前言：浙江的Linda比較另類，說(shuō)另類是因?yàn)樗?jīng)營(yíng)內(nèi)衣店不似其他人，一心只是為了賺更多的錢，她則更多的是以一種玩的心態(tài)在做，所以，盡管生意不好，她也沒(méi)有太多的壓力。Linda的老公經(jīng)營(yíng)著一家大型電子器件公司，家境富裕，為了不讓自己終日無(wú)所事事，變成閑人，以前幫母親做過(guò)服裝生意的她，決定自己去一家內(nèi)衣店。因?yàn)槭浅跎鎯?nèi)衣行業(yè)，她的經(jīng)營(yíng)情況也不是很好，現(xiàn)在是在困難中求變。
受人騙，錯(cuò)選品牌
Linda經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店是從去年9月份開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)一家內(nèi)衣品牌在網(wǎng)絡(luò)與媒體大打打招商廣告，其優(yōu)惠的條件迅速吸引住Linda，H品牌是貼牌的，也就是說(shuō)沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地，為此，Linda雖然知道這些情況，但也沒(méi)有在意，因?yàn)檫@家公司的供貨折扣低于其他品牌。于是，在沒(méi)有去考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況與考察其他品牌的情況下，她就決定加盟H品牌。為此，她親自去H品牌在當(dāng)?shù)氐募用说炅私馇闆r，店主說(shuō)H品牌貨非常好賣，Linda聽(tīng)他們一說(shuō)，更加深信不疑，馬上去了H品牌的總部，繳了8000元的加盟費(fèi)，剩下的就是張羅開(kāi)店。（后來(lái)，Linda才知道這家加盟店說(shuō)了謊，明明是做得非常不好，但還是騙Linda說(shuō)做得好，導(dǎo)致她在選擇品牌時(shí)就走錯(cuò)了第一步。）
店面位置影響銷量
Linda因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)思想上，與其他的不同，因?yàn)槔瞎_(kāi)有公司，她開(kāi)的這家店并不完全是想賺錢目的出發(fā)，所以，在開(kāi)始準(zhǔn)備作內(nèi)衣店時(shí)，在預(yù)算上投入就不大。內(nèi)衣店位置選擇也相對(duì)偏僻。她加盟的這個(gè)內(nèi)衣品牌，主要是以文胸為主，另外也有家居服，相對(duì)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線比較單一，價(jià)位又高，所以，從開(kāi)業(yè)開(kāi)始，生意就一直不好。另外，最主要的是她選擇的H內(nèi)衣品牌廠商，信譽(yù)不好。當(dāng)簽合同前，說(shuō)有物料支持、廣告投放支持、貨品退換貨等各方面的支持。但是，在簽了合同，交了錢之后，情況就完全變了。促銷活動(dòng)的物料支持，在開(kāi)業(yè)時(shí)有廠家提供了一些，但以后再也見(jiàn)不到了。另外，廠家比較霸道，在配送貨品時(shí)，由他們指定，這樣，造成Linda的內(nèi)衣店是暢銷的款拿不到貨，滯銷的款倒是一批批的發(fā)過(guò)來(lái)，導(dǎo)致庫(kù)存量漸漸增多。另外，到了經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌的內(nèi)衣之后，Linda才知道貼牌品牌在貨源供給的弊端。有時(shí)要貨時(shí)，得等到十幾二十天才拿得到，到貨時(shí)，某些款式也因?yàn)榧竟?jié)的原因，由暢銷款變?yōu)闇N款。
希冀以促銷拉動(dòng)銷量
Linda的內(nèi)衣店面積不大，才20平方米，在前期差不多就投入了50000多，因?yàn)檫@條商業(yè)街是剛建的，人流量不大，另外，也沒(méi)有形成服裝商圈，除了她經(jīng)營(yíng)的這家，另外還有二家廣東品牌內(nèi)衣，因?yàn)樯獠缓�，都關(guān)掉了。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平分二個(gè)層次，一是本地人，因?yàn)樗幍倪@個(gè)城市經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，所以富人較多，這群人消費(fèi)是高檔次的；另一類是外來(lái)人口，消費(fèi)水平偏低。Linda所銷售的H品牌內(nèi)衣價(jià)位較高，對(duì)于高檔次人群來(lái)說(shuō)，因?yàn)槠放朴绊懥Σ淮螅齻儾粫?huì)來(lái)這里消費(fèi)，而對(duì)于外來(lái)人口，則又價(jià)位較高，也很少會(huì)來(lái)這里購(gòu)買。幾個(gè)因素綜合起使她的內(nèi)衣店都是處于一種劣勢(shì)，所以，從店開(kāi)業(yè)起，銷售額就一直下滑。盡管在當(dāng)初Linda是抱著一種玩的心態(tài)來(lái)做。但進(jìn)入這一行業(yè)之后，她還是想把店經(jīng)營(yíng)好。為了拉動(dòng)銷量，她做了許多促銷活動(dòng)，如生日送禮、消費(fèi)積分、與美甲店聯(lián)合促銷。顧客生日送禮就是凡是在店里消費(fèi)的顧客，Linda都會(huì)把顧客的資料留下來(lái)，記住她們的生日，然后生日到了就會(huì)送禮物。這種方式拉回一小部份的回頭客，才使店內(nèi)的生意有些起色。另外，為了更加豐富產(chǎn)品線，Linda在今年四月份又加盟了一家X文胸品牌，價(jià)位較低、產(chǎn)品款式還不錯(cuò)。原來(lái)的H品牌有吊帶睡衣、情趣睡衣、背心等，而新加入的X品牌有文胸、家居等，這樣一來(lái)，她店里的產(chǎn)品組合相對(duì)以前來(lái)說(shuō)，豐富了許多，但是，經(jīng)營(yíng)還是沒(méi)有太大的改變。
等待生意奇跡出現(xiàn)
在生意不好的情況下，Linda本想取消經(jīng)營(yíng)H品牌的合同，但因?yàn)榍捌谧龃黉N，形成了一定的生意圈，一些顧客也慢慢地接受了H品牌產(chǎn)品，所以，也就打消了這個(gè)念頭。只是再去H品牌拿貨時(shí)，拿一小部份自己選定的，其他的一概不要。在新加入了X品牌之后，店面的經(jīng)營(yíng)情況是只能保本。對(duì)于經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店的前景，Linda說(shuō)只要是不虧太多，她還是會(huì)繼續(xù)做下去，相信將來(lái)會(huì)好一些。
編輯點(diǎn)評(píng)：
1、調(diào)整心態(tài)
調(diào)整自我心態(tài)，把經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，或許這會(huì)是成功的動(dòng)力。但如果抱定玩的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店，最終的結(jié)果會(huì)是Linda的現(xiàn)狀一樣，半死不活。在與她談話時(shí)，她時(shí)時(shí)說(shuō)對(duì)內(nèi)衣有信心，抱定只要不虧房租就做。對(duì)內(nèi)衣事業(yè)有信心是好事，如果只求保本，那有時(shí)會(huì)適得其返。需知心態(tài)決定著經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)方針，如果策略與方針偏移，縱有再好的條件，也會(huì)以失敗告終。
2、產(chǎn)品重新組合
依Linda店鋪的位置與經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，不應(yīng)只作一二個(gè)品牌。在市場(chǎng)、資金、管理方式都處于一種不成熟的情況下，作為經(jīng)商的第一步，以穩(wěn)為主，在積累了經(jīng)驗(yàn)與資金之后，再來(lái)做大，方為上策。因此，縱觀Linda的情況，還是以做組合品牌為好。
3、更換店鋪位置
內(nèi)衣店的位置決定著是否成功重要條件之一，這是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。Linda自己也說(shuō)，這家店開(kāi)得不成功，最主要的原因是位置不好。那么，為了謀求更大的空間，就需重新選擇店址。對(duì)于店的選址，也不是說(shuō)惟求繁華商圈，在無(wú)法承受高昂租金的情況下，可以把選址的眼光放得開(kāi)一些，如在小區(qū)、學(xué)校旁邊選擇店面，也是可取之道。 |
