當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，它面臨最大的風(fēng)險(xiǎn)就是要適應(yīng)市場(chǎng)。法國(guó)雷恩大學(xué)教授Rozenn Perrigot在這方面為我們提供了三個(gè)法國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的案例。
Brioche Doree：進(jìn)入前做實(shí)地調(diào)研
Brioche Doree是一個(gè)蛋糕店，在法國(guó)境內(nèi)有200個(gè)加盟商，它的位置一般是建在市中心或者購(gòu)物中心里。在國(guó)際化道路上，它在上世紀(jì)80年代后期進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在有1000多個(gè)店鋪。并在阿根廷等國(guó)家都有店鋪，發(fā)展迅速。
這個(gè)品牌為了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)做了相關(guān)的實(shí)地調(diào)查，比如他們到中國(guó)的城市實(shí)地考察，了解有哪些當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)情況如何。他們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)有一些城市有很多韓國(guó)的連鎖店，會(huì)對(duì)它形成競(jìng)爭(zhēng)，因此在這方面做了很多實(shí)地的調(diào)研。
Brioche Doree的老板曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，很愿意在中國(guó)開(kāi)展他們的事業(yè)，也希望通過(guò)合資公司的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。也許在2007年中國(guó)就會(huì)看到這個(gè)品牌的店鋪。
Jeff De Bruges：尋找好的合作伙伴
Jeff De Bruges是一家在法國(guó)巧克力市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，很多門(mén)店都是在一些街道和購(gòu)物中心里，或商務(wù)區(qū)域內(nèi)，而且它的概念很靈活，可以開(kāi)一些小門(mén)店。
在一次法國(guó)展覽會(huì)上，它選擇了一個(gè)合作伙伴，和當(dāng)?shù)毓竞献鞣绞竭M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。它的第一家門(mén)店是在2005年1月在上海開(kāi)設(shè)的。但是馬上就遇到了問(wèn)題，一是地點(diǎn)的選擇不好，不是在購(gòu)物中心里面，所以這家門(mén)店在兩三個(gè)月后就轉(zhuǎn)移到交通便利的地方。二是產(chǎn)品本身，把巧克力當(dāng)禮品送，對(duì)中國(guó)人并沒(méi)有很大的吸引力，因此它要考慮怎么把產(chǎn)品轉(zhuǎn)換一下從而適合中國(guó)消費(fèi)者的需求。
現(xiàn)在它還想在上海的另外一家購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)第二家門(mén)店，但是加盟商打算關(guān)閉現(xiàn)在的門(mén)店，而雙方5年的合同還沒(méi)有到期。
Cache-Cache：改變適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
Cache-Cache主要負(fù)責(zé)衣服的零售、物流和咨詢。在國(guó)際化戰(zhàn)略中，中國(guó)市場(chǎng)是它國(guó)際化的第一次經(jīng)歷，2005年3月進(jìn)入上海以來(lái)陸續(xù)開(kāi)設(shè)了14家門(mén)店。在未來(lái)兩三年它還將繼續(xù)發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)，同時(shí)學(xué)習(xí)中國(guó)消費(fèi)文化。
由于中國(guó)與法國(guó)的文化不一樣，它在產(chǎn)品上做了很多適應(yīng)工作，如在衣物的制造和價(jià)格方面進(jìn)行了調(diào)整。Cache-Cache在中國(guó)不斷改變它的經(jīng)營(yíng)理念，現(xiàn)在它也面臨很大的困難，要適應(yīng)有三個(gè)方面理念的改變，首先是產(chǎn)品，第二是門(mén)店，第三是選址的標(biāo)準(zhǔn)。
在中國(guó)，Cache-Cache還處于起步階段。在法國(guó)開(kāi)了14家店面會(huì)得到很好的認(rèn)可，可在中國(guó)卻不行，中國(guó)是一個(gè)很大的國(guó)家，所以它希望在上海先起步，再進(jìn)入其他省份�；蛟S同時(shí)在各大城市開(kāi)設(shè)門(mén)店。 |
