今年夏天，在吳瑩芳的布藝店里，幾乎每天晚上都聚集一些年輕時(shí)尚男女。本來(lái)都是一些女孩子的事，可是小伙子們也偏愛(ài)在這湊熱鬧。
顧客女：“這件肚兜我覺(jué)得不錯(cuò)啊。”
顧客男：“再往下拉一點(diǎn)就好了。”
顧客女：“還有這個(gè)貝雷帽呢，很漂亮。”
顧客男：“能欣賞到美女穿這樣的服飾，我覺(jué)得一個(gè)是幸運(yùn)，第二是養(yǎng)眼。”
顧客女：“因?yàn)檫@件肚兜不是每個(gè)人都可以穿的，首先要身材好，又是我自己做的，這種東西就是比較民族，你看我這里戴的這個(gè)小花，很漂亮。”
蘇州碟戀花風(fēng)情布藝店 吳瑩芳：“因?yàn)楝F(xiàn)在天氣很熱，搞一些長(zhǎng)袖大馬褂之類的也不太適合，現(xiàn)在女性喜歡暴露一點(diǎn)性感一點(diǎn)，所以這件肚兜非常流行。”
女孩穿的肚兜并不是吳瑩芳店里賣(mài)的成品，而是由吳瑩芳提供肚兜材料，顧客自己參與制作而成的。看起這事好像與吳瑩芳的布藝生意關(guān)系不大，可吳瑩芳就是靠這一招讓她的布藝店人氣直線上升。
瑩芳：“肚兜很流行，但是在外面買(mǎi)的東西你可能感覺(jué)不到自己的創(chuàng)作在里面，所以我在店里面提供這樣一個(gè)場(chǎng)景，現(xiàn)在很多年輕人一傳十 ，十傳百， 都跑到我店里來(lái)，這主要是起到一種宣傳聚集人氣的目的，我想讓大家都來(lái)了解我，也了解我的店。”
憑借這些花花綠綠稀奇古怪的布藝飾品，吳瑩芳輕輕松松當(dāng)上了老板，每月有不菲的收入，布藝改變了她的生活，她的碟戀花風(fēng)情布藝店也很快在這條街上打出了名氣。
顧客：“小玩意嘛，好像女孩子都很喜歡的，像這種小的禮品包什么的，經(jīng)常來(lái)逛逛嘛，如果看中了就買(mǎi)，看不中不買(mǎi)也無(wú)所謂，蘇州好像沒(méi)有這么大，這么集中的專賣(mài)店，顏色蠻好看的。”
本來(lái)吳瑩芳可以和父母做其他生意，可是她卻偏偏不愿意，原因是她一直想做一件和布料有關(guān)的事，除此以外她不并感興趣。
吳瑩芳：“我覺(jué)得布藝就是布料變成真正的藝術(shù)，把它跟我的生活緊密融合在一起然后也讓大家了解布可以做成那么美的東西。”
說(shuō)起吳瑩芳對(duì)布藝的情結(jié)由來(lái)已久，她從小長(zhǎng)在江蘇省吳江縣鄉(xiāng)下，父母做布匹絲綢生意，家里沒(méi)人照顧她，只好把她寄托在姨媽家，姨媽是當(dāng)?shù)匾粋�(gè)有名的裁縫，吳瑩芳十幾歲的時(shí)候就學(xué)會(huì)了使用縫紉機(jī)，用姨媽剩下的小布頭拼湊坐墊枕套一些小玩意。
吳瑩芳的姨媽：“那時(shí)候我一看這個(gè)小女孩的手真巧，很有藝術(shù)感和創(chuàng)造力。”
吳瑩芳：“那時(shí)候姨媽做一些衣服上配一朵小花或者小蝴蝶，我就拿布頭稍微折一下，縫幾針 就變成一個(gè)小玩意，管它粗糙不粗糙，喜歡別在自己衣服上，長(zhǎng)大了就喜歡逛那些布藝店。”
吳瑩芳的布藝天賦讓她的生活充滿了樂(lè)趣，家里的布置處處體現(xiàn)出吳瑩芳的興趣和愛(ài)好。
蘇州碟戀花風(fēng)情布藝店 吳瑩芳：一般娃娃買(mǎi)了之后玩幾天就膩了，就沒(méi)有新意了，很多人就把它鎖在柜子里去了。我就想這樣不是浪費(fèi)了嗎，我就把它做成一個(gè)小吊娃，下面可以掛毛巾，這毛巾是隨便拿塊毛巾。”
記者：“是你自己縫上去的？”
吳瑩芳：“對(duì)，就是這毛巾，這衣服都是現(xiàn)成的，就是把下面身子腿不要了，然后縫起來(lái)，然后就套條毛巾，就變成一個(gè)很實(shí)用的毛巾娃娃了。”
記者：“怎么使用�。�”
吳瑩芳：“平常的話先掛起來(lái)，洗完手啊就可以隨便擦一下，就當(dāng)一般毛巾用一樣，但是它比一般毛巾可愛(ài)一點(diǎn)。”
隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，吳瑩芳對(duì)布藝的情節(jié)也越發(fā)深厚，把愛(ài)好演變成事業(yè)的愿望也越發(fā)強(qiáng)烈，2004年5月，經(jīng)一個(gè)北京同學(xué)介紹，吳瑩芳放下在蘇州的工作去北京考察一品牌服裝項(xiàng)目。
吳瑩芳同學(xué) 吳靜：“我覺(jué)得吳瑩芳是我所見(jiàn)過(guò)的人中比較有經(jīng)濟(jì)頭腦的人，她開(kāi)展自己的事業(yè)我覺(jué)得也是我們意料當(dāng)中的，她從蘇州來(lái)之前肯定會(huì)考察很多個(gè)項(xiàng)目去了解它，然后來(lái)的時(shí)她可能針對(duì)這些項(xiàng)目有一個(gè)實(shí)地考察。”
然而就在吳瑩芳和同學(xué)考察完那家服裝公司回來(lái)的路上，他們竟然意外的發(fā)現(xiàn)了一家布藝店，這引起了吳瑩芳的注意。
吳瑩芳：“我們看完那個(gè)項(xiàng)目之后，我們就出來(lái)了，出來(lái)之后我就突然看見(jiàn)一個(gè)門(mén)面裝修得很亮麗的店，顏色很鮮艷我們就進(jìn)去了。”
吳瑩芳碰到的這家布藝公司是專門(mén)生產(chǎn)銷(xiāo)售以家庭生活為主的布藝飾品，一件件精美的布藝飾品讓吳瑩芳高興得不得了。
吳瑩芳同學(xué)：“她看到的時(shí)候非常驚喜，她覺(jué)得有這么好的東西可以擺在她的面前，一會(huì)看到這個(gè)就馬上問(wèn)經(jīng)理，這個(gè)怎么怎么樣，質(zhì)量怎么樣，價(jià)錢(qián)怎么樣，特別喜歡。”
吳瑩芳：“我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么大的店，當(dāng)時(shí)想我有這么一個(gè)店該多好，我同學(xué)說(shuō)你開(kāi)那個(gè)店吧別想別的了。”
吳瑩芳對(duì)布藝的喜歡和專業(yè)的問(wèn)話，引起了這家布藝公司經(jīng)理武曉峰的注意。
北京碟戀花風(fēng)情布藝公司經(jīng)理 武曉峰：“吳瑩芳過(guò)來(lái)之后，給我最好的感覺(jué)就是，她首先對(duì)我們布藝概念非常有興趣，對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣，更多的體現(xiàn)在興趣方面，對(duì)我們的每個(gè)產(chǎn)品看了很多次，特別是布藝的質(zhì)感，她顯得很專業(yè)，給我非常好的印象。”
經(jīng)過(guò)接觸，武經(jīng)理了解到吳瑩芳是來(lái)自蘇州的女孩，而這家布藝公司也正想拓展蘇州的市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
北京碟戀花風(fēng)情布藝公司 武曉峰：“當(dāng)時(shí)我就感覺(jué)到，吳瑩芳如果做這個(gè)布藝店的話，可能比一般的客人要做得好，在我們整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)里面，應(yīng)該是比較亮的一個(gè)站點(diǎn)，她肯定把這個(gè)東西做得非常好，一個(gè)是滿足她的興趣愛(ài)好，另外是她能把這個(gè)興趣愛(ài)好，在市場(chǎng)上通過(guò)蝶戀花的產(chǎn)品充分地表現(xiàn)出來(lái)。”
吳瑩芳考察的那個(gè)服裝項(xiàng)目需要投資十幾萬(wàn)元錢(qián)，而加盟這家碟戀花布藝只需要一萬(wàn)多元，相比之下，吳瑩芳與那家布藝公司一拍即合，但是真正讓她下決心改變主義的，還是心里的布藝情結(jié)。
結(jié)束了北京的考察之后，吳瑩芳回到蘇州，可心里老是放不下北京的那家布藝店的事。
吳瑩芳的男朋友：“天天跟我談這個(gè)布藝，家里這個(gè)布沙發(fā)，那個(gè)布棉枕，都是布的東西，我感覺(jué)有點(diǎn)不太正常了。”
吳瑩芳臨時(shí)改做布藝的事終于被家里人知道了，盡管沒(méi)人同意她的做法，但已成事實(shí)又無(wú)可奈何。吳瑩芳辭掉了工作，在蘇州的十全街租下一個(gè)門(mén)面。十全街是蘇州最有名的休閑文化街，是游客必到之處，吳瑩芳判斷這是賣(mài)布藝的最佳位置。
吳瑩芳：“我這個(gè)店的位置選擇靠近蘇州飯店，我想游客比較多一點(diǎn)，十全街的藝術(shù)氣氛文化氣氛跟我的產(chǎn)品應(yīng)該有相同之處，有一種藝術(shù)氣氛，我想應(yīng)該是可以的，我想應(yīng)該有市場(chǎng)。”
然而事情并不向想象的那么順利，第一個(gè)月吳瑩芳一算賬，去掉房租錢(qián)所剩無(wú)幾，白忙一個(gè)月，其中的原因吳瑩芳心里也知道。
吳瑩芳：“外國(guó)客人比較多，我想他們對(duì)民族的，有中國(guó)特色的東西特別感興趣，一段時(shí)間下來(lái)外國(guó)客人進(jìn)來(lái)的不多，進(jìn)來(lái)的中國(guó)人和其他國(guó)內(nèi)的客戶直奔我的小件布藝過(guò)去了，這些小件原來(lái)我是指望賺人氣的，沒(méi)有多少利潤(rùn)空間，大件我認(rèn)為是能夠賺錢(qián)的，東西又賣(mài)不出去。”
正當(dāng)吳瑩芳為這事絞進(jìn)腦汁想對(duì)策的時(shí)候，一件不愉快的小事反倒給她提了個(gè)醒。
吳瑩芳的男朋友：“這幾個(gè)人估計(jì)是云南那邊過(guò)來(lái)的，可能是他們那邊有和這差不多的產(chǎn)品，他們就自己看了一下，看看你的東西與他們的有什么區(qū)別，可他一看這個(gè)東西說(shuō)，我們那邊很多小孩子都能做。”
這兩句話讓吳瑩芳很是生氣，然而事后冷靜下來(lái)的吳瑩芳也意識(shí)到，太過(guò)于土氣傳統(tǒng)的民俗布藝，不能吸引店里年輕人的眼光。
蘇州碟戀花風(fēng)情布藝店 吳瑩芳：“我一直在想，我能不能找到一些有民族特色的又比較特別的，在市場(chǎng)上找不到的東西，這樣我們好賣(mài)一點(diǎn)。”
像這種老式的布藝掛畫(huà)，雖說(shuō)制作精美，可是太常見(jiàn)了，讓那些年輕人花錢(qián)買(mǎi)它可是件難事，能不能用民俗布料制作一些十二生肖或小掛件，他把這一想法告訴了北京的供貨商。
北京碟戀花風(fēng)情布藝公司 武曉峰：“吳瑩芳這個(gè)意見(jiàn)提出來(lái)之后，我們這邊包括我們的設(shè)計(jì)人員，我們的市場(chǎng)調(diào)研人員，在一塊兒做了充分研究，針對(duì)她的意見(jiàn)做一些調(diào)整，最主要的就是民族跟時(shí)尚怎么結(jié)合這么一個(gè)問(wèn)題。”
調(diào)整后的民俗布藝，因?yàn)榧尤肓藭r(shí)尚元素，這些生肖小動(dòng)物，民族布包變得既民族又時(shí)尚，很快成為搶手貨，不但外地人喜歡，就連蘇州當(dāng)?shù)厝艘灿X(jué)得新鮮。
顧客：“這樣一幅漫畫(huà)，就有我們江南的特色就，跟傳統(tǒng)意義上的藍(lán)印花布好像又有一些區(qū)別，如果完全是過(guò)去的那種東西，不一定適合現(xiàn)代人的需要了，我感覺(jué)她做的很多小包包款式都是蠻漂亮的。”
蘇州是個(gè)旅游城市，這兩年來(lái)蘇州的外國(guó)人越來(lái)越多，看著這么多的老外從門(mén)前走過(guò)，吳瑩芳又用這些中國(guó)的民族布藝打起了老外的主意。
吳瑩芳：“出了我的門(mén)往右，就是蘇州飯店。到這里來(lái)的老外基本上都住在那里，比如說(shuō)沒(méi)什么事情了他們可能出來(lái)購(gòu)物，這個(gè)店是他們的必經(jīng)之路，我就想怎么把老外吸引進(jìn)來(lái)，所以我就把有民族特色的這一塊兒放在這個(gè)位置，正好迎著老外進(jìn)來(lái)的方向，老外一眼就能看見(jiàn)我的東西。”
現(xiàn)在老外逛吳瑩芳的這間布藝店已經(jīng)不是啥新鮮事了，這些用中國(guó)花布做成五顏六色的小玩意，對(duì)那些老外來(lái)說(shuō)就是一塊活字招牌。
外國(guó)顧客：“這里很漂亮，我非常喜歡。”
吳瑩芳：“當(dāng)初看中老外是因?yàn)槔贤庀M(fèi)能力比中國(guó)人強(qiáng)，但老外畢竟有限，我在想總不能單單依靠老外，那我這個(gè)店就支撐不下去了，萬(wàn)一老外不來(lái)了怎么辦，我想把這一面變成小飾品，因?yàn)檫@些小飾品樣式比較豐富一點(diǎn)，顏色比較鮮艷，那些游客從這邊進(jìn)來(lái)的比較多，一般中國(guó)游客都從這邊進(jìn)來(lái)，所以他們一眼就看到這個(gè)，因?yàn)檫@顏色和感官上比較吸引人，所以他們就進(jìn)來(lái)，一進(jìn)來(lái)就說(shuō)，啊！好漂亮。怎么怎么著，可能來(lái)了一個(gè)又來(lái)了一個(gè)，人家覺(jué)得你的店很熱鬧。”
其實(shí)真正讓吳瑩芳的布藝店熱鬧起來(lái)的還是這塊布頭，來(lái)這的顧客可以用店里提供的布料自己動(dòng)手做些小布藝飾品，這種做法是吳瑩芳從隔壁咖啡店借鑒來(lái)的。十幾元錢(qián)一塊的小布頭，如果要是做成這樣一件小肚兜80元一件，顧客玩得開(kāi)心高興。
顧客：“她用這種方法聚人氣是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。”
賣(mài)幾個(gè)肚兜吳瑩芳并不在意，真正讓她得意的是這個(gè)創(chuàng)意給她帶來(lái)做不完的生意。
