對(duì)于蔡杰飛縫紉機(jī)配件城有限公司總經(jīng)理蔡孝屏來(lái)說(shuō)，2006年可謂是收獲的一年。在這一年里，蔡杰飛公司國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)雙拳出擊，取得了優(yōu)異成績(jī)。不僅完善了對(duì)國(guó)內(nèi)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的布局，還在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域取得了新的突破。

    蔡孝屏表示，沒有永遠(yuǎn)卓越的企業(yè)，也沒有永遠(yuǎn)卓越的產(chǎn)業(yè)，但我們同在縫制行業(yè)，我們負(fù)有共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步的使命。

    而這，在被業(yè)內(nèi)稱之為縫配營(yíng)銷九段的蔡孝屏看來(lái)，目前的成績(jī)?cè)从诠�司的�?dú)到經(jīng)營(yíng)，走差異化和品牌經(jīng)營(yíng)之路。

    記者：近來(lái)，蔡杰飛縫紉機(jī)配件城有限公司“動(dòng)作”不斷，在公司原有的虎鹿中國(guó)縫配城、北京兩地的縫紉機(jī)零部件批發(fā)中心的基礎(chǔ)上開疆拓域，進(jìn)行了一系列有效嘗試，在業(yè)界引起極大關(guān)注。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前蔡杰飛公司有怎樣的規(guī)劃?

    蔡孝屏：科技的快速發(fā)展使縫制機(jī)械制造業(yè)的生產(chǎn)力進(jìn)一步得以提升，而零件的制造也因之水漲船高，所以零部件的營(yíng)銷市場(chǎng)也在不斷發(fā)生變化。隨著縫紉機(jī)整機(jī)企業(yè)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)空間的變化，零件配套也將面臨著相應(yīng)的調(diào)整。不進(jìn)則退，如何在競(jìng)爭(zhēng)白熱化中生存和發(fā)展，我的選擇是走差異化和品牌經(jīng)營(yíng)之路。

    第一，在中國(guó)縫配城擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，商鋪內(nèi)外進(jìn)行了裝飾，柜臺(tái)貨架統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作，上萬(wàn)個(gè)品種的零部件分類擺放、陳列有序，提高了經(jīng)營(yíng)檔次和規(guī)模。員工統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一著裝，做到外樹形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理和誠(chéng)實(shí)守信的服務(wù)，得到了專業(yè)客戶的認(rèn)可。第二是在中國(guó)縫制設(shè)備制造之都——浙江臺(tái)州建立營(yíng)銷連鎖機(jī)構(gòu)，主要為縫紉機(jī)整機(jī)制造商提供配套，這是銷售平臺(tái)前移，服務(wù)半徑縮短，重新進(jìn)一步向客戶傾斜。第三，鞏固北方區(qū)域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與北京重機(jī)兄弟縫制設(shè)備有限公司、北京市京新粵縫制設(shè)備有限公司等十幾家縫制設(shè)備營(yíng)銷公司定于2006年12月20日正式搬遷到北京市豐臺(tái)區(qū)和義西里縫制機(jī)械城。屆時(shí)公司將以600多平方米的經(jīng)營(yíng)和倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模，以嶄新的形象為用戶提供供銷、配送一條龍服務(wù)。第四，在廣東省東莞市開設(shè)的營(yíng)銷連鎖機(jī)構(gòu)業(yè)已投入正常營(yíng)運(yùn)，主要就近服務(wù)于服裝服飾相對(duì)密集的南方區(qū)域。

    這樣的布局是基于價(jià)值的創(chuàng)新，服務(wù)的突破；是基于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的重新布陣，以應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)；不是一味地冒然做大，而是通過(guò)全盤分析細(xì)分市場(chǎng)、整合資源而作出的以做強(qiáng)為愿景的決策。

    記者：今年8月31日，在廣州舉行的中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)第八次代表大會(huì)上，作為唯一一家縫紉機(jī)零件專業(yè)營(yíng)銷公司，北京蔡杰飛縫紉設(shè)備商行被批準(zhǔn)成為協(xié)會(huì)理事。對(duì)此，你怎么看?對(duì)于行業(yè)今后的發(fā)展，你有怎樣的看法?

    蔡孝屏：時(shí)代在前進(jìn)，行業(yè)在進(jìn)步，社會(huì)必將朝著專業(yè)化分工不斷邁進(jìn)，我們縫制行業(yè)也不例外。無(wú)論是整機(jī)還是零件，制造商還是經(jīng)銷商，雖然分工不同，但都有一個(gè)共同目標(biāo)，就是要把縫制機(jī)械行業(yè)做大做強(qiáng)。

    有了共同的目標(biāo)，我們需要行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)指導(dǎo)企業(yè)之間建立一種競(jìng)爭(zhēng)合作、互利共贏的新型經(jīng)濟(jì)關(guān)系，倡導(dǎo)建立制造商、經(jīng)銷商之間形成共贏多贏、共同發(fā)展的價(jià)值觀。我們公司和同行一道珍惜持續(xù)、健康發(fā)展的利好時(shí)機(jī)，朝著既定的方向和目標(biāo)盡自己的一份綿薄之力。此外，我認(rèn)為取得強(qiáng)大的行業(yè)優(yōu)勢(shì)不應(yīng)有致命的短板。最好都成為長(zhǎng)板，至少不成為短板，這樣縫機(jī)行業(yè)變強(qiáng)就更有希望。

    記者：蔡杰飛縫紉機(jī)配件城有限公司這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮了你的商業(yè)智慧，在中國(guó)縫配城建立根據(jù)地，既是國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易的配送中心，  又保證了對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)的區(qū)域有效“輻射”；揮師北上挺進(jìn)北京，北方區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得有板有眼，名聲鵲起；南下廣東，布點(diǎn)東莞，貼近了南方終端用戶；這一系列操作，可謂經(jīng)典。在此基礎(chǔ)上，你的下一個(gè)目標(biāo)是什么?

    蔡孝屏：其實(shí)，我認(rèn)為自己與許多業(yè)內(nèi)同行一樣，是在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和提高的。與我們公司有合作的國(guó)內(nèi)外縫紉機(jī)零件制造企業(yè)都非常優(yōu)秀，有許多值得我們學(xué)習(xí)的地方。無(wú)論是生產(chǎn)制造企業(yè)，還是經(jīng)銷代理公司，雖然大家所處的情況不盡相同，但各有所長(zhǎng)。如果能構(gòu)建一個(gè)令用戶、員工、自己和社會(huì)都成為贏家的格局，盡管作為的方式不一樣，都是值得去做的一件事情。

    今年9月18日-28日，我隨中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)田民裕理事長(zhǎng)帶隊(duì)的11人考察團(tuán)，出訪俄羅斯等國(guó)家，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行考察，目的是走訪和了解國(guó)外服裝與縫制設(shè)備的市場(chǎng)需求以及發(fā)展趨勢(shì)。我認(rèn)為，國(guó)內(nèi)紡織服裝、鞋帽箱包、制革業(yè)的發(fā)展確實(shí)為縫制業(yè)提供了巨大的需求，但尋求國(guó)際貿(mào)易走國(guó)際化之路是大勢(shì)所在。我們不僅僅需要本土的切實(shí)行動(dòng)與突破，更需要國(guó)際化的視野和平臺(tái)，這是一個(gè)迫在眉睫，亟待探索的現(xiàn)實(shí)命題。接軌國(guó)際的實(shí)質(zhì)是強(qiáng)大民族產(chǎn)業(yè)。