fù)吧。
聽(tīng)說(shuō)中域三年之內(nèi)要如何如何，口氣大得驚人。當(dāng)然，口氣大點(diǎn)好，沒(méi)必要那么謙虛。
但是，要狂也得要資本啊，不清楚行業(yè)的現(xiàn)狀，看不到行業(yè)的危機(jī)，不知道自己有多大的能耐，對(duì)服裝業(yè)還只是個(gè)門外漢，但忽然間就喊出了這么大的口號(hào)，中域真以為拿著幾個(gè)錢雇著幾個(gè)人，就可以去成就大品牌了？
不過(guò)我聽(tīng)說(shuō)中域里有很多業(yè)界精英，也許是吧。
也許他們會(huì)干點(diǎn)大事業(yè)出來(lái)的——只是千萬(wàn)別拋出什么“互動(dòng)營(yíng)銷”出來(lái)唬人了。
我腦海里有這么一幅畫面：
大海，船。
暴風(fēng)驟雨沒(méi)來(lái)的時(shí)候，波平水靜。
一個(gè)似乎是龐然大物的物體正在趾高氣揚(yáng)地行進(jìn)著，到處喊口號(hào)，說(shuō)自己是航母！
風(fēng)云色變！
雷鳴電閃，驚濤駭浪！
看清楚了，在風(fēng)雨下，所有華麗的外衣都將褪色。
原來(lái)不是航母，從來(lái)都不是航母——
不過(guò)是一個(gè)曾經(jīng)被鼓吹成航母的小小帆板而已……
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