女裝因其變化節(jié)奏快，季節(jié)性強(qiáng)的特性，商品的管理顯的尤其重要，有好多女裝企業(yè)只是在帳目上贏利，意思就是說(shuō)賺的錢(qián)全部在倉(cāng)庫(kù)里面，而且隨著時(shí)間的推移在不斷貶值。
存貨產(chǎn)生的原因主要總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、缺乏對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷，沒(méi)有足夠的咨訊對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化、產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備、競(jìng)爭(zhēng)狀況、渠道的變化做出及時(shí)響應(yīng)。有些女裝企業(yè)甚至首次生產(chǎn)多少數(shù)量竟然沒(méi)有充足統(tǒng)計(jì)的依據(jù)，完全是靠業(yè)主的感覺(jué)；明年要增加多少店鋪？目標(biāo)業(yè)績(jī)是多少？往往和現(xiàn)實(shí)相差十萬(wàn)八千里，這樣的話不是出現(xiàn)搶貨就是出現(xiàn)大量存貨。
2、在追求跑量的情況下沒(méi)有注意對(duì)品質(zhì)的監(jiān)控，沒(méi)有技術(shù)部門(mén)，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)已經(jīng)在流水線上面了，只有發(fā)了，后面再說(shuō).
3、采購(gòu)能力與調(diào)控不強(qiáng)，導(dǎo)致出貨的節(jié)奏與銷(xiāo)售的季節(jié)脫鉤，這是最不應(yīng)該出現(xiàn)的，但是往往這樣的情況還真不少。
4、在設(shè)計(jì)時(shí)沒(méi)有進(jìn)行商品規(guī)劃，導(dǎo)致上下裝比例失調(diào)，色彩不協(xié)調(diào)等整體問(wèn)題。杭州好多女裝企業(yè)的單品拿出來(lái)都還可以，但是在專(zhuān)營(yíng)店里面看起來(lái)就是不協(xié)調(diào)�？腿说倪M(jìn)店率自然就會(huì)減少，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)又從何談起呢？
5、終端銷(xiāo)售能力差，沒(méi)有銷(xiāo)售前訓(xùn)練及賣(mài)點(diǎn)陳述。有部分企業(yè)已經(jīng)在做搭配圖了，還不能解決根本問(wèn)題。很多銷(xiāo)售部門(mén)和設(shè)計(jì)部門(mén)是對(duì)頭，更不要說(shuō)是合作了，還在互相貶低對(duì)方呢!你說(shuō)我什么也不懂，我說(shuō)你懂不懂市場(chǎng)啊?無(wú)休止............
有好多企業(yè)已經(jīng)在對(duì)銷(xiāo)售庫(kù)存已經(jīng)有好多很好的對(duì)策，如：降低折扣發(fā)往店鋪；開(kāi)專(zhuān)門(mén)折扣店；在部分區(qū)域傾銷(xiāo)；更有甚者開(kāi)二線品牌來(lái)銷(xiāo)售庫(kù)存商品�？墒沁@樣是對(duì)你的品牌是有影響的啊!
如此眾多的方法，治標(biāo)不治本啊！孫子兵法有云：是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。這也是不得已��！那如何才能做才能防范于未然呢？
1、加強(qiáng)商品企劃。
設(shè)計(jì)師除了對(duì)流行趨勢(shì)敏感外還要懂得與市場(chǎng)部門(mén)溝通，或者自己要到銷(xiāo)售一線去了解顧客的想法。
出貨要隨季節(jié)變化而變化
組合出貨，整體效果與店堂陳列都要顧及到款式數(shù)量的控制，有些女裝企業(yè)號(hào)稱(chēng)我一季生產(chǎn)300個(gè)款，那不是吸引顧客是在生產(chǎn)庫(kù)存。
2、時(shí)刻要關(guān)注三大部門(mén)（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售）的運(yùn)轉(zhuǎn)能力是否與你的計(jì)劃匹配，要做500萬(wàn)/月的業(yè)績(jī)卻只有300萬(wàn)的生產(chǎn)能力，怎么能做到？或者你的通路只有出300萬(wàn)貨品的能力，怎么能消化你500萬(wàn)的貨品？
3、做好調(diào)節(jié)工作，尺碼顏色不齊的款式要集中銷(xiāo)售。
4、早、早、早做好下個(gè)季節(jié)的準(zhǔn)備.應(yīng)季中間出貨也要有。
鑒于女裝市場(chǎng)的特性，成功的經(jīng)營(yíng)還需要高速反應(yīng)的物流系統(tǒng)與良好的終端操作支持。矛盾的是，多年來(lái)，因?yàn)閺S商和批發(fā)商尋求降低成本是通過(guò)低勞動(dòng)力成本的、經(jīng)常遠(yuǎn)離最終消費(fèi)者的市場(chǎng)來(lái)源，致使許多女裝的供應(yīng)鏈顯得過(guò)長(zhǎng)，即會(huì)通過(guò)2層以上的代理才到最終客戶手里，一些公司的經(jīng)營(yíng)教訓(xùn)得出，及時(shí)的反應(yīng)和敏捷是成功的先決條件。
michael：女裝經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐者，現(xiàn)任杭州知名女裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，上海知名女裝企業(yè)高級(jí)合伙人，銷(xiāo)售總監(jiān)，《服裝銷(xiāo)售與市場(chǎng)》特約撰稿人，為多家女裝企業(yè)成功策劃營(yíng)銷(xiāo)策略并取得良好的效益。電話:13757143719 即時(shí)通訊QQ:316672310 聯(lián)系email：michaeltqm@126.com |
