我是做銷售工作的，與客戶打交道，常常客戶無意識地一瞥，也能看出你衣著的高中低檔來。我是親身感受過衣著的變化影響著客戶對你態(tài)度的變化。也不奇怪，當(dāng)今時代，即使相貌平平，但著裝的檔次會影響著你在客戶心目中的分值。尤其是剛開始接觸的新客戶，更是如此。誰都愿意和有實力有品位的銷售人員打交道�？粗娣献髌饋硪彩娣�。
那如何能買到既有檔次又價格便宜的國際品牌呢，除了關(guān)注商場的打折期外，在多年前，我就會去一些外貿(mào)店淘這些貨品。淘的是真正的外單尾貨，而不是假冒精仿。從衣服、褲子、鞋子，到圍巾襪子手套，什么都有，撞衫的概率特小，既有檔次，又有個性，關(guān)鍵還有物美價廉。前些年掛著外貿(mào)牌子的服裝店賣的大多是正單貨，就是外貿(mào)出口的樣品或因有小瑕疵被外商退回來的正品，或是外貿(mào)加工廠做完外商的訂單后用剩下的同樣原料再做一批可以低價賣出再賺一筆。但外商對服裝的用料計算基本比較精確，不會剩下太多布料，所以最后生產(chǎn)的量也是很有限的。
也許是漸漸人們都認(rèn)識到了外單貨的價廉質(zhì)優(yōu)，愛上外貿(mào)貨品的人越來越多，現(xiàn)在的外貿(mào)店也越開越多，好貨品卻越來越少，價格也都上去了。許多掛牌外貿(mào)的服裝店里充斥著假冒偽劣，讓人興沖沖進(jìn)店，失望離開。如何判別這些外貿(mào)店的貨品是真是假，是優(yōu)是劣，這就要靠自己的眼光和判斷了。這里我將多年的淘店經(jīng)驗與大家分享。
第一，建議最好去一些開得年頭久的外貿(mào)店，這樣的店能堅持開下來，一是有長期貨源，貨品出身品正名順。二是有固定的顧客群，口碑比較好。你如果去這樣的店常會碰上店家的老顧客，也令人放心不少。就像我，過上一陣子就會惦記著去常去的那幾家外貿(mào)店看看有沒有新貨。
第二，要注重手感和細(xì)節(jié)。正品的服裝面料細(xì)致緊湊，質(zhì)地好，手感好，做工精致，針腳密實，不會有碎碎冒出的東一個線頭西一個線頭或這個那個小問題。還有一點，就是我上面說的，正常外單正品的碼號常常是不全的，有的甚至就一件。如果這家店賣的服裝大大小小什么型號都能拿出來，那就要猶豫一下是不是正品貨了。另外，有的服裝會看到商標(biāo)被剪掉了，其實這恰是一些外商退回貨品時的行為，俗稱“剪標(biāo)”，這是為了不讓服裝生產(chǎn)廠家拿回后再以該品牌出售，所以在退貨時將標(biāo)簽剪掉，但不影響穿著。識貨的也會通過“剪標(biāo)”來判斷貨品的真?zhèn)�。�?dāng)然也有少數(shù)服裝店老板為了迷惑顧客故意拿一些國產(chǎn)或假冒產(chǎn)品來剪標(biāo)，但基本上通過經(jīng)驗判斷是可以辨別出的。
要記住的是，不要為了品牌而去買假冒的，對自己可能是一個假性安慰，但被客戶看出來那就大打折扣了，以前做的形象努力也可能失分慘重。
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