開(kāi)個(gè)服裝小店雖然有“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì)，但也有不易抗風(fēng)險(xiǎn)的劣勢(shì)。與那些財(cái)大氣粗的商場(chǎng)，批發(fā)商，總代理相比，小店只是一只只小舢板，別人是軍艦。小舢板可以與軍艦抗衡嗎？
作為小店的店主，都有過(guò)進(jìn)貨的煩惱。一般都只是進(jìn)小批貨，大商家和工廠根本不會(huì)理睬你。那種鄙視的眼神很多小店主都應(yīng)該看見(jiàn)過(guò)。那么“木船是否可以打軍艦”？
歷史上是有先例的。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的“合縱連橫”就是為了讓弱小一方能夠聯(lián)合起來(lái)對(duì)付強(qiáng)敵。蘇秦和張儀才演出了一出大戲。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，我軍在解放海南島的戰(zhàn)斗中更是演出了一場(chǎng)木船打軍艦的史無(wú)前例的大戲。當(dāng)時(shí)的解放軍沒(méi)有軍艦，只有一些小木船，趁著天黑向海南島進(jìn)發(fā)，我128師的先頭部隊(duì)開(kāi)進(jìn)不久就看到了一個(gè)黑乎乎的大山，大家以為到了島邊，等靠近才知道哪里是海南島，原來(lái)是敵軍的軍艦！但我軍將士并沒(méi)有退縮，幾百條小舢板圍住了軍艦，沒(méi)有大炮，就用手榴彈貼身打，爬上軍艦近距離打，硬是創(chuàng)造了“木船是否可以打軍艦”的神話！這就是如何將劣勢(shì)轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)的典型范例。
我們現(xiàn)在討論的就是如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)。如果單一的小店去進(jìn)貨，不僅費(fèi)用高，還明顯處于被動(dòng)的地位，很多人連樣品廳都進(jìn)不去，不是進(jìn)的過(guò)時(shí)貨就是色碼不全，價(jià)格過(guò)高，同時(shí)還必須接受一些不平等合約。試想，這樣的貨就是進(jìn)會(huì)來(lái)了能好銷嗎？能有利潤(rùn)嗎？大家只有和對(duì)方站在平等（對(duì)等）的地位上才有可能對(duì)話，才有可能達(dá)到自己的目的。
那么有何辦法呢？筆者以為：
1．進(jìn)貨：小店組成進(jìn)貨聯(lián)盟，實(shí)行“聯(lián)購(gòu)分銷”，這樣一來(lái)進(jìn)貨量大了，對(duì)方絕對(duì)不可小瞧你，你就可以和對(duì)方處在平等的位置。此方法對(duì)進(jìn)外貿(mào)尾貨尤其有效。
2．銷售：由小店聯(lián)盟制定統(tǒng)一的銷售價(jià)格，統(tǒng)一的店面模式，改單店為松散的連鎖模式，不僅可以提高店的形象，更是不失為提高銷售的一個(gè)好辦法。
3．訂貨：有了聯(lián)盟就可以理直氣壯地向廠家看樣訂貨了，也可以自己提供樣品委托廠家生產(chǎn)，這樣你就可以擁有自己的設(shè)計(jì)，自己的想法可以實(shí)現(xiàn)，避免別人做什么你就被動(dòng)進(jìn)貨的老套。產(chǎn)品自然會(huì)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格也會(huì)有優(yōu)勢(shì)。
4．避免沖突。由于聯(lián)盟的成員不在一個(gè)地方銷售，避免了產(chǎn)品雷同造成的銷售沖突。
5．改變進(jìn)貨渠道：由原來(lái)只向批發(fā)商，代理商進(jìn)貨改為直接向小廠，工作室進(jìn)貨，這樣一來(lái)產(chǎn)品的獨(dú)特性就可以體現(xiàn)出來(lái)，可以小批量，多花色品種，縮短銷售周期，更新速度更快！
6．?dāng)U大聯(lián)盟的成員成分構(gòu)成：很多朋友都想自己擁有一條整個(gè)的生產(chǎn)，設(shè)計(jì)系統(tǒng)，但自己的力量是有限的，也不符合現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)。當(dāng)今社會(huì)也不是以前那樣“小而全”模式，而是采取分工合作的模式，各人發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，該做采購(gòu)的就是做采購(gòu)，該做設(shè)計(jì)的就安心做設(shè)計(jì)，能有策劃天賦的就做策劃，做銷售的自然去做銷售，大家聯(lián)合起來(lái)，各人只拿你該得的那部分利潤(rùn)，組成：“聯(lián)合艦隊(duì)”這樣木船就能打軍艦！著名品牌“耐克”就沒(méi)有自己的工廠，只有設(shè)計(jì)和銷售，但一樣成為名牌。
有人會(huì)說(shuō)：你這是“烏托邦”式的設(shè)想，我說(shuō)一句廣告詞“一切皆有可能”！只有胸懷寬廣，眼光獨(dú)到，富于冒險(xiǎn)精神的人才能成功！
當(dāng)然誠(chéng)信是擺在第一位的，誠(chéng)信是怎么讓人相信的？是通過(guò)了解，溝通，合作后才有的。一個(gè)對(duì)誰(shuí)都懷疑的人，別人也可以懷疑他！網(wǎng)絡(luò)給我們搭建了一個(gè)好平臺(tái)，但只是一個(gè)平臺(tái)！更多的是要靠我們自己去線下了解和溝通。
至于聯(lián)盟的形式，可以是進(jìn)貨聯(lián)盟，可以是銷售聯(lián)盟，也可以是既有設(shè)計(jì)，也有生產(chǎn)，既有策劃，也有銷售的聯(lián)盟。社會(huì)大分工給我們提供了一條寬廣的路，就看你走不走，敢不敢走，怎么走！第一個(gè)形容女人是鮮花的是聰明人，第二個(gè)是傻子，第三個(gè)是笨蛋！你愿意做哪一個(gè)？
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步重頭越。我祝大家一步走好，一路走好！
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