對于一家年銷售額3億多元人民幣的企業(yè)來說，廣告宣傳投入2000萬元以上，這一比例不算小。寧波博洋紡織品有限公司渠道部經(jīng)理陳旭明說，正是有了企業(yè)在品牌宣傳上強大的力度支持，才在很大程度上保證了加盟商的信心。
招商靠展會和網(wǎng)站
“我們招商的主要方式是在網(wǎng)站上公布我們的全國加盟熱線。因為是國內(nèi)這個領(lǐng)域的知名品牌，因此在網(wǎng)站上標明加盟熱線，有意愿加盟的投資者一般都能找到我們。”陳旭明介紹。
而除了自身的網(wǎng)站以外，進行招商宣傳博洋靠的是專業(yè)媒體和專業(yè)展會。“展會宣傳也是我們發(fā)展加盟商最重視的一個方面。”每年在北京召開的中國針織品貿(mào)易會，是博洋集中宣傳加盟連鎖的一個地方。
給加盟商更多的政策支持
為了發(fā)展更多的加盟商，博洋采取了降低加盟門檻的做法，對于加盟企業(yè)的注冊資金沒有限制，只對加盟企業(yè)一次進貨的金額給出了一個門檻。
同是家紡行業(yè)一線品牌，其他品牌可能需要一次進貨10萬元人民幣左右，而博洋只要求加盟商一次進貨7萬元。但是博洋對加盟企業(yè)的銷售業(yè)績也做了限定：如果是一家縣級市的加盟店，每年須訂貨40萬元；如果是地級市的加盟店，每年訂貨必須達到60萬元，而省會城市，每年的進貨限額定在100萬元。“但是，這個數(shù)字也比許多其他一線品牌要求的要低。” 陳旭明解釋。
另外是廣告支持。加盟商將其廣告計劃上交給博洋總部，總部審閱以后，最高可能替加盟商支付廣告費用的40%。比如一家加盟企業(yè)年銷售100萬元人民幣，如果廣告開支是銷售總額的7%即7萬元，則博洋最多可為加盟商報銷7萬中的40%（即2.8萬元）。
在退換貨上，博洋規(guī)定，3個月之內(nèi)的退貨和換貨將實行免費，從3個月開始到15個月之間，退換貨將收取一定的手續(xù)費。“雖然收取了一定手續(xù)費，我認為我們的退換貨政策比別人還是寬松，因為其他許多家紡企業(yè)往往最長的退貨期限是半年，而我們可以延續(xù)到15個月。”陳旭明說。
重點城市總部直轄
博洋的專賣店采取代理、特許經(jīng)營加盟和直營等三種形式。對于一些不發(fā)達或不重要的地區(qū)，博洋采取尋找代理商的形式開發(fā)；對于一些重要的地區(qū)，博洋采取特許經(jīng)營加盟和直營的形式，由總部直接控制和管理。
目前在主戰(zhàn)場，如上海，博洋開有15家以上的專賣店，在北京專賣店也為數(shù)不少。“在這些地方特許經(jīng)營權(quán)力一般不下放。”陳旭明表示，這樣的城市，還包括蘇州、成都、無錫等。
提示：
博洋采取低加盟門檻的做法，對于加盟企業(yè)的注冊資金沒有限制，只對加盟企業(yè)一次進貨的金額給出了一個門檻：7萬元，而其他一線品牌則需要10萬元左右。
加盟商將其廣告計劃上交給博洋總部，總部審閱以后，最高可能替加盟商支付廣告費用的40%。比如一家加盟企業(yè)年銷售100萬元人民幣，如果廣告開支是銷售總額的7%即7萬元，則博洋最多可為加盟商報銷7萬中的40%。
