通過同事和小飛搭上線的時(shí)候，他很是驚訝：“我這還算創(chuàng)富？”的確，從2005年9月開店，到今年6月份關(guān)門大吉，小飛的投資經(jīng)歷是我們小本創(chuàng)富的第一個(gè)失敗案例。這次投資經(jīng)歷雖然沒有讓小飛成功創(chuàng)富，但對于那些已經(jīng)或正在有類似創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人來講，或許就可以從他的故事中找到自己創(chuàng)富的方法。
此外，交過“學(xué)費(fèi)”的小飛，仍然覺得有錢還要去投資。在這里，我們也請到了商鋪投資專家對他的經(jīng)歷“望聞問切”，希望開出的“藥方”能幫助他下一次成功創(chuàng)富。
開業(yè)前功課要做夠
小飛是1980年生人，做IT的一個(gè)帥小伙，雖然他形容自己有點(diǎn)土，有點(diǎn)笨。2005年下半年，工作幾年存下幾萬塊錢的小飛開始想要投資，自認(rèn)為沒有什么資源和關(guān)系的他決定入駐大學(xué)城開店，而且是家賣毛公仔玩具的店。
一個(gè)大男人選擇開毛公仔店挺少見的。小飛的理由是毛公仔在學(xué)生中還是有很大消費(fèi)潛力的。此外，他的一個(gè)朋友也開了一家毛公仔店，可以對口指導(dǎo)一下。而最重要的一點(diǎn)是，小飛通過熟人弄到一個(gè)鋪位，開在中大與星海之間的北部商業(yè)區(qū)，原本應(yīng)該每平方米130元的租金實(shí)際還不到100元，這樣一個(gè)月的租金就能節(jié)省1000多元。“但裝修上被人擺了一道。就我店里那點(diǎn)東西：貨架、地板和天花也就2000元－3000元就能搞定了，結(jié)果要了我1萬元。”雖然裝修上破費(fèi)了一些，但進(jìn)貨還算順利：朋友的指導(dǎo)加上自己的眼光，第一次他就進(jìn)了8000多元的毛公仔，把整個(gè)店面都鋪滿了。2005年9月份，毛公仔店順利開張，這時(shí)距離他真正萌生到大學(xué)城開店的想法才過了一個(gè)多月時(shí)間。
三方對話
記者：小飛從想開店鋪到店開張只一個(gè)多月，你不覺得自己有點(diǎn)沖動(dòng)嗎？
小飛：我不覺得自己沖動(dòng)，因?yàn)槲覍Υ髮W(xué)城有一定了解，看好那里的商業(yè)前景。
專家：我覺得他的問題是事前功課做得不夠。首先，他對所要經(jīng)營的業(yè)態(tài)定位不準(zhǔn)。小飛的朋友是賣毛公仔的，人家做得好，并不代表經(jīng)營毛公仔店就適合自己。其次，人群定位不準(zhǔn)。開店一定要有消費(fèi)力支持，這需要事先對消費(fèi)對象進(jìn)行深入的市場調(diào)研。從小飛開店的經(jīng)歷來看，從有想法到店鋪開業(yè)，只一個(gè)多月的時(shí)間，很難做好市場調(diào)研的。其實(shí)，目前在學(xué)生中，花錢無度的是比較片面的情況，窮學(xué)生還是很多的。此外，雖然可能會(huì)有學(xué)生為了同學(xué)生日等情況買毛公仔，但這種消費(fèi)力能否長久地支持這個(gè)店鋪生存下去呢？
要做好養(yǎng)鋪的準(zhǔn)備
從2005年9月份開張到2006年1月份，這四個(gè)月是小飛毛公仔店的黃金時(shí)代——雖然是開業(yè)初期，但小店的生意卻挺紅火。小飛給記者算了筆賬：當(dāng)時(shí)的房租加上水電、管理費(fèi)等，一個(gè)月不到3000元；因?yàn)樽约阂习啵怨土艘粋�(gè)店員，一個(gè)月的工資支出是1000元。生意好的月份，一個(gè)月的營業(yè)額可以過萬，平均也都在一萬元左右。他說，毛公仔的利潤是比較高的，越大的毛公仔利潤越高，可以達(dá)到60%以上。店鋪中最貴的玩具可以買到200多元，但還是100元以下的毛公仔最受歡迎，一般的平均利潤可以達(dá)到50%左右。這樣算下來，一個(gè)月經(jīng)營成本不到4000元，有1000元到2000元的純利潤。
三方對話
記者：店鋪都有守望期，雖然一兩千元不算多，但畢竟是剛剛開業(yè)，能盈利就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
小飛：我當(dāng)時(shí)就想，照這樣下去，這個(gè)店鋪還是很有做頭的。結(jié)果，唉，沒想到啊，沒想到……
專家：開鋪一定要做好養(yǎng)鋪的思想準(zhǔn)備。對于剛剛開業(yè)的小店來講，一般第三個(gè)月是個(gè)敏感期。因?yàn)榈谝粋�(gè)月租金在租鋪的時(shí)候已經(jīng)付了，所以對壓力的感覺不明顯。而剛剛開業(yè)時(shí)往往會(huì)有促銷和親朋好友的幫襯，銷售有一定保證，這些錢正好可以用來付第二個(gè)月的租金。但要注意此時(shí)的銷售額是有很大“水分”的。之后，生意開始冷下來，人的熱情就開始受到挑戰(zhàn)，第三個(gè)月就明顯有壓力了。到第四個(gè)月，有人開始緊張得晚上睡不著覺了，開始盤算問題在哪里，如何解決。從我掌握的案例來看，能挺過一年，生存的問題就基本不大了。
要充分估計(jì)競爭形勢
但小店的黃金時(shí)代只維持了幾個(gè)月時(shí)間。到2006年1月份，學(xué)校放寒假了。學(xué)生走了，生意沒了，大學(xué)城里的店鋪也大多都關(guān)門休業(yè)了，直到寒假后的2月份才開始重新開業(yè)。但是，雖然天氣開始轉(zhuǎn)暖了，但毛公仔店的生意卻沒有隨著轉(zhuǎn)“暖”。
寒假后重新開業(yè)的小店，生意急轉(zhuǎn)直下，直接的一個(gè)原因是廣州大學(xué)那邊開了一個(gè)商場，規(guī)模和檔次都比小飛店鋪所在的地方強(qiáng)。廣州大學(xué)龐大的學(xué)生消費(fèi)群體一下子就被吸引過去了，時(shí)間越長，來的人就越少。從寒假后開始，毛公仔店的營業(yè)額從年前的1萬多元一下子掉到了3000元到4000元左右。
針對這種情況，小飛也想了很多辦法來降低經(jīng)營成本。因?yàn)閷W(xué)生主要是放學(xué)后才有時(shí)間來逛商店，白天店中很少有人光顧，所以小飛把原來全天開業(yè)的店鋪?zhàn)兂闪嗣刻煜挛?點(diǎn)開業(yè)到晚上10點(diǎn)。此外，他也把原來每個(gè)月1000元雇到的店員辭退，換成了兼職打工的大學(xué)生，每個(gè)月工資支出降到了500元左右，但是這些都沒有對店里生意產(chǎn)生太大作用。到了2006年6月份，入不敷出的小店終于支持不下去了，小飛把店鋪轉(zhuǎn)讓了出去。
三方對話
記者：那你沒有考慮搬到廣大的商場里面去嗎？
小飛：當(dāng)然考慮過，但是我打聽到那邊商場的鋪位租金要每平方米200元到300元，像我這樣一家店鋪一個(gè)月光租金就超過5000元，剛開始都活不下去。我之所以在那兒開一個(gè)鋪?zhàn)�，了解的信息是說大學(xué)城不會(huì)有別的商業(yè)區(qū)。哪知道廣大這么快就開了一個(gè)，而且過不多久又有一個(gè)在建，所以我覺得沒戲，就不干了。
專家：按照規(guī)劃，大學(xué)城的人口規(guī)�？梢赃_(dá)到40萬左右，這就吸引了很多人到大學(xué)城去淘金。其實(shí)，蛋糕做大了，但來分蛋糕的人也變多了，許多大的商家進(jìn)駐之后，對于那些獨(dú)立于商家之外的小店就形成很大沖擊，小飛的店鋪就是在這種壓力下“夭折”的。對競爭形勢的估計(jì)不足也是造成投資失敗的重要原因。
專家建議
開店要先做市場調(diào)研
■廣州商鋪網(wǎng)總編輯 陳智
像小飛這樣的現(xiàn)象其實(shí)很普遍，關(guān)鍵原因不是他第一次投資創(chuàng)業(yè)，即使那些經(jīng)驗(yàn)很豐富的人也不一定就能保證盈利的。
●投資開店，首先要做市場調(diào)研，確定自己做什么業(yè)態(tài)。這是一個(gè)倒算的過程：計(jì)算出自己每個(gè)月的運(yùn)營成本，比如租金、人力和各種雜費(fèi)的→計(jì)算出每天的平均費(fèi)用→找出要達(dá)到這樣的營業(yè)額可以賣什么。這其中包括商品定價(jià)市場是否接受，還要考慮，在這種定價(jià)基礎(chǔ)上每天賣出多少件是消費(fèi)群體可以支持的。當(dāng)然除此之外，還要針對不同業(yè)態(tài)和市場環(huán)境采用不同的營銷手段。
●在商鋪選址方面，要適合所經(jīng)營的業(yè)態(tài)。選擇入駐大商家還是開獨(dú)立小店都各有利弊。大商家更容易從整體對商鋪進(jìn)行定位、包裝、管理，而個(gè)人很難做到。但獨(dú)體店的經(jīng)營時(shí)間與經(jīng)營內(nèi)容比較自由，改變更容易。對鋪位要有一定認(rèn)識，對于在大商家內(nèi)的鋪位也要有地段的要求。此外，在大學(xué)城這些地方開店，一定要考慮到每年兩個(gè)長假期的空當(dāng)期。
●在大學(xué)城開店，引領(lǐng)潮流是很重要的，無論商品的品種、款式還是價(jià)格，都要迎合年輕人的口味。開獨(dú)立于大商家之外的單體店最關(guān)鍵的是要特色經(jīng)營，做不到獨(dú)一無二，也要盡量做到讓人眼前一亮。而在營銷上，要更強(qiáng)調(diào)人性化，強(qiáng)調(diào)與學(xué)生消費(fèi)者之間點(diǎn)對點(diǎn)的交流，因?yàn)閷W(xué)生之間更容易通過口碑進(jìn)行宣傳。
小飛感言
雖然小飛表示不在乎賠多少，事后也沒計(jì)算過究竟賠了多少錢。不過記者還是替他算了筆賬：前期投入中裝修1萬元、進(jìn)貨8000元、其他費(fèi)用2000元左右，共計(jì)2萬元。2005年9月到轉(zhuǎn)年1月，每個(gè)月盈利1000到2000元，但每個(gè)月還要拿出1500元左右補(bǔ)貨，所以基本只算保本。2006年2月到6月，每個(gè)月營業(yè)額算4000元，商品毛利2000元左右，刨除租金雜費(fèi)3000元和人工500元，每個(gè)月要虧損1500元左右，4個(gè)月下來就是6000元。小飛的這第一次投資開店虧損約2.6萬元左右。
第一次投資創(chuàng)業(yè)就遭遇滑鐵盧，小飛倒還是很樂觀，“第一次出來開店，我也沒想到要賺錢。當(dāng)時(shí)就想，大不了就把這幾萬塊錢都賠進(jìn)去而已。”他還表示，如果有錢還要去投資開鋪。（本期嘉賓廣州商鋪網(wǎng)總編輯 陳智 ）
