自從品牌化風潮在中國市場刮起的那一天，風潮刮過一家家的企業(yè)，在縫制設備行業(yè)也不例外，有通過品牌化大獲其利者，也有因為建造品牌而關門破產(chǎn)的。事實上，擁有品牌和賺得利潤之間是不能畫等號的，只能是為了贏利而做品牌，絕不能為了品牌而做品牌。
建立品牌的重要性
在大多數(shù)縫機經(jīng)銷商老板的印象中，打造品牌是廠家的事，自己只是經(jīng)銷品牌的產(chǎn)品而已。但實際上，經(jīng)銷商也應該打造自己的品牌。這個品牌就是經(jīng)銷商在某個地區(qū)或是某個行業(yè)的實力和經(jīng)銷能力的一個形象的代表。有些縫機廠家也意識到了自己經(jīng)銷網(wǎng)絡的短處，積極開展培訓活動，從技術培訓到營銷培訓，想通過培訓的方式提高經(jīng)銷商的水平，讓自己的經(jīng)銷商建立起公司品牌，有利于進一步的市場開拓，贏得更大市場。通過對培訓，使得自己的經(jīng)銷商在綜合能力上有所提高，知名度通過一定的渠道和手段進行傳播，在某塊區(qū)域市場或是行業(yè)市場形成一定的知名度和影響力，使相關的廠商在與經(jīng)銷商的合作中，有明確的指向性和合作信心。
建立品牌的收益何在
縫機經(jīng)銷商要做品牌當然要明白建立品牌的優(yōu)點。品牌是個形象工具，鑄造這個工具是要花錢的。如果品牌所帶來的收益能大過為建造品牌所做的投入，品牌建設才是有意義的。一般來說經(jīng)銷商做品牌的收益非常大，比如常熟地區(qū)的仕德偉公司，通過品牌建立帶來了客戶的信賴，在當?shù)厥袌鰳淞⒁欢ǖ挠绊懥�，提升自己與下線分銷商合作中的地位，使得銷售額逐年突破新高，形成了常熟地區(qū)最有影響的經(jīng)銷商品牌。
當然良好的公司品牌形象能較好地體現(xiàn)出公司的正規(guī)化，比較容易吸引新人才的加入，同時也能有效增強內(nèi)部員工的凝聚力。利用品牌來確定自己在當?shù)匦袠I(yè)市場的地位，有效地與競爭對手相區(qū)別。
實行品牌化的步驟
做品牌是要花本錢的(時間、費用、精力成本)。一般來說，投資在品牌建設上，其核心作用主要是利用品牌的正面化宣傳，促進種種中間因素得以改善與提升，從而促進利潤的穩(wěn)定和提升。那么，怎樣實行品牌化呢?我們也要講究科學方法，簡單點來說，分為三個基本步驟：
第一步：明確的品牌定位
什么是品牌的定位?品牌就是一個名字，有定位的品牌就是一個傳達出獨特個性信息的名字。像福建的福誠公司，把自己定位為“致力于服務品牌建設的經(jīng)銷商”就是一個非常好的定位方式。需要注意的是，不要進行簡單大而全的定位方式，這等于沒有定位。雖然大多數(shù)經(jīng)銷商是同時有多個建起品牌的想法，但一般只能用做得最為專業(yè)和熟悉的方式，把最擅長的領域作為主攻方向。即便是明確了品牌定位，還得定期進行多方面的意見收集與反饋，以便逐步修正品牌定位的內(nèi)容和表現(xiàn)形式。
第二步：構(gòu)建支撐品牌的內(nèi)容
憑什么才能證明是“服務品牌的經(jīng)銷商”呢?得有相關的內(nèi)容支撐，經(jīng)銷商整體員工對縫機本身的了解，對服裝廠設備配置的熟悉，所掌握的銷售網(wǎng)絡，擁有成功的產(chǎn)品市場推廣經(jīng)驗，再加上“服務概念”的灌輸，形成了獨特的營銷風格等等。換而言之，得具備足夠的底子，才能撐得著住所喊出來的那句品牌口號，就是要做非常充分的準備和實力的積淀。
第三步：有效的品牌傳播
有了品牌定位，也具備了相關的支撐內(nèi)容，下一步的工作就得想辦法把這個品牌打出去，傳達給相關的目標人群，例如設備生產(chǎn)廠家，下線客戶、內(nèi)部員工、消費者等等。那么，具體怎么來傳播呢?
首先把品牌標志和品牌口號分別印在門頭店招牌、員工的服裝、送貨車輛等等載體上，務必做到整體視覺形象統(tǒng)一，使人一目了然。另外，員工的名片和送貨單據(jù)等務必規(guī)范統(tǒng)一，連電話的應答語也應有所規(guī)范。當前有些大牌經(jīng)銷商正致力于提高自己的品牌意識，比如福建宏運公司開通了帶有公司宣傳的“手機電話彩玲”業(yè)務，無論打哪個員工的手機，待機彩玲聲都是一樣，給人整體統(tǒng)一的感覺，提升了公司形象。
圖案標志的使用只是個基本的傳播方式，也是個比較被動的傳播方式，更多的品牌傳播則要靠主動的傳播手段。例如制作經(jīng)銷商自己的品牌宣傳電視版標志，當廠家在當?shù)厥袌鐾斗烹娨晱V告時，跟在產(chǎn)品的宣傳廣告后面一起播出；還可以把自己的品牌宣傳廣告與廠家的產(chǎn)品宣傳做在一張宣傳畫上，進行散發(fā)張貼。還有個更為有效，但費用和難度也更高的辦法，就是通過媒體，以軟文或是硬廣告的形式來進行傳播。在筆者接觸過的經(jīng)銷商老板中，就有經(jīng)銷商把自己的市場操作心得以文章的形式在相關媒體上進行刊發(fā)，獲得了不錯的宣傳效果。持續(xù)不斷地吸引了新的廠家上門�？偠灾�，這就是渠道及方式的選擇問題，一般來說，基本是從本地的傳播，向行業(yè)的傳播，再向全國的傳播。
經(jīng)銷商實行品牌化不是隨心所欲的，是要有各項成本投入，運用一些專業(yè)技能，并且還得進行持續(xù)傳播。這就要求經(jīng)銷商老板們一是要有投資準備，二是要有心理準備，三是要有耐心，四是靈活掌握方法和技巧。
