重機(jī)：提供更優(yōu)良的設(shè)備以改善服企工作環(huán)境
重機(jī)(香港)有限公司的銷售服務(wù)范圍涵蓋中國，尤其是中國的華南地區(qū)、香港、澳門、臺灣、韓國及去年新增的菲律賓。重機(jī)在香港、廣東、福建擁有很多客戶，據(jù)說僅香港地區(qū)就有2000多家縫制企業(yè)，而重機(jī)占有其40％的市場份額。
中國服裝出口遭遇歐美設(shè)限后，兩極分化現(xiàn)象更加嚴(yán)重，貿(mào)易壁壘對實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)沒有明顯影響，而中小服裝企業(yè)的訂單卻受到很大的沖擊。此外由于有才能的人向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，造成服裝產(chǎn)業(yè)的勞動力短缺。在這種情況下，大的服裝企業(yè)更加傾向于購買能夠節(jié)省勞動力、附加值高的設(shè)備來改善工作環(huán)境。在中國東南部、針織品、牛仔褲、緊身胸衣系列的生產(chǎn)相對多一點(diǎn)，而東北部，則是生產(chǎn)針織品、男裝企業(yè)較多。今年，大型的牛仔褲加工企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性強(qiáng)，能夠節(jié)省勞力的自動化設(shè)備需求明顯增加。
面對服裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的新情況，重機(jī)進(jìn)一步加大新機(jī)型的銷售力度，其特種機(jī)的銷售情況良好，諸如LK-1900A高速電子套結(jié)機(jī)、LZ高速電子曲折縫系列、AMS-210E帶輸入功能的電子花樣機(jī)比較暢銷，尤其是MS-210E帶輸入功能的電子花樣機(jī)在廣東、福建銷售很好。而在針織品領(lǐng)域，重視重點(diǎn)推廣MF裝飾縫機(jī)型和M06700D高速無供油包縫機(jī)。
對于中國縫制業(yè)出口將會怎樣發(fā)展，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這很大程度上取決于日本、香港、臺灣、韓國這些服裝企業(yè)投資的變動情況。這些企業(yè)雖將工廠大部分設(shè)在中國，但是他們也在越南、柬埔寨、印度尼西亞、泰國、斯里蘭卡等國設(shè)廠。當(dāng)美國對中國紡織服裝出口設(shè)限后，這些企業(yè)就加大了對中國以外的國家和地區(qū)的投資。而中國有實(shí)力的大企業(yè)也在其他國家設(shè)立了工廠。為了及時(shí)應(yīng)對這種轉(zhuǎn)移，重機(jī)公司用全球化的眼光來建設(shè)銷售服務(wù)體系。此外，值得注意的是，越來越多的中國服裝企業(yè)開始關(guān)注自主品牌的建設(shè)并積極擴(kuò)大內(nèi)需。這些重視發(fā)展自主品牌的企業(yè)也將安裝重機(jī)生產(chǎn)的優(yōu)良設(shè)備。
兄弟：貿(mào)易壁壘使中國南方服裝生產(chǎn)出現(xiàn)轉(zhuǎn)移的新跡象
兄弟設(shè)立兩個(gè)公司來管理中國縫機(jī)市場的銷售及售后服務(wù)，其中設(shè)在香港的公司負(fù)責(zé)中國南方的縫機(jī)市場，另一個(gè)公司負(fù)責(zé)北方及中部市場。自2003年，兄弟在西安設(shè)廠生產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)以來，該廠生產(chǎn)的機(jī)器就銷往中國及其他國家。而今年，中國南方的許多服裝企業(yè)受到了配額的限制后，要求兄弟香港公司提供原產(chǎn)日本的機(jī)器。由于西安廠及兩個(gè)銷售公司的努力，近年來，兄弟公司在中國銷售逐年增長。
受美國對中國紡織服裝出口設(shè)限的影響，南方縫制業(yè)對設(shè)備的投資明顯減少，今年年初也沒有出現(xiàn)大規(guī)模的購機(jī)潮。盡管如此，中國的服裝企業(yè)仍在不斷地增設(shè)廠房，尤其是有實(shí)力的大企業(yè)。而香港的服裝采購商也將訂單下到了其他國家，亞洲地區(qū)的全球化生產(chǎn)進(jìn)一步加強(qiáng)。在以上的市場形勢下，兄弟公司重點(diǎn)發(fā)展了直驅(qū)平縫機(jī)、鎖眼機(jī)、加固機(jī)、曲折縫紉機(jī)等機(jī)型的銷售。
在廣東省東莞，有許多鞋和箱包生產(chǎn)企業(yè)，今年這些企業(yè)對電腦車的需求出現(xiàn)井噴的增長趨勢。受勞動力短缺的影響，不僅是大企業(yè)，連中小企業(yè)也開始購置電腦車。兄弟的BAS-311G針對厚料加工，在鞋及箱包生產(chǎn)企業(yè)中銷售很好。BAS-311C產(chǎn)品的優(yōu)勢在于其機(jī)針的穿透力度，這個(gè)指標(biāo)對于厚料加工企業(yè)很重要。此外，兄弟公司對于產(chǎn)品的售后服務(wù)是有自信的。近期，歐盟對中國、越南生產(chǎn)的鞋征收反傾銷稅，對設(shè)備的投資也將產(chǎn)生一定的影響。
中國南方是市場的風(fēng)向標(biāo)，因?yàn)檫@里的服裝廠接的是世界一流水平的訂單，執(zhí)行的是最嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使用最好的面料，而這些在其他國家和地區(qū)是沒有能力做到的。因此南方對設(shè)備的要求也是最高的，而兄弟公司力爭提供高質(zhì)量的產(chǎn)品及售后服務(wù)以滿足客戶需求。
大和：重點(diǎn)研制開發(fā)針對高難度縫紉的設(shè)備
大和香港銷售公司主要負(fù)責(zé)中國和菲律賓市場，共有11名員工，都是在大和工作長達(dá)十年以上的老員工，該公司還在東莞和中山設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
大和香港銷售公司面對的客戶主要是設(shè)在廣東企業(yè)的港商投資服裝企業(yè)。受歐設(shè)限影響，服裝出口呈下滑趨勢，而這些港商對未來的發(fā)展仍持觀望的態(tài)度，導(dǎo)致縫紉機(jī)的銷售情況不如去年。大和公司今年的銷售業(yè)績可能會與去年持平，甚至還不如去年。
但有一種觀點(diǎn)就是為了迎接2008年商機(jī)的到來，服裝企業(yè)對設(shè)備的投資可能會出現(xiàn)在明年而不是今年，因此預(yù)計(jì)明年縫機(jī)銷售應(yīng)很旺盛。隨著中國服裝業(yè)內(nèi)需的擴(kuò)大，對自主品牌的關(guān)注，以及高端產(chǎn)品的增長，中國具有加工制造所有類別的織物的生產(chǎn)能力，配件產(chǎn)品能夠全部國產(chǎn)化。一流的加工能力以及高效的工作效率使中國服裝業(yè)具有無可比擬的競爭力。因此縫紉機(jī)發(fā)展的前景仍是很樂觀的。
大和香港公司擁有200家服裝企業(yè)客戶。這些客戶大部分都是在廣東設(shè)廠生產(chǎn)，訂單來自美國和歐洲，其中有20家客戶將總部設(shè)在香港。當(dāng)前較為流行的是多種編織方式混合紡織的布料，這類織物的縫制對設(shè)備的要求很高。此外，將不同顏色的布料縫制一起也具有一定難度。針對客戶出現(xiàn)的以上新情況，大和重點(diǎn)生產(chǎn)縫制高難度布料的設(shè)備，其中AZ-8120Z鎖邊縫紉機(jī)賣得最好，VG-2700和VF-2500是用于牛仔等厚料的縫制，而VGS系列(針對松緊布料等難處理的布料)自從三月在東莞展示以來銷售一直看好。大和公司將加大銷售及服務(wù)力度來滿足內(nèi)銷及出口企業(yè)需求。
