今后泉州市民擦皮鞋不必坐在街頭，還可以像做美容一樣給皮鞋來一個“全套”服務(wù)。近日，泉州街頭出現(xiàn)的第一家擦鞋連鎖店就打出了這樣的口號。不過，這里的收費(fèi)也不便宜，普通客戶擦一雙鞋收費(fèi)要5元，會員價也要2.5元。
據(jù)了解，該連鎖加盟店的總部設(shè)在上海，在全國已設(shè)有2000多家連鎖店，福州也已經(jīng)開了十多家。
憑什么吸引客戶
在這家店里，統(tǒng)一的裝修風(fēng)格和員工著裝的確和街頭的擦鞋服務(wù)不一樣，而且這里還銷售各種材質(zhì)的鞋墊等附屬產(chǎn)品。
在街頭擦一雙鞋才一塊錢，擦鞋店里的收費(fèi)比外面貴這么多，憑什么可以吸引到客戶？
“一分錢一分貨。”自稱為該店投資者的趙志強(qiáng)很強(qiáng)調(diào)專業(yè)店提供的專業(yè)服務(wù)，自稱其服務(wù)內(nèi)容包括皮鞋清潔、補(bǔ)色、改色、上光、調(diào)形、保養(yǎng)、維修等所有項目。
另外，擦鞋店還將皮革護(hù)理范圍延伸到皮沙發(fā)、皮衣、皮包等皮具，以及汽車皮座椅的保養(yǎng)，并為會員客戶提供上門服務(wù)。
真的可以賺錢嗎
在該連鎖加盟機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，在投資回報一欄，明確地列出了三、四星級連鎖店的盈利預(yù)測。
以三星級為例，如果單月營業(yè)收入可達(dá)14000元，扣除房租、水電、工資等費(fèi)用后，每月利潤可達(dá)5800元。以每位顧客平均消費(fèi)３元計算，這樣的贏利水平每天必須有150位顧客光顧。
對于這個疑問，趙志強(qiáng)表示很有信心。他說，這家店開業(yè)一周以來已經(jīng)吸引了100多位會員客戶。而所謂的會員就是預(yù)付100元擦鞋費(fèi)后，享受五折的擦鞋收費(fèi)，其他修鞋等服務(wù)則享受八折優(yōu)惠。
對擦鞋連鎖店這樣的新鮮事，也有受訪者表達(dá)了不同態(tài)度，潘先生自己曾經(jīng)營過一家連鎖店，最后因為無法扭虧而被迫關(guān)門。
他透露，國內(nèi)許多連鎖加盟機(jī)構(gòu)的贏利模式主要來自于向加盟者收取加盟金等費(fèi)用，因此加盟者越多連鎖機(jī)構(gòu)贏利就越多，但如果加盟者想退出經(jīng)營是無法退回這一部分錢的。
該擦鞋連鎖機(jī)構(gòu)的加盟費(fèi)用，以三星級店為例，一次性收取和投資的費(fèi)用包括加盟金5000元、配置費(fèi)1000元、專用設(shè)備8300元；按年收取的權(quán)益金1080元，另外還有合同期滿才能退還的保證金3000元。
看來把擦鞋也開成店，比起在路邊做“游擊隊”，投資者要承擔(dān)的風(fēng)險也不小。
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