網(wǎng)絡技術正在加速我國縫制機械行業(yè)全球化的進程，正在改變我國縫制設備的生產(chǎn)和流通方式。
在客戶選擇性愈來愈大的今天，服務決定著企業(yè)的生存與發(fā)展。而企業(yè)對市場的信息、客戶要求的掌握和反應速度，又在某種程度上決定著企業(yè)的服務水平和競爭能力。在產(chǎn)品品質(zhì)及價格方面沒有競爭的優(yōu)勢的時候，競爭的關鍵就是看能否給客戶提供最大的服務以及對客戶需求的快速反應。
從近來的銷售形勢來看，縫紉機市場全球化是主要趨勢，所以加強和推進全球貿(mào)易是企業(yè)需要面對的一個考驗。在這種趨勢下，信息化是發(fā)展中國縫紉機市場銷售潛力的重要手段，而實現(xiàn)電子化貿(mào)易手段則是企業(yè)實現(xiàn)全球貿(mào)易的前提條件之一。
網(wǎng)絡技術正在加速我國縫制機械行業(yè)全球化的進程，正在改變我國縫制設備的生產(chǎn)和流通方式。
就產(chǎn)品制造而言，制造網(wǎng)絡化在迅速發(fā)展，網(wǎng)絡技術將設計、生產(chǎn)、銷售乃至服務一體化。網(wǎng)絡化制造是貫穿于從訂單開始、經(jīng)營活動組織的組建、產(chǎn)品的技術開發(fā)、設計、制造加工、銷售服務等產(chǎn)品的整個生命周期；就產(chǎn)業(yè)整體而言，網(wǎng)絡正在改造著設備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)，縱向一體化的趨勢正在減弱，取而代之的是契約分包的合作方式；就經(jīng)銷商而言，網(wǎng)絡正在使他們盡快獲得更多的需求信息、更好的產(chǎn)品貨源，更先進的管理及營銷知識。
提高銷售素質(zhì) 發(fā)展銷售潛力
提高銷售素質(zhì)，必須先從銷售人員的人性根源出發(fā)，解放銷售人員的心靈中的“愿意”，對銷售目標產(chǎn)生認同，通過對銷售過程的職業(yè)化訓練，進而養(yǎng)成高效率的日常作業(yè)習慣，這才是銷售人員管理的核心內(nèi)容。
目前，在對銷售人員的管理過程中，過于突出對銷售的管理，而忽視了對“人”的管理。
我們首先要清楚，執(zhí)行銷售的重要因素是人，只有個人的思想與行為才能令銷售產(chǎn)生，其銷售不是一個簡單的自動發(fā)生的過程。如果銷售管理或銷售人員的精細化管理不首先從銷售人員“人性”的精細化管理開始，一切專業(yè)銷售技巧與方法都形同虛設。因此，提高銷售素質(zhì)，必須先從銷售人員的人性根源出發(fā)，解放銷售人員的心靈中的“愿意”，對銷售日標產(chǎn)生認同，通過對銷售過程的職業(yè)化訓練，進而養(yǎng)成高效率的日常作業(yè)習慣，這才是銷售人員管理的核心內(nèi)容。
愿意是一種肯定性態(tài)度，對自己、對外部事物的一種肯定與接納。不論這種愿意產(chǎn)生的原因、背景或起點如何，都是人性里最重要的成功之基，即自發(fā)的熱情，這也是成功者的必然具備的特質(zhì)。
對于縫紉機的營銷來講，銷售人員也許不需要具備太高深的專業(yè)知識，但銷售縫紉機是一個需要具備智慧方法的職業(yè)。銷售管理從傳統(tǒng)的回款到市場導向下的鋪貨及生動化，直到現(xiàn)代渠道管理的客戶服務系統(tǒng)、上下游信息及流程整合技巧，已經(jīng)越來越是一個科學化、流程化、IT網(wǎng)絡化的先進銷售管理系統(tǒng)，而不是憑借經(jīng)驗，感覺所能應付的操作系統(tǒng)。
但觀察銷售執(zhí)行的真實過程，對人員管理來說，問題還確實不是㈩在上述系統(tǒng)方法是否被理解與執(zhí)行上，而是出在對銷售日標的認同上。從制定銷售目標到實現(xiàn)日標的過程，分解這一整套邏輯思維習慣，必須指出的是企業(yè)在不同的階段，銷售目標是不應該相同的。如果在不同市場的不同的發(fā)展階段，銷售目標是一樣，則說明企業(yè)的營銷管理仍處于粗放化經(jīng)驗管理的階段。
一般來講銷售目標可分為三種類型：1、銷售額(回款額)——適用于開發(fā)及成長期的品牌市場；2．利潤串——適用于成熟期的產(chǎn)品與市場；3．市場占有率——適用于企業(yè)有戰(zhàn)略領先要求的市場或品類。三個銷售目標存在著相互的關聯(lián)性，但是從執(zhí)行的角度來看，如果同時強調(diào)三項甚至兩項目標的重要性，就會模糊具體工作的重點，導致指令含糊的情況。銷售計劃的粗糙必然帶來銷售執(zhí)行的隨意化，只有銷售目標及其分解過程的細節(jié)化、可執(zhí)行化、才能實現(xiàn)“上下同欲”。
確定核心銷售目標才可以對實現(xiàn)目標的過程及細節(jié)有清晰的“執(zhí)行路徑”。比如以銷售回款為核心目標，其第二步的任務分解就是投放新產(chǎn)品或增加銷售網(wǎng)點，第三步任務就是提高單點銷量，再往下分解就是增加拜訪頻率、提高銷售人員的首推率，或進行現(xiàn)場促銷。如此繼續(xù)想下分解目標，直到銷售人員每一天的工作安排計劃。
這樣過程、方法就是要緊緊圍繞銷售目標展開。銷售計劃是由日標向細節(jié)演繹，執(zhí)行時則從細節(jié)向目標推進，環(huán)環(huán)相扣，這就是銷售的流程化。行動力是將自己的計劃付諸行動的能力，執(zhí)行力是行動達到預期結(jié)果的能力，言而必行是一種習慣，行而必果則是一種力量!習慣是改變自己，力量是改變別人。在營銷學里，有力量改變別人選擇的技巧即是行銷方法，銷售技能是以拜訪八步驟、談判技巧、回訪服務技巧等為主，只有提高銷售素質(zhì)，才能發(fā)展銷售潛力。
