據(jù)調查,從18歲到35歲之間的年輕人是當今男性飾品的最大購買者,新穎變化的首飾是他們的首選,男性飾品市場作為一塊新興的領域已為廣東、浙江等地飾品生產(chǎn)商所察覺,在一些時裝街上暢銷的銅制、銀制飾品大多來自那里。高檔男性飾品市場又為美國、丹麥、法國等占據(jù),從目前的狀況看,男性飾品剛剛起步,發(fā)展空間很大。當眾多商家目光齊聚女性飾品時,何不到男性飾品市場上揮幾鋤頭,說不定有很多的收獲!
商店選址
男性飾品商店最好選址在珠寶首飾店集中的街面或繁華的商業(yè)區(qū),服飾專賣集中的區(qū)域。店面設計布置上應氣派,不必太奢華,但要求高雅大方,具有男性獨特的飾品文化意蘊,以此實現(xiàn)男士飾品的特色和底蘊。經(jīng)營內(nèi)容主要是男士的特有的并能襯托出個性與氣質的裝飾性用品,比如:戒指、項鏈、領帶夾、胸針、袖、腰帶、筆、手表、打火機、煙嘴、煙盒、臂箍、西服吊帶、錢夾、紐扣、鐲子、手鏈、腳鏈等等。此外,柜臺、自選架上還可依次擺上男用各類商品:筆挺的西服、瀟灑的風衣、油亮的皮鞋、腰間的時尚、華貴的領帶、各款香水,保健品。
經(jīng)營策略
———追蹤男性飾品的流行趨勢和揣摩男士在飾品方面的消費心理,在男士選擇飾品時隨時引導。比如:做生意的男士偏愛金首飾,他們載的戒指又寬又大,還刻著自己的名字,在談生意簽合同時,刻有名字的戒指便當作印章用。
———專賣店的特色一定要鮮明。女營業(yè)員那真摯的微笑、溫柔的表情、欣賞的目光、恰當?shù)呐鯃?#8230;…是一種無形資產(chǎn)。有條件的商店可設置一個休閑吧臺,擺上各種有關男士的書籍和時尚雜志,行街累了,可坐下來歇歇,喝杯飲料,翻翻雜志。
———注重公關促銷,可以考慮舉辦:“男人最佳衣著獎賽”、“男人風采評選賽”、“全男模特時裝表演賽”,要求評委全是女人,這是轟動性的一招兒,電視、報刊、電臺記者將會不請自到。還可以印制一些精美的男士飾品手冊,把一種女人對男人深切關懷般的濃濃情意滲透其中。
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