沈駿1999年從重慶大學(xué)畢業(yè)時(shí)，看準(zhǔn)了網(wǎng)上開(kāi)店的商機(jī)，毅然放棄了公務(wù)員的工作機(jī)會(huì)，全身心地?fù)溥M(jìn)了網(wǎng)絡(luò)商務(wù)中。5年來(lái)，沈駿在網(wǎng)上開(kāi)過(guò)服裝店、化妝品店、珠寶飾品店、成人用品店、手機(jī)店、二手電器城……用他自己的話說(shuō)：“能賣的東西，幾乎都賣過(guò)了”。在幾經(jīng)易名后，他的“駿行天下”商務(wù)網(wǎng)城已有120萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，每天的交易量也穩(wěn)定在15萬(wàn)元左右。“網(wǎng)絡(luò)確實(shí)能賺錢，但絕不是普通人想象的那么輕松，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，你都有可能血本無(wú)歸。”講起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，沈駿感嘆，“我是一路淌著血過(guò)來(lái)的，走到今天實(shí)在不容易，成功秘訣我不敢說(shuō)，但失敗多次，經(jīng)驗(yàn)是有的，教讀者網(wǎng)上開(kāi)店不是難事。”
網(wǎng)上開(kāi)店宜賣稀奇
“網(wǎng)上叫賣，首先要選準(zhǔn)‘賣什么’，一定要考慮到自身財(cái)力、商品屬性以及運(yùn)輸問(wèn)題，目前網(wǎng)上賣得比較出色的傳統(tǒng)產(chǎn)品包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品。網(wǎng)上店鋪賣這些東西與傳統(tǒng)店鋪并無(wú)太大區(qū)別，要選人氣旺的賣場(chǎng)，并且要選準(zhǔn)有知名度、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”
不過(guò)沈駿認(rèn)為，目前傳統(tǒng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上已呈滯銷狀態(tài)，要想賺錢最好是開(kāi)特色店鋪，“特色商品現(xiàn)在是我們的主推產(chǎn)品，只要能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品，一個(gè)月內(nèi)賺上10萬(wàn)不是難事，像前段時(shí)間流行的自制飾品、玩具DIY、服飾訂做，商家都是賺滿缽了的，雖然推出后也有其他商家跟風(fēng)，但賺大頭的肯定是首家店。”
顧客大多是白領(lǐng)
“從我們網(wǎng)站售賣的實(shí)際情況和一些權(quán)威部門的調(diào)查數(shù)據(jù)，網(wǎng)上購(gòu)物的人65%是白領(lǐng)或準(zhǔn)白領(lǐng)，32%是學(xué)生群體，我們賣東西一定要爭(zhēng)取到這兩個(gè)群體，特別是白領(lǐng)階層，他們出手闊綽，又有極高的品牌忠誠(chéng)度，只要有一次愉快的售賣過(guò)程，長(zhǎng)期合作就有可能。”
據(jù)悉，近年，時(shí)尚飾品、品牌打火機(jī)、彩屏手機(jī)、牛仔褲是白領(lǐng)最熱衷的產(chǎn)品。據(jù)易趣網(wǎng)消息，今年上半年，易趣網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達(dá)到了3000個(gè)以上。“網(wǎng)上賣飾品最好以價(jià)格便宜的A貨為主，動(dòng)不動(dòng)就上千的真貨向來(lái)就沒(méi)有人在網(wǎng)上購(gòu)買。”具有一定身份象征的Zippo打火機(jī)是網(wǎng)絡(luò)銷售新貴。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一款，易趣2003年全年的銷售量就超過(guò)2萬(wàn)個(gè)；賣手機(jī)一定要“炫”，可拍照和可攝像的手機(jī)是今年的熱銷品，喜歡手機(jī)的人不會(huì)放過(guò)任何一種可以展示個(gè)性的新功能；賣服裝一定要“酷”，今年賣得不錯(cuò)的LEE牌A貨超低腰修身牛仔褲就是個(gè)例子，一經(jīng)推出就受到白領(lǐng)一族的青睞，據(jù)有關(guān)賣家介紹，火的時(shí)候一天能賣700條。
尋找貨源有訣竅
網(wǎng)上商店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價(jià)廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。沈駿談起尋找貨源來(lái)，直言里面竅門太多。
1、A貨是寵兒A貨因其質(zhì)量、款式、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直是網(wǎng)上銷售的“寵兒”。很多在國(guó)外售價(jià)上百美元的名牌商品，網(wǎng)上售價(jià)僅幾百元人民幣，眾多買家對(duì)此情有獨(dú)鐘。上海的張小姐從2000年開(kāi)始做A貨，由于渠道暢通加上產(chǎn)品緊跟潮流，4年來(lái)賺了上百萬(wàn)。
沈駿介紹，要找到A貨，最直接的方式是去廣州、上海、杭州找外貿(mào)公司，這類廠家一般都有外貿(mào)退單貨，跟緊這些退單貨，往往就能找出背后的A貨。“駿行天下上賣A貨的商家基本都是廣州、上海外貿(mào)公司的鐵哥們兒，只要打進(jìn)了這個(gè)圈子，你的貨源自然不愁。”
2、品牌庫(kù)存貨是香餑餑
有些品牌商品的庫(kù)存積壓很多，一些商家干脆把庫(kù)存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把庫(kù)存吃下來(lái)，一定能獲得豐厚的利潤(rùn)。
3、外國(guó)貨帶來(lái)高額利潤(rùn)
國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣家在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。這種銷售方式正被一些留學(xué)生關(guān)注。日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營(yíng)日本最新的化妝品和美容營(yíng)養(yǎng)保健品，通過(guò)航空運(yùn)輸送到國(guó)內(nèi)甚至世界其他國(guó)家，目前在淘寶和易趣都有店鋪。因?yàn)槠浠瘖y品新鮮，而且比國(guó)內(nèi)專柜上市更快、更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國(guó)、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級(jí)品牌服飾和箱包，利潤(rùn)均在30%以上。
4、大型批發(fā)城不可忽視
一般說(shuō)來(lái)，在大城市開(kāi)網(wǎng)上商城更有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常逛逛成都的荷花池、重慶的朝天門，不但可以熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。如果能和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位。
找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣一下，如果銷量好，再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣出去后才進(jìn)貨，這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓。總之，不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵。找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基矗
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