我大學(xué)畢業(yè)后在一家外貿(mào)單位做業(yè)務(wù)，經(jīng)常有出國(guó)的機(jī)會(huì)。有一次去韓國(guó)出差，辦完公事后便在漢城的飾品市場(chǎng)閑逛，憑著女性愛(ài)美的天性，我看了一眼便被那里的精美飾品迷住了，特別是帶著碎鉆的閃閃發(fā)光的發(fā)卡和閃爍著晶瑩光澤的項(xiàng)鏈讓人愛(ài)不釋手。但我看中的這些飾品的價(jià)格不算便宜，我只好撿最喜歡的挑了幾樣，并按最好的朋友的喜好也給她挑了一款發(fā)卡，回國(guó)后便送給了她，沒(méi)想到她驚喜若狂，連聲向我道謝，還要我再去韓國(guó)時(shí)給她帶幾個(gè)其他款式的發(fā)卡，因?yàn)樗鼈儾粫?huì)與別人的發(fā)卡重復(fù)，而且式樣還很別致。我答應(yīng)了。
有一次，我和一位客戶見(jiàn)面時(shí)戴上了一款韓國(guó)項(xiàng)鏈，沒(méi)想到那位女客戶看到我的項(xiàng)鏈，就打聽(tīng)是在哪里買的，她一直想買一條這種款式的項(xiàng)鏈卻未能如愿。我告訴她是在韓國(guó)買的，如果她真的很喜歡，下次出差韓國(guó)時(shí)一定記得給她帶一條。第二天，她爽快地和我們單位簽了單。
閑下來(lái)，我想起這幾款韓國(guó)飾品原來(lái)在國(guó)內(nèi)如此受歡迎，突然靈機(jī)一動(dòng)：我何不開(kāi)一家專賣店呢？肯定會(huì)很有市場(chǎng)。而且我經(jīng)常有去韓國(guó)出差的機(jī)會(huì)，這無(wú)疑使我的經(jīng)營(yíng)成本下降不少，如果以后時(shí)機(jī)成熟，前景良好，我再辭職。然后，我趁著再次去韓國(guó)出差的機(jī)會(huì)，詳細(xì)地調(diào)查了韓國(guó)飾品最集中、規(guī)模最大的漢城飾品市場(chǎng)，并咨詢了有關(guān)的專家，了解到韓國(guó)發(fā)卡碎鉆的鑲嵌非常牢靠，能使消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間佩戴，這就是韓國(guó)飾品在國(guó)際上流行不衰的主要原因之一，同時(shí)，也是我將要開(kāi)的韓國(guó)飾品專賣店的最大賣點(diǎn)。當(dāng)然，追求品質(zhì)的代價(jià)便是韓國(guó)飾品的售價(jià)普遍比國(guó)內(nèi)的飾品要高一些，所以我決定實(shí)行一口價(jià)，定價(jià)在20－180元的飾品居多，也有少量500元以上的高級(jí)飾品，可以滿足少數(shù)高品位消費(fèi)者的需求，做到既有利潤(rùn)可賺，也給消費(fèi)者一定的實(shí)惠。兩天后，我?guī)е奶暨x的符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，采用亞克力加鉆制成的、亮度標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到法國(guó)版3級(jí)以上的飾品回國(guó)了。
我先利用業(yè)余時(shí)間找到一家20平米的位于鬧市的店面，在店內(nèi)的布置上我也很下了一番工夫。我按照韓國(guó)飾品店堂的布置安裝了10盞80瓦帶有進(jìn)口起輝器的日光燈，非常明亮的燈光打在碎鉆飾品上，使飾品燦爛炫目，兩者相得益彰，同時(shí)也給顧客挑選飾品提供了充分的照明，便于顧客發(fā)現(xiàn)細(xì)小的瑕疵。另外，我還在店里的櫥窗和墻壁上貼了幾張韓國(guó)的電影藝術(shù)海報(bào)，并在店里常年播放韓國(guó)的音樂(lè)CD。當(dāng)《藍(lán)色生死戀》和《冬季戀歌》風(fēng)靡本市時(shí)，我便在店內(nèi)播放該劇的主題音樂(lè)，很多年輕人就是因此被吸引進(jìn)來(lái)的。至于發(fā)卡和項(xiàng)鏈上的碎鉆容易掉的問(wèn)題，我也想好了對(duì)策，專門從韓國(guó)進(jìn)口了維修材料、膠棒、碎鉆等，決定對(duì)店內(nèi)的飾品實(shí)行售后保障服務(wù)，保修期間，飾品如有損壞，無(wú)法繼續(xù)使用時(shí)，可免費(fèi)調(diào)換一次；凡是發(fā)夾等飾品上的碎鉆掉了，可憑發(fā)票終生補(bǔ)鉆，只收成本費(fèi)，從而解除了顧客的后顧之憂，使顧客能真正地放心購(gòu)買。
我的店一開(kāi)張便與眾不同，得到了喜歡韓國(guó)飾品的年輕人的青睞，再加上我們的經(jīng)營(yíng)原則和購(gòu)物環(huán)境，還擁有了許多回頭客。3個(gè)月后便開(kāi)始盈利，半年后就月賺6千元，我便辭職專心經(jīng)營(yíng)我的小店。這時(shí)我又開(kāi)始發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商，周圍有些市鎮(zhèn)的批發(fā)商也從我這里進(jìn)貨，從此我開(kāi)始幾乎每月跑一趟韓國(guó)，進(jìn)回當(dāng)季最I(lǐng)N的飾品，然后搭配永不過(guò)時(shí)的黑白兩種顏色的飾品，以及按季節(jié)不同進(jìn)回不同顏色的飾品，如春夏季，粉色和白色的飾品好賣，秋冬季則是紅色和褐色的飾品比較好賣；情人節(jié)、春節(jié)等節(jié)日時(shí)鮮艷的發(fā)卡特別有市場(chǎng)。我的韓國(guó)飾品專賣店在經(jīng)營(yíng)一年后便月賺1萬(wàn)元。我馬上就要在本市開(kāi)一家分店了。（作者樺林）
