記“棵棵樹”湖北總代理賈建勇

  “滿口都是棵棵樹的好”
    賈建勇做“棵棵樹”的湖北總代理也不過三個(gè)月時(shí)間，就在這三個(gè)月里，“棵棵樹”在他的努力下進(jìn)駐了中心百貨、漢陽商場、21世紀(jì)購物中心等四家商場。進(jìn)駐大的商場對每個(gè)經(jīng)銷商來說都是必須經(jīng)歷也是最困難的過程。賈建勇在考察了武漢的各大商場后，花費(fèi)大量的時(shí)間和精力聯(lián)系賣場負(fù)責(zé)人，對于暫時(shí)進(jìn)不了武漢廣場，賈建勇表現(xiàn)出了不小的遺憾：“我們的品牌到武漢時(shí)，武漢廣場的年度大調(diào)整已經(jīng)完成了，所以時(shí)間錯(cuò)過了。但是我們會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)把棵棵樹打入武漢廣場。”除此以外，棵棵樹還在武漢市內(nèi)開了四、五家專賣店，效果都不錯(cuò)。說起當(dāng)初為什么會(huì)在眾多的品牌中選擇“棵棵樹”時(shí)，他說，理由很簡單，因?yàn)?#8220;棵棵樹”的定位在7到15歲，自己的兒子恰好在這個(gè)年齡段，是一個(gè)很難買衣服的年齡，“受兒子的啟發(fā)吧。” 賈建勇這樣解釋說。
    “Coctree棵棵樹”是中國拜麗德集團(tuán)下的子公司，據(jù)集團(tuán)拓展部的姜先生說，賈建勇跟拜麗德集團(tuán)還有很深的淵源。
    愛一個(gè)人不需要理由，愛一個(gè)品牌大概也是不需要的吧。和許多的品牌代理商一樣，賈建勇說不出“棵棵樹”的多少好，但是絕對不后悔自己當(dāng)初的選擇。兩年前，賈建勇就已經(jīng)注意拜麗德很久了，當(dāng)時(shí)的他是準(zhǔn)備做成人休閑裝“拜麗德”的總代理，但是由于很多方面的原因，他錯(cuò)失了這個(gè)機(jī)會(huì)。兩年后，在“棵棵樹”日益蓬勃的今天，他與拜麗德集團(tuán)再續(xù)情緣，將這個(gè)少年休閑品牌帶到了武漢，帶到了湖北。
    就是這樣一個(gè)“容易動(dòng)情”的人卻十分不善于表達(dá)自己，用姜部長的話說：“賈建勇”話少，但做起事情來卻絕不含糊，所以公司愿意協(xié)助他，與他合作。

  “還沒有呢，這要有個(gè)過程”
    賈建勇說他很期待自己能有一段平平靜靜的生活和一份穩(wěn)固的事業(yè)，當(dāng)問到他這個(gè)夢想實(shí)現(xiàn)了沒有時(shí)。他大笑起來：“還沒有，我的生活現(xiàn)在一點(diǎn)都不平靜，這還需要一個(gè)過程。”
    是的，他的生活是不平靜，從別的工作剛轉(zhuǎn)入這個(gè)行業(yè)三個(gè)月，他的生活不可能平靜。在“棵棵樹”進(jìn)湖北之前，賈建勇就帶著一幫人在湖北進(jìn)行了長達(dá)一年的市場調(diào)查，在這一年的時(shí)間里，他們轉(zhuǎn)展于各個(gè)城市之間：荊洲、沙市、宜昌……從繁華的街道到著名的商場，他們一個(gè)不落的進(jìn)行考察，幾乎是天天都在“掃大街”。直到今天，他還能準(zhǔn)確的說出那些城市的某某街道，哪里有個(gè)中學(xué)，哪里有個(gè)當(dāng)?shù)刈畲蟮氖裁瓷虉觥?br>    他的生活不平靜，縱然有個(gè)溫柔的妻子，有一個(gè)調(diào)皮的兒子，卻暫時(shí)不能很灑脫的享受家庭生活。對他來說，“家”是一個(gè)這么近，又那么遠(yuǎn)的概念。“先把事情做好吧，暫時(shí)還沒考慮那么多。” 賈建勇的話聽起來顯得很輕松。
    說起事業(yè)，他依然是很簡單的幾句話：“不成功，還在創(chuàng)業(yè)中呢。這要有個(gè)過程。”把“過程”兩個(gè)字掛在嘴邊的賈建勇似乎更看重于自己究竟付出了多少，他始終堅(jiān)信，自己的付出和收獲總有一天會(huì)按照自然規(guī)律成正比的擺在他的面前。在這個(gè)過程中，他遇到的最大的阻力是來自于市場的,和溫州的服裝市場有所不同的是，溫州人喜歡逛單個(gè)單個(gè)的服裝店，而武漢人則習(xí)慣于在商場購物，購買童裝亦是如此，作為一個(gè)地道的溫州人，他同樣不習(xí)慣武漢的這種消費(fèi)方式，所以在制訂銷售策略的時(shí)候就會(huì)有很大的困難。當(dāng)然，作為一個(gè)少年休閑品牌的經(jīng)銷商，面對市場的這種狀況，他所能做的只能是去適應(yīng)這個(gè)市場，而不是企圖去改變它。所以，在開專賣店的同時(shí)，賈建勇應(yīng)和著武漢市場的要求，正努力的向更多的商場進(jìn)軍。武漢的童裝批發(fā)市場是很可觀的，而“棵棵樹”在武漢卻不走批發(fā)路線，這對他來說同樣是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是賈建勇說，他對自己很有信心，對這個(gè)品牌同樣也很有信心，“明年的這個(gè)時(shí)候，你再來看！” 賈建勇豪情萬丈。

    “重要的是觀念的更新”
    市場在變，人的觀念也是需要變化的，賈建勇總是這樣說。就在三個(gè)月前，這還是一個(gè)和童裝行業(yè)毫無關(guān)聯(lián)的人，三個(gè)月后的今天，無論是對童裝品牌的認(rèn)識(shí)，還是對整個(gè)童裝市場的了解，賈建勇似乎一點(diǎn)都不亞于有過多少年童裝從業(yè)史的人。他說自己不愛說話，喜歡安靜，而安靜的時(shí)候，大概就是在思考的吧。
    5年前，賈建勇就在武漢做過生意，那時(shí)候做著和童裝一點(diǎn)關(guān)系都沒有的網(wǎng)絡(luò)、通訊方面的銷售，然后開過中型的百貨商店，辦過服裝廠。雖然他說事業(yè)成功的因素就是要堅(jiān)持，但那是在看準(zhǔn)市場行情的情況下。每一段時(shí)期，他所做的事情，在當(dāng)時(shí)差不多都是非常“時(shí)髦”的，做市場需要的東西，是他一直本著的原則，所以在這個(gè)問題上，觀念是需要更新的，一味的沒有任何道理的堅(jiān)持和固步自封只會(huì)給自己帶來災(zāi)難。
    就是在那個(gè)時(shí)候，賈建勇學(xué)會(huì)了跳國標(biāo)舞，說起跳舞，他一臉的幸福表情，“那個(gè)時(shí)候的我呀，用他們的話說，就是氣質(zhì)比較好，又年輕，又漂亮……”說著說著他自己竟哈哈大笑起來。賈建勇是在中山公園學(xué)會(huì)跳舞的，因?yàn)橐粋�(gè)人在武漢創(chuàng)業(yè)，寂寞的時(shí)候就喜歡出去散步，呼吸一下新鮮空氣，偶爾認(rèn)識(shí)了一個(gè)老師，就這樣跟著老師學(xué)了一個(gè)多月。做生意固然是很忙，但他從來不忽視自己的身體，健康對他來說是最重要的，所以他喜歡運(yùn)動(dòng)，就是工作再忙，他也會(huì)抽時(shí)間出去散散步。他說“有錢就有了一切的觀念也需要更新啊。”
賈建勇不喜歡說他的過去，并不是因?yàn)樗�的過去不堪回首，他說過去了就過去了，最重要的是現(xiàn)在怎么過，未來怎么把握。在接下來時(shí)間里，他只想讓湖北市場認(rèn)識(shí)到“棵棵樹”的存在，然后進(jìn)更多的大商場，在兩年之內(nèi)建成一個(gè)完整的加盟銷售網(wǎng)絡(luò)。
是的，他現(xiàn)在還在路上，我們期待他能夠走出一條屬于自己的廣闊大道！