如果說生活是一個鍵盤，那么苦難、幸福、悲傷、歡樂、真情以及欺詐都會包含在其中，于是人生也就多了這樣一份工作：在很多的選擇中敲打自己想要的那個鍵，世界上也因此就有了笑的臉、哭的臉、真情流露以及爾虞我詐。
現(xiàn)在要說的這個人，是用真情點擊生活的人，她用最真摯的感情對待一切，同時，生活也回饋給了她些須難得的際遇。
杜有蘭告訴我她上大學(xué)時是學(xué)中醫(yī)的，我不覺有些驚訝。一是她時尚的外表，怎么也和中醫(yī)這種在我看來有些古董的職業(yè)聯(lián)系不起來；二是她現(xiàn)在從事的職業(yè)，和她的專業(yè)是如此的不搭調(diào)。我開玩笑的對她說：學(xué)中醫(yī)都能把市場做得這么好，要是學(xué)了市場營銷，那可是不得了。我說的，是真心話。
如果說世界上有卑微的人，但永遠不會有卑微的感情
貝貝依依武漢辦事處設(shè)在漢正街第一大道的藍寶石大廈，一個年輕的主題童裝大廈。我一路走過，發(fā)現(xiàn)別的店面門口都貼著“門面轉(zhuǎn)讓”之類的標示，惟獨貝貝依依的店面上卻張貼著“招聘兩名導(dǎo)購員”字樣，我想，這些細節(jié)更能說明一些問題吧。
如果我告訴你，一個人在三年之內(nèi)就從文員做到了辦事處經(jīng)理，你會不會以為這是小說中的情節(jié)呢？如果我告訴你，這個人還是一個20多歲的年輕姑娘，你會不會以為是我估計錯了呢？但是，這都是事實。
貝貝依依服飾有限公司是一個年輕的童裝企業(yè)，至今也只有四年的歷史，所以今年6月份才把市場拓展到了湖北武漢，而管理以武漢為中心的華中市場的是年輕的杜有蘭。
杜有蘭進入公司到現(xiàn)在不過三年的時間，她起初是以文員的身份進去的，她說當(dāng)初吸引她去面試的理由很簡單，那就是公司的那種和睦的像一個大家庭的氛圍，在這樣的條件下，也許更容易激發(fā)一個人的潛能。說不清自己哪里比別人做的好，她說也許是自己的性格比較外向，容易和人溝通吧，不久她就成為了一名年輕的市場專管員，負責(zé)片區(qū)銷售終端的管理，在這個過程中，她和許多客戶成為了非常要好的朋友，杜有蘭說，這是一件需要付出真情的事情，商場上更是不能少了這個。
2004年過春節(jié)，杜有蘭回家過年了，她決定留在江西老家，就在家鄉(xiāng)找一份工作，并且向公司說明了她的想法。但是不久，她又接到了公司的電話，懇請她回去，并且有客戶和她聯(lián)系，說舍不得她。于是，帶著這樣一份真摯的感情，杜有蘭踏上了回溫州的火車。她就是這樣的，對待每一個顧客，她都會傾注自己所有的情感，換來的，是他們的推心置腹，于是所有的交易，都在這樣一種和諧的氛圍中進行。
有這樣一個故事：就在不久前，武漢辦事處剛進駐武漢時，有一個石首的客戶在漢正街第一大道搜尋童裝品牌，準備找一個品牌做代理，他最初瞄準的是深圳的“童話故事”，但是他卻在發(fā)現(xiàn)貝貝依依后在店里三進三出，表示也很喜歡這個品牌的風(fēng)格，于是一下子躊躇不定起來，杜有蘭很客觀的向他介紹了自己公司的一些情況，在對兩個品牌進行了很嚴密的考察之后，他最終選擇了做貝貝依依，以至于他的家人感到非常驚詫，說：你不是要簽童話故事的嗎？怎么簽回來了貝貝依依？事后，杜有蘭問及原因，石首客戶說：就喜歡你們的那種對自己的品牌傾注那么深的感情的樣子，還有啊，每次打電話，你們都多熱情�。≌f起這個，杜有蘭禁不住滿臉的幸福和驕傲。
如果你認為自己做得不夠好，那是因為你愛得不夠深
不管做什么事情，都得帶著感情去做，愛得深了，自然就做的好了，這是真理。
帶著滿腔的熱情，杜有蘭投入了自己的工作中，確切的說，是把工作融入了生活中。她說，很多生意都是在火車上和自己的鄰坐談成的，她的工作，無時無刻不在進行，也許這就是一種熱愛吧。
在進駐武漢以后，杜有蘭開始了她開拓市場的三步走：廣告宣傳、進駐商場、考查終端市場，每一步都走的井井有條。8月份，貝貝依依將進駐武漢中南商業(yè)大樓和漢陽商場，誰都知道，做品牌的都以能在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳虉鲈O(shè)一個柜臺為榮，這是宣傳產(chǎn)品形象的最佳選擇。
對于市場終端的管理也是比較嚴格的，他們會定期對加盟店進行突擊檢查，不允許其他品牌攙雜在其中，以免影響品牌形象。有人說，銷售終端是品牌的最后一公里，他們意識到了這個問題，因此，每個加盟商都人手一份終端手冊，絕不在任何細節(jié)上打馬虎，另外，請導(dǎo)師對加盟商進行培訓(xùn)指導(dǎo)、在加盟商之間開經(jīng)驗交流會互相取長補短也是他們經(jīng)常要開展的工作，這一切，都只是為了把銷售終端管理好。
只要用力呼吸，就會出現(xiàn)奇跡
杜有蘭常常和市場人員一起出去聯(lián)系客戶，7、8月份是武漢最熱的季節(jié)，有時候她連打傘都嫌麻煩，干脆和男同志一樣爆曬在烈日下，“你看，我都曬這么黑了。”她笑著對我說。
貝貝依依對加盟商的關(guān)注是比較多的，加盟商的成績通常會影響到片區(qū)辦事處負責(zé)人的工資，達不到要求的一律扣錢，“那你呢？有沒有被扣過錢？”我笑著問她，“沒有啊，到現(xiàn)在都是獎錢呢！”說完，杜有蘭露出了孩子般天真的笑容。
我突然明白了為什么她能在三年之內(nèi)從文員做到片區(qū)辦事處經(jīng)理了，這不是奇跡，這是真的生活。
