“小型企業(yè)靠老板，中型企業(yè)靠管理，大型企業(yè)靠文化。”這是中森縫紉機有限公司品牌總監(jiān)高展峰對企業(yè)運營的經驗總結，而就是在這一思路的“指引”下，根據企業(yè)實際情況的變化，近來，中森公司在企業(yè)運營、推廣等方面有了新的調整。其中，最為直接和顯眼的就是，中森公司在對外推廣上的新調整。
相對于中森品牌初創(chuàng)階段，以暗縫機為推廣重點，將中森品牌直接與暗縫機掛鉤差別化的導入市場，力圖迅速帶動中森品牌譏知度的操作模式而言，目前，中森公司正有意的淡化中森品牌專一暗縫機的形象，在最近中森公司所參加的展會及在媒體投放的廣告上，可以明顯感受到這種變化，中森公司逐漸將宣傳廣告中的主要訴求“中森暗縫機”調整為對中森整體形象的推廣，大力突出“中森”品牌，減少“中森喑縫機”出現頻率。
而這，此次調整的出現，根本上在于中森公司目前所處的發(fā)展階段與以前已有所不同。由于產品類型、品種逐步多樣化，市場知名度、美譽度逐步提升并達到一定水準以及經銷商已認同中森品牌等原因，使得中森公司開始考慮對品牌進行整體包裝及推廣。
掛鉤暗縫機差別化推廣
對于國內縫制行業(yè)大多數從業(yè)人員而言，中森品牌初創(chuàng)階段所進行的一系列企業(yè)運作手法，可謂經典。與全國數以千計的縫紉機制造商不同的是，起點并不高、創(chuàng)建時機并不是最佳時候的中森公司，初進市場時的推廣方法卻非常巧妙。掛鉤暗縫機這一專業(yè)、新穎、當時國內縫制企業(yè)較少生產的機型，以暗縫機這個點帶動中森品牌整個面的推廣方式讓中森迅速擠進了國內縫制市場。
由于當時國內廠家生產的暗縫機比較少見、國際知名品牌的暗縫機價格又過于昂貴以及市場對暗縫機需求量相對有限，致使國內暗縫機貿易一直處于“不活躍”狀態(tài)，許多經銷商都沒有開展暗縫機業(yè)務，甚至，有個別經銷商從來都沒有見過暗縫機。
因此，當中森公司大打暗縫機這張牌時，差異化的推廣訴求讓經銷商及服裝企業(yè)都記住了中森公司。經銷商出于豐富自己的產品類型等因素，“認同”了中森公司。服裝企業(yè)因國產暗縫機價格優(yōu)勢，加之中森產品的可靠，也選擇了中森公司。
而就是在以暗縫機為主要訴求敲開市場的過程中，中森品牌的知名度、美譽度得到迅速提升，為中森進一步開拓其他縫紉機機型領域市場奠定了基礎。
強化品牌整體形象
在中森公司因“暗縫機”而大受經銷商、服裝企業(yè)“歡迎”及品牌知名度、美贊度迅速提升的同時，中森也開始研發(fā)并推出其他類型的特種機。借助“暗縫機”開拓的市場基礎及建立的業(yè)務聯系，中森的其他特種機機型業(yè)務獲得了更大的發(fā)展空間。目前，盡管中森公司暗縫機業(yè)務一直處于大幅度增長之中，但占中森公司業(yè)務總量的比重已下降到40％，中森公司其他類型縫紉機業(yè)務，尤其是其他類型特種機業(yè)務發(fā)展迅速。
在此背景下，中森公司在宣傳、推廣方向上也做了進一步的調整。對此，高展峰表示，“中森公司的研發(fā)方向和宣傳方向是統(tǒng)一的。”
隨著中森公司的產品品種逐步多樣化、市場影響力達到一定水平，中森力圖強化中森品牌的價值，而不僅僅是強調其在某一領域的優(yōu)勢。因為在企業(yè)創(chuàng)建之初，突出某點優(yōu)勢而進行整體推廣是一種非常“討巧”，而又無須花費大量資金的市場推廣方式。然而，當公司實力進一步提升，主要業(yè)務種類涉及多個領域，而原先主體業(yè)務占業(yè)務總量進一步下降時，依然將品牌的推廣與“暗縫機”捆綁推出，將有可能對中森公司其他業(yè)務的進一步發(fā)展造成不利影響，甚至可能被客戶和經銷商認定為只能生產暗縫機的企業(yè)，從而為中森公司其他業(yè)務的發(fā)展帶來“困擾”。因此，當中森公司的硬、軟實力達到一定階段后，尤其是除暗縫機外的其他機型產品的質量、研發(fā)實力達到一定水準后，“跳出”品牌創(chuàng)建之初的“以點帶面”的推廣模式，轉而強調中森品牌的整體價值將非常必要。
目前，中森公司著力突出中森品牌整體形象的做法，可以說正是時候，經過品牌創(chuàng)建初期的一系列有效運做，中森公司的實力及影響力得到大幅度增強。除暗縫機外其他產品的競爭力大大增強的內部因素以及客戶、經銷商認同中森的外部因素都促使中森做出調整。
因此，在這樣一個新的發(fā)展階段中，在新的發(fā)展機遇面前，適時調整頗為必要。對中森進一步做強、做大將起到非常重要的作用。
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