這個加盟總部卷款跑了，那個加盟店開一家“黃”一家，面對加盟連鎖這個“新鮮奶酪”，不少投資者心生疑惑——
加盟店該咋選
連鎖加盟已成為目前主要的商業(yè)模式之一，特別是在信息業(yè)和服務(wù)業(yè)這兩個熱點上，不少中小企業(yè)對這塊“新鮮奶酪”有著濃厚的創(chuàng)業(yè)興趣。那么，作為中小創(chuàng)業(yè)者自身應(yīng)怎樣看準(zhǔn)并走好連鎖加盟這步棋？
加盟陷阱害人不淺
連鎖加盟這種經(jīng)營方式可以省去個人創(chuàng)業(yè)時不得不經(jīng)歷的一些曲線彎路。這樣一個贏利的創(chuàng)業(yè)模式聽上去似乎不錯，但目前，形形色色的連鎖加盟項目層出不窮，投資者必須經(jīng)過謹(jǐn)慎的思考和周詳?shù)目疾椴拍艽_定。
“麥哈姆”的特許經(jīng)營項目就是一個很好“反面典型”。“麥哈姆”打出頗有誘惑力的廣告，稱自己為國際馳名品牌，宣稱確保“加盟一家成功一家”，使得30多位創(chuàng)業(yè)者被騙加入，加盟費30多萬元也打了水漂。而實際上“麥哈姆”連基本的注冊都未取得，不久前已被國家工商總局查封。
而在大連，被所謂的連鎖加盟“套牢”的投資者也不少，資金從幾千元到十幾萬元不等。一些人幾乎是拿著家底去投資，結(jié)果非但沒有“日入斗金”，連本錢都收不回來。
看收益更要看風(fēng)險
那么，個人創(chuàng)業(yè)者在加盟特許經(jīng)營項目之前到底怎么分辨真?zhèn)危?nbsp;
詩美惠女褲大連地區(qū)總代理張小姐從事品牌代理多年，她告訴記者，目前特許加盟項目種類很多，其中難免有人魚目混珠：一些特許經(jīng)營商急功近利，一心只想賺加盟費，只看重連鎖加盟店的發(fā)展數(shù)量，不顧及加盟者的利益；有的特許項目只提收益，不提風(fēng)險；有的雖然加入門檻低，但提供給加盟者的服務(wù)并不完善；個別的甚至設(shè)下種種陷阱，例如貨品質(zhì)量差、做工粗糙、實物與圖片不符等，甚至也有卷款就跑的。投資者在加盟前一定要睜大眼睛，不要過分相信加盟總部所提供的報表、數(shù)據(jù)及分析資料，不要以為自己會穩(wěn)賺不賠。
她表示，一些加盟連鎖項目對加盟者來者不拒，本身又沒有明顯的章程及明確的加盟標(biāo)準(zhǔn)，就連簡單的投資報酬分析與記錄都沒有，其營運模式也不過是一個抽象的架構(gòu)，甚至連培訓(xùn)場地和計劃都沒有。像這種本身尚在試驗階段，一切尚未成形的連鎖加盟項目，不可能把經(jīng)營技巧和經(jīng)驗傳授給加盟者，贏利也就無從保證。而重要的是，選擇一個項目不但要看到存在的利潤空間，更要考慮風(fēng)險，考慮自己能承受的資金壓力。
計劃書越細(xì)越好
張小姐表示：“不管選擇哪個行業(yè)，不管做何種項目，都必須有計劃地進(jìn)行：準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時候可以收回……計劃書越詳細(xì)越好。此外，市場調(diào)查要不間斷、定期的做，以隨時了解市場動態(tài)，隨時給計劃書添加新內(nèi)容。以詩美惠女褲為例，由于在進(jìn)貨價和零售價之間的空間合理，而100元的零售價也能打動主流消費者，因此計劃書里列出的投資回報期也不是很長。此外，選擇加盟也要考慮地址，因為培訓(xùn)以及配送等如果都在一個地區(qū)的話，加盟商沒有奔波之苦，一些加盟陷阱也可以得到規(guī)避。”
加盟店不能開得過密
除了看風(fēng)險、做計劃外，加盟店還要看密度。在貨品、價格都不錯的情況下，連鎖加盟經(jīng)營最怕店開的過于密集。代理商為了賺取加盟費而大肆擴(kuò)大規(guī)模，將造成加盟商內(nèi)部惡意競爭，致使品牌形象受損、加盟商利益得不到保障。
于悠就是被加盟店過密“害慘了”。經(jīng)過精挑細(xì)選后，她選擇開了一家內(nèi)衣加盟店，由于質(zhì)量不錯，價格適中，再加上她為人親切，小店一度生意紅火�？蓻]過多久，在這家內(nèi)衣店的周圍又冒出了兩家同一品牌的店�？腿吮环至髁�，每天的銷售額銳減，于是三家店比著搞促銷：你送小禮物，我就送紅包……現(xiàn)在的于悠只想著趕緊結(jié)束生意。
專家表示，創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟店時一定要在條款中對代理商的數(shù)量加以限制，以避免加盟店之間的內(nèi)部競爭。在大連地區(qū)，一個服裝品牌開10個加盟店是比較合理的數(shù)量。
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