5000元當(dāng)個(gè)蹺腳老板
冬意盎然，繡花鞋卻悄然走俏蓉城。記者近日發(fā)現(xiàn)，在錦里戲臺子下有一家小小的繡花鞋鞋店，生意出奇火爆。不足3平米的店面一派古風(fēng)古色，沒有過多的氛圍裝飾，十幾雙精致的繡花鞋就“裸露”在人們的視線下。據(jù)了解，一般周末和晚上人比較多，掏錢購買和詢問的顧客絡(luò)繹不絕。而店老板開始投入的本錢卻只有5000元左右，這包括店鋪?zhàn)饨�、員工工錢等投入。
選址：嫁接錦里一條街
毫無疑問，該鞋店開在了具有濃厚文化韻味的錦里一條街，自然引得過客駐足。古色古香的錦里與有著傳統(tǒng)文化風(fēng)韻的繡花鞋可謂相得益彰。其實(shí)，在麗江、桂林等地可以看到類似的鞋店，錦里小店也成功克隆了這種模式———“游人如織的景點(diǎn)+特色小店”，店主王老板介紹，這是繡花鞋店成功的關(guān)鍵。
市場：找準(zhǔn)目標(biāo)人群
類似的小店，經(jīng)營眼光一定要獨(dú)到，市場一定要看準(zhǔn)。據(jù)王先生介紹，鞋莊瞧準(zhǔn)的就是這種繡花鞋已經(jīng)拿到了外觀專利證明，其樣式在成都乃至四川都是獨(dú)一無二，且目前消費(fèi)潮流有返古的趨向，繡花鞋自然受到一些都市時(shí)髦女子的青睞。王老板看準(zhǔn)這些后，就迅速拿下了四川的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。
在找準(zhǔn)市場定位后，目標(biāo)人群就顯得尤為重要。雖然繡花鞋店商品看似單一，但買鞋的人群寬泛，還包括不少瀏覽錦里的外國人。其中，大部分顧客的文化素質(zhì)都比較高，具有相當(dāng)?shù)奈幕摒B(yǎng)。據(jù)介紹，大部分年輕女士買了都是自己穿，這不僅是一種文化品位的象征，也是一種時(shí)尚的潮流；男士購買主要是為了送女朋友或老婆穿，比較新鮮也很有點(diǎn)另類；老年人則是為了購買一種舒適和精神享受；外國人和旅游者主要是出于對中國傳統(tǒng)文化的喜歡。
經(jīng)營：特色搶占市場
記者看到，小店有點(diǎn)類似蓉城街頭隨處可見的書報(bào)亭，僅有幾平米空間。但各式繡花鞋擺放整齊，給人一種精致輕巧的感覺。其顏色涵蓋深黑、深紫、淺紫、杏色、橘黃、寶藍(lán)、大紅、棗紅、桃紅等九種，分別搭配著月季、玫瑰、牡丹等各種圖案，鞋碼也從35碼-39碼不等。雖然價(jià)格不菲，一雙售價(jià)一律75元，但王老板對此信心十足，“繡花鞋雖然看似不打眼，但做工精致，這比一般市面上銷售的繡花鞋還好”。
●開店寶典
小店規(guī)模：幾平方米的小店即可，一個(gè)員工足夠。
店面樣式：不用過多裝修，能突出“古香古色”最好
租金：依據(jù)地段而定，一般1000-2000元/月
選址建議：選擇文化氛圍較好，游客或者外國人較多的地點(diǎn)
建店形式：A、分店；B、聯(lián)系專門的手工刺繡地點(diǎn)開獨(dú)家代理或獨(dú)家經(jīng)營 記者文雅實(shí)習(xí)生魏寶松攝影王長久。 |
