項(xiàng)目介紹
一年半加盟600家店
人生命三分之一的時(shí)間是在睡眠中度過(guò)的。眼下，健康從睡眠開(kāi)始、從頭開(kāi)始的概念越來(lái)越深入人心。養(yǎng)生保健枕產(chǎn)品因此孕育而生。
養(yǎng)生保健枕是一種全新的健康環(huán)保產(chǎn)品，受中醫(yī)藥理論的影響，這種產(chǎn)品在日本、韓國(guó)、新加坡、中國(guó)香港、臺(tái)灣等地已受到人們的廣泛青睞，成為現(xiàn)代人健康生活的一種時(shí)尚消費(fèi)品。
以經(jīng)營(yíng)健康生物保健用品、保健器材為強(qiáng)項(xiàng)的北京世紀(jì)金手指科技有限公司下屬的特麗潔（TIDYNET）國(guó)際企業(yè)集團(tuán)，看到了這一趨勢(shì)，不失時(shí)機(jī)地推出了16大系列、1000多款、具備多項(xiàng)保健功能的“頭等大事”養(yǎng)生保健枕產(chǎn)品，從零歲嬰兒到百歲老人都有針對(duì)性的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品迎合好的理念，讓特麗潔在短短的一年半的時(shí)間里，在全國(guó)各大中小城市中建起“頭等大事”健康枕業(yè)連鎖加盟店600多家，第一年就創(chuàng)下產(chǎn)值近億元的業(yè)績(jī)。目前“頭等大事”品牌已經(jīng)成為家喻戶曉的保健枕品牌。
該項(xiàng)目總經(jīng)理黃剛表示，在我國(guó)專業(yè)的保健枕市場(chǎng)起步較晚，現(xiàn)在市場(chǎng)還處于初級(jí)階級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)者很少，具有一定規(guī)模、能從事系統(tǒng)化生產(chǎn)的品牌幾乎沒(méi)有。從一年多來(lái)“頭等大事”的市場(chǎng)迅猛發(fā)展就可以看出，目前養(yǎng)生保健枕產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)大有潛力可挖。
盈利模式
團(tuán)購(gòu)加地位升級(jí)
保健產(chǎn)品不僅具有保健功能，同時(shí)還有著時(shí)尚消費(fèi)的特點(diǎn)，因此，在人們崇尚健康生活的今天，不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，它已經(jīng)成為人們節(jié)假日送禮的時(shí)尚禮品。特別是在中國(guó)，它除了用做節(jié)日禮品外，許多地區(qū)、單位、團(tuán)體還都將養(yǎng)生保健枕作為職工福利品發(fā)放。
在采訪中記者了解到，現(xiàn)在“頭等大事”的團(tuán)購(gòu)趨勢(shì)日漸明顯，團(tuán)購(gòu)量已經(jīng)占在總銷售量的30%，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率接近一半，一般的團(tuán)購(gòu)訂單額都是幾十萬(wàn)元的大額訂單。
黃剛表示做團(tuán)購(gòu)對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)既有利又最有益，一是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)走量大，業(yè)績(jī)上升快，有利于總部對(duì)加盟商的業(yè)績(jī)考核；二是團(tuán)購(gòu)貨物都由總部安排統(tǒng)一發(fā)貨，不給加盟商帶來(lái)庫(kù)存及周轉(zhuǎn)方面的壓力；三是在全國(guó)各地，總部都可保證在10天內(nèi)，將貨品發(fā)送到指定地點(diǎn)，信譽(yù)度高，對(duì)加盟商和品牌都能產(chǎn)生良好形象。
為了進(jìn)一步快速向市場(chǎng)滲透，“頭等大事”在零售政策上還推出了升級(jí)制度，讓銷售業(yè)績(jī)好的加盟商有更多發(fā)展空間。據(jù)黃剛介紹，公司總部一般在3個(gè)月至6個(gè)月時(shí)間，就會(huì)對(duì)加盟商進(jìn)行一次業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，對(duì)于連續(xù)業(yè)績(jī)上升較快的加盟商，會(huì)從加盟地位上升為某地區(qū)總代理。這樣，有利于加盟商擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)地域范圍及產(chǎn)品的種類，對(duì)于中小加盟商來(lái)講，是一次由弱變強(qiáng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。
誠(chéng)信觀察
加盟費(fèi)返還+累進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)
當(dāng)加盟者的進(jìn)貨費(fèi)用達(dá)到公司的最低要求時(shí)，加盟費(fèi)、保證金的返還政策就開(kāi)始起作用，裝修費(fèi)、廣告費(fèi)的補(bǔ)貼政策同時(shí)跟著起效，這樣會(huì)大大減輕加盟商的資金壓力。返還政策不是一次性的，而是循序漸進(jìn)的，當(dāng)加盟商的第二批進(jìn)貨累計(jì)增加數(shù)額達(dá)到一定規(guī)定數(shù)量時(shí)，加盟費(fèi)、保證金還將繼續(xù)返還，直至返完為止。
這還不算完，黃剛介紹，當(dāng)加盟費(fèi)、保證金全部返完之后，從20萬(wàn)元起，以每10萬(wàn)元為一個(gè)級(jí)，凡加盟商的年度進(jìn)貨額累計(jì)達(dá)到一個(gè)級(jí)別，就可享受一定金額的年終銷售獎(jiǎng)勵(lì)。如此力度的返還、獎(jiǎng)勵(lì)政策，總部的考慮是以量取勝，加盟者得以以較低的門檻進(jìn)入，快速發(fā)展市場(chǎng)搶占商機(jī)。
專家點(diǎn)評(píng)：
健康枕頭大集合是一個(gè)很好的創(chuàng)意，想當(dāng)年天年、中脈的健康寢具把睡眠養(yǎng)生文化提高到一個(gè)前所未有的高度，“頭等大事”又把高檔健康枕頭進(jìn)行平民化集群營(yíng)銷，給消費(fèi)者提供了全新的超值感受。(記者麻玉秀)
