另一個角度來看，作為受許方，面對眾多的特許經營企業(yè)應當怎樣抉擇呢？
加盟者除了要考慮自己對于所從事行業(yè)的了解、興趣，以及自身經濟實力和才能外，還應當注意以下幾個方面：
第一，擬加入的連鎖系統(tǒng)的形象和背景，也就是考察特許企業(yè)的品牌吸引力和從事該行業(yè)的時間、財力、本土化以及規(guī)劃等等。由于加盟者對于經營業(yè)態(tài)認識不清，往往盲目加盟，造成許許多多失敗的例子。現(xiàn)在的信息通道極為通暢，加盟者可以透過總部不定期的講座和說明會來獲得加盟的相關咨詢，同時也可以查看連鎖刊物和聽取相關業(yè)者的經驗之談。
第二是應當了解特許方對受許方的服務有哪些。成功的連鎖企業(yè)對加盟店的服務措施可以概括為三個方面：一是按照公司經營理念和行為規(guī)范的要求，為加盟分店經營人員提供培訓服務，以提高加盟店經營人員的經營水平和對公司理念、行為規(guī)范的理解程度。
二是通過批量進貨、規(guī)模采購，使加盟分店獲得同行業(yè)價位最低的貨源，幫助加盟店辦理周轉商品抵押手續(xù)，這就為加盟店降低進貨成本，提高經濟效益，提供了可能性。
三是將現(xiàn)代化流水線生產方式的程序和統(tǒng)一規(guī)范引入經營管理中，為加盟店提供統(tǒng)一的經營管理標準、ＣＩ設計及店面裝修、服務禮儀規(guī)范等。
由于絕大多數(shù)的加盟者欠缺行業(yè)的經營經驗及相關的專業(yè)知識和技能，特許方總部是否能夠扮演好輔導者的角色，是加盟者應當考慮的重要方面。傳授技能，提供經驗，教育知識，開店后解決問題，在促銷和經營上的各種相關協(xié)助都是總部必備的。因此，加盟者在了解到特許方的所有相關服務之后再做適當?shù)倪x擇。
第三，實地調研，量力而行。在進行各種相關資料的收集之后，加盟者還應當進行商圈的考察和店鋪的選擇，對經營目標進行相關的測算和預測，結合實際情況進行投資。
第四，認真閱讀和推敲加盟條款。很多加盟者在簽訂合同時不注意，導致在以后的經營中發(fā)生糾紛和爭執(zhí)的事件。避免這種現(xiàn)象發(fā)生的方法，就是要在簽訂合同前，咨詢業(yè)內的專門人員，了解一些合同條款的引申含義。
由于特許連鎖對于特許方的要求較高，特許方必須具備將自己成功的管理模式完全克隆出去的能力，同時還要有大型企業(yè)的高瞻遠矚，制定長久的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及協(xié)調眾多門店關系等方面的能力。所以中國的特許連鎖還有一段較長的發(fā)展道路要走。 |
