9月份，紡織品出口退稅率下調(diào)為11％，人民幣匯率持續(xù)走高，國(guó)家意在通過(guò)政策性措施，逐步調(diào)整我國(guó)的出口結(jié)構(gòu)，紡織品企業(yè)紛紛采取應(yīng)對(duì)措施，如產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)轉(zhuǎn)移、境外投資辦廠等，大家也競(jìng)相預(yù)測(cè)對(duì)于出口貿(mào)易的影響：狼來(lái)啦！狼真的來(lái)啦？
劍走偏鋒，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
就宏觀而言，紡織品出口退稅率下調(diào)對(duì)紡織品出口的影響毋庸置疑，但國(guó)家也給了一定的時(shí)間讓企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，紡織品出口大面積縮水的情況在短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)。從童裝出口貿(mào)易各商業(yè)環(huán)節(jié)來(lái)看，國(guó)外大的采購(gòu)商為降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，主要依靠香港、駐國(guó)內(nèi)辦事處及進(jìn)出口貿(mào)易公司進(jìn)行，然后由中間商尋找加工廠生產(chǎn)。散戶(hù)的采購(gòu)以現(xiàn)金方式直接到童裝批發(fā)市場(chǎng)訂貨，訂單量小，出貨快。還有少量采購(gòu)商的訂單是直接下到了少數(shù)有實(shí)力的加工廠。童裝加工企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但規(guī)模小，管理水平低，質(zhì)量意識(shí)差，長(zhǎng)期依賴(lài)中間商的加工訂單，而做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廠家淡旺季明顯，有時(shí)低價(jià)接單只是為了在淡季穩(wěn)定員工，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)并沒(méi)有享受到出口退稅等方面的優(yōu)惠政策。童裝面輔料的采購(gòu)集中在國(guó)內(nèi)，并沒(méi)有依賴(lài)進(jìn)口，原材料采購(gòu)的影響不大。各工廠面臨的問(wèn)題集中在勞動(dòng)力資源的短缺導(dǎo)致了生產(chǎn)成本的上漲。所以對(duì)于此次國(guó)家政策性的調(diào)整，壓力最大的是中間商，利潤(rùn)縮水是必然，但風(fēng)險(xiǎn)又無(wú)法向加工環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，加工成本甚至還有上漲的可能。采購(gòu)商為節(jié)約采購(gòu)成本，就會(huì)逐步尋找直接的生產(chǎn)廠商，通過(guò)規(guī)范廠家降低采購(gòu)中的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，或者訂單轉(zhuǎn)移到東南亞、印度等勞動(dòng)力資源更優(yōu)惠的地方。正所謂“幾家歡樂(lè)幾家愁”，對(duì)于眾多小型的童裝加工廠來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)反倒來(lái)了！
敲破堅(jiān)果的硬殼，才能吃到肉
眾多的小型童裝加工廠如何把握這次機(jī)會(huì)呢？倘若不積極調(diào)整，那就只有等著挨宰的份了，外貿(mào)加工，本來(lái)就是骨頭上面拆肉，若既要吃到肉，又不要把牙給崩了，先還得準(zhǔn)備一副好的“牙齒”。
強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，提高時(shí)間觀念與質(zhì)量意識(shí)。
無(wú)論是外商還是國(guó)內(nèi)客戶(hù)，首先看廠，這是個(gè)形象和面子工程，看的是實(shí)體工廠的存在、規(guī)模、做事的態(tài)度和公司管理水平，好比相親，第一印象相當(dāng)關(guān)鍵。外貿(mào)牽涉到海運(yùn)訂倉(cāng)，一旦貨期確定，千萬(wàn)不要隨意更改，否則索賠的糾紛恐怕貼上你的老本。質(zhì)量的把控要以客人的需求為出發(fā)點(diǎn)，在洽談的時(shí)候一定要反復(fù)確認(rèn)，客人要的是他想要的東西，而不是你認(rèn)為可以的東西。而我們往往為了強(qiáng)調(diào)自己的困難而不停的辯解，并不是積極去適應(yīng)和滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。這個(gè)過(guò)程很煩瑣，客人從中可以感覺(jué)到企業(yè)處事的態(tài)度和原則，并決定是否可以與之長(zhǎng)期合作。一句話(huà)：練好自己的內(nèi)功！這句話(huà)好說(shuō)卻難做，小工廠往往過(guò)于散漫，童裝加工客觀上牽涉的環(huán)節(jié)太多，很多環(huán)節(jié)可能都不是自己工廠所能把控的，但關(guān)鍵還在于老板的意識(shí)。要想做大，就必須從基本功練起，就像部隊(duì)里天天操練的121，正步走、齊步走，雖然很枯燥，卻能鍛造出一支打硬仗的部隊(duì)。
戰(zhàn)略合作，打造聯(lián)合艦隊(duì)，揚(yáng)帆出海
直接采購(gòu)商需求的品種較多、產(chǎn)品涉及面廣、量也比較大，一兩個(gè)小的加工廠往往無(wú)法應(yīng)付。另外，進(jìn)出口公司往往具備比較專(zhuān)業(yè)的國(guó)際貿(mào)易服務(wù)水準(zhǔn)，而單個(gè)工廠又無(wú)法承擔(dān)眾多的外貿(mào)人員和昂貴的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，所以，就戰(zhàn)略而言，小工廠只有合縱聯(lián)橫，才能夠乘風(fēng)破浪，抗擊風(fēng)險(xiǎn)，在最短的時(shí)間內(nèi)切到最大的蛋糕。
市場(chǎng)細(xì)分，小而專(zhuān)
很多工廠是什么都可以做，但什么都做不精，所以工廠的定位相當(dāng)關(guān)鍵。市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔細(xì)分，工廠進(jìn)行專(zhuān)業(yè)定位，做T恤就只做T恤，做嬰裝就專(zhuān)做嬰裝，在特定的市場(chǎng)，無(wú)論是起板的速度、報(bào)價(jià)還是貨期、質(zhì)量，都表現(xiàn)得非常專(zhuān)業(yè)，這是小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
學(xué)學(xué)ABC，掌握外貿(mào)游戲規(guī)則
專(zhuān)業(yè)的東西當(dāng)然交給專(zhuān)業(yè)的人去做，如果做外貿(mào)為了與外商溝通，非逼著自己過(guò)四級(jí)，那黃花菜都涼了，但自己必須得清楚游戲規(guī)則，自己可以不造車(chē)，但必須會(huì)開(kāi)車(chē)，然而要把車(chē)開(kāi)好，交通法規(guī)就成為必修課。后配額時(shí)代的到來(lái)、綠色環(huán)保壁壘、反傾銷(xiāo)的大棒、懲罰性關(guān)稅，無(wú)一不是一道道溝壑和陷阱。就算我們是羊，我們也不懼怕狼，大自然的游戲規(guī)則告訴我們：與狼共舞，生生不息！“大江留不住，畢竟東流去”，國(guó)門(mén)已經(jīng)打開(kāi)，中國(guó)制造也是不爭(zhēng)的事實(shí)，童裝外貿(mào)的前景是樂(lè)觀的。
最硬的殼其實(shí)是人的腦殼，最難改變的是人的思想和意識(shí)。童裝行業(yè)從來(lái)不缺乏激情創(chuàng)業(yè)的老板，但少有肩負(fù)使命和社會(huì)責(zé)任的企業(yè)家。思路決定出路，老板的意識(shí)決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，氣度影響格局，行業(yè)的推手開(kāi)創(chuàng)新的氣候。機(jī)會(huì)之門(mén)打開(kāi)了，而機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人，那些持之以恒為之付出的人。當(dāng)別人苦苦爭(zhēng)斗著骨頭的時(shí)候，他們開(kāi)始大口吃肉大快朵頤。
