在充滿發(fā)展機遇的今天，越來越多的人希望嘗試創(chuàng)業(yè)的滋味，覺得那樣更能夠?qū)崿F(xiàn)自我的價值。與此同時，也有部分人擔(dān)心自己是不是起步太晚了，面對眾多的競爭對手，成長空間會受限制。
紹興縣輕紡城市場是很多人白手起家的地方，日前，我們以它為樣本，對市場里的100戶個體經(jīng)營戶進行了問卷調(diào)查。此次的調(diào)查對象分別是處于不同時間段的個人創(chuàng)業(yè)者，23.6%的人已進入市場10年以上；12.5%的人6至10年；23.6％的人1至5年；剛剛進入還不到1年的經(jīng)營戶比例最大，占40.3%。其中，90.3％的調(diào)查對象都經(jīng)歷了一個從無到有的過程，基本上屬于白手起家。
結(jié)果顯示，伴隨社會、經(jīng)濟的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)方式與理念也在隨之改變，如何“白手起家”，并獲得成功，創(chuàng)業(yè)者們認為過去有過去的特點，今日有今日的優(yōu)勢與機遇。
有膽子更要有頭腦
張女士從1992年開始就在廣州從事布料生意，1998年來輕紡城。她感慨，“前幾年生意太好做了，只要膽子大，敢向朋友借錢湊足本錢進貨，在市場里有貨便能賺錢。以前的面料品種少，供不應(yīng)求，特別是女裝布料，一米布能夠有兩元左右的利潤。”2004年以后，進入這個行業(yè)的人多了，競爭日益激烈了起來，賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，利潤空間逐漸縮小。她說，“現(xiàn)在面料品種多，顧客選擇的余地大，進貨一定要動腦子。”
經(jīng)營戶們普遍認為，現(xiàn)在做生意的門道發(fā)生了變化，光憑一股蠻勁和膽大似乎難以成功。“服裝面料的價格關(guān)鍵在于款式，我們好不容易得知的一些零散的資料，一些跟風(fēng)的人會千方百計模仿我們的款式，現(xiàn)在關(guān)鍵是要設(shè)計出別人仿不出來的面料。”張女士說，雖然生產(chǎn)仿貨的經(jīng)營者并不能最終獲利，但這些負面因素的出現(xiàn)，也讓他們意識到現(xiàn)代商業(yè)競爭需要核心技術(shù)和產(chǎn)品。
由于經(jīng)商環(huán)境的變化，對創(chuàng)業(yè)人的素質(zhì)要求比以往更高了，市場認知度、貿(mào)易規(guī)則、人才、資金與管理能力等要素正在融入創(chuàng)業(yè)者的視野。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，30％的經(jīng)營戶認為現(xiàn)在白手起家遇到的困難，很大一個原因在于不熟悉國際市場的貿(mào)易規(guī)則；29％的人認為是缺乏人才支持；24.2％的人認為是沒有足夠的資金；11.8％的人認為市場局面一時間難以打開。
茅海岸是一位湖南人，他到紹興縣做布料生意已有十余年，他認為“現(xiàn)在做生意關(guān)鍵要膽大心細，充分了解市場。比如，國內(nèi)銷售和外貿(mào)同時進行是市場不少經(jīng)營戶的銷售思路，但是兩種經(jīng)營方式有很大的差異。和國內(nèi)的廠家做生意關(guān)鍵是能夠就某一種類的貨物提供最詳盡的規(guī)格，這樣體現(xiàn)出你的專業(yè)性。而對國外公司來說，則正好相反，提供的產(chǎn)品要多元化，使他們一次性可以組織到豐富的貨源。”
摸到“竅門”后空間大
做生意的難與易，不同的人有不同的體會。那些摸到其中“竅門”的人，樂觀地表示，如今創(chuàng)業(yè)空間更大。
從湖北過來創(chuàng)業(yè)的彭水俊是樂觀者之一。早幾年，他回湖北老家探親的時候，對老鄉(xiāng)們拍胸脯，“只要能夠籌到二十萬本金的人，就可以跟著我到輕紡市場做生意。”到目前為止，他老家已經(jīng)有400多戶家庭到紹興縣落戶做生意。他說，雖然大家都在說生意難做，但真正虧本的人挺少的。“湖北商會里的經(jīng)營戶，六成的人盈利，四成的人持平。除非你特別不用心，否則生意不會做不下去。”
此次調(diào)查也證實了彭水俊的說法，結(jié)果顯示，市場里的經(jīng)營戶41.9％的人贏利；44.7％的人收支持平；13.4％的人虧損�？紤]到接受調(diào)查的經(jīng)營戶，談到贏利狀況時往往比較保守，贏利的實際比重應(yīng)該還會略有提升。有一位經(jīng)營戶告訴記者，大家總是嘆苦經(jīng)的時候多，一般的也就說日子還可以混下去，其實自己和家人心里則很清楚，生意上其實還是賺了錢的。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在個體戶心目中，自己的競爭力不一定比大企業(yè)弱。當(dāng)被問道：“您覺得與國有企業(yè)和外資企業(yè)相比，您目前經(jīng)營方式最大的優(yōu)勢在哪里？”有45.8％的人認為規(guī)模小，風(fēng)險不大，容易控制，即所謂的“船小好掉頭”；30.6％的人認為小企業(yè)可以提供更緊密聯(lián)系顧客的服務(wù)；33.3％的人認為可以充分發(fā)揮個人的創(chuàng)造性，不受企業(yè)化的影響。
依托成熟的市場也是發(fā)財經(jīng)
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的經(jīng)營戶，更加看重周邊的商業(yè)大環(huán)境，當(dāng)被問道：“您覺得在輕紡城這樣的專業(yè)市場做生意，與單闖獨干相比好處在哪里？”38.9％的人認為這里有統(tǒng)一的商業(yè)氛圍；48.6%的人認為秩序更好；12.5％的人認為可以借助市場的名聲招攬到顧客；4.2％的人認為租金便宜，成本低。
李永明是溫州人，他說自己到這里做生意，主要看重市場良好的商業(yè)環(huán)境。“這里的人氣旺，每天都有大量的客商會來進貨，去年有一半以上的銷售量是依靠市場完成的，自己對市場的依賴性還是相當(dāng)大。”
曹天龍是臨安人，到這里做家紡面料有些年頭了，他告訴記者，今年臨安已經(jīng)有3000多人在輕紡城做生意。“現(xiàn)在一個25平方米的攤位一年的租金要30多萬，雖然比以前貴，但是依舊能夠賺到錢。老鄉(xiāng)來了以后幾乎沒有回去的，絕大多數(shù)都留了下來。”
當(dāng)被問道：“如果有足夠的資本，您還會選擇在輕紡城做生意嗎？”97.2%的人表示會；2.8％表示不會。80.6%的經(jīng)營戶對目前輕紡城的管理模式表示滿意。
記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營戶不僅看重良好的商業(yè)氛圍，當(dāng)?shù)卣姆⻊?wù)能力也是吸引他們前來創(chuàng)業(yè)的重要原因。“作為一位私營企業(yè)主，您最希望得到哪方面的支持？”調(diào)查顯示，有69.4%的人希望得到工商部門的政策優(yōu)惠；希望有高資質(zhì)人才的加入和消費者信任度的，分別占9.7％和10.9％。
“我的攤位在輕紡城市場的頂樓，夏天最熱的時候高達45度，今年上半年向當(dāng)?shù)卣从澈�，不到一個月他們就免費幫我把空調(diào)安裝好了。”曹天龍的生意沒有因為今年的夏天而耽擱，今年他在紹興縣買了房子，并將孩子接到柯橋中學(xué)來念書，打算過上當(dāng)?shù)厝说纳睢?/p>
賺錢不只看到“眼面前”
在經(jīng)營思路上，更多的經(jīng)營戶已經(jīng)不再滿足于單純地為大企業(yè)代工，而是希望建立自己的工廠，創(chuàng)品牌效益，這也體現(xiàn)了現(xiàn)代人的長遠經(jīng)營戰(zhàn)略。“雖然經(jīng)營戶靈活度大，市場風(fēng)險小，但是如果沒有自己的品牌就不算是成功的創(chuàng)業(yè)者。”陳立強是我們在市場中遇到的經(jīng)營戶，中午他一邊吃著送來的盒飯，一邊指著墻上的布料告訴記者，這些款式是他從最近舉辦的紡博會上獲得的信息。
在商業(yè)道德方面，記者發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)營戶都表示了“該賺的錢要削尖腦袋去賺，不該賺的錢絕對不要去碰”的觀念�，F(xiàn)在的經(jīng)營戶更加注重口碑和信譽。“單純的一錘子買賣，可能短時間來錢快，但是不適應(yīng)長遠發(fā)展。即便是剛起步的經(jīng)營戶，個人信譽也相當(dāng)重要，否則難以在市場中立足。”
來自安徽的一位經(jīng)營戶告訴記者，只注重形象包裝，有形缺實、虛張聲勢乃至蒙騙欺詐的做法已經(jīng)被視為自取滅亡。
大家懂得行業(yè)內(nèi)的自我協(xié)調(diào)。輕紡城市場，根據(jù)經(jīng)營戶的地域劃分，分別成立了十個商會，每個商會之間確定各自的主打產(chǎn)品，使大家的生意能夠長久做下去。
一位重慶的經(jīng)營戶說，“由于商會內(nèi)部的會員都是同一個地方人，對產(chǎn)品了解詳細，知道哪個產(chǎn)品好賣，大家要錯開來，否則產(chǎn)品會越來越單一，在同一條路上走的人會越來越多。”
曹天龍是臨安商會的會長，他覺得現(xiàn)代人談生意，雖然比較精明，但這些精明往往不只是看到眼前利益，更注重團隊精神的合作。
采訪結(jié)束后，曹天龍順路送記者回去，從他一起隨行的朋友那得知，曹天龍經(jīng)常將錢借給資金周轉(zhuǎn)困難的老鄉(xiāng)。“你現(xiàn)在規(guī)模還不大，這樣做會不會吃虧？”記者忍不住問道。“大家推選我當(dāng)會長，表示信任我，錢永遠賺不完，我起步比較早，幫助后來創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)也是應(yīng)該的，大家都賺到了錢才是好事情。”曹天龍略帶憨厚地回答。
以上的調(diào)查結(jié)果，雖然是來自某一個市場，不能完全概括現(xiàn)階段白手起家者的創(chuàng)業(yè)特點，但是，它來自于生活與實踐的一線，還是具有一定的參考價值。
白手起家者都是初涉商海，對于如何在市場競爭中站穩(wěn)腳跟并獲得成功，往往還比較懵懂，究竟是機遇最重要，還是實力是關(guān)鍵，要膽大還是要心細，并不是那么清楚。通過那些已經(jīng)或正開始創(chuàng)業(yè)的人的敘述，我們可以看出，白手起家的成功之路不是只有一條，但個人的努力與學(xué)習(xí)是必須的。市場發(fā)展到不同的階段，會呈現(xiàn)出不同的特點，需要人們不斷地去調(diào)適，先起步者有先起步者的空間，后來者有后來者的優(yōu)勢。
