個(gè)性家飾的“女性特征”十分明顯：用動(dòng)物卡通表現(xiàn)童趣；或用花朵蕾絲營(yíng)造夢(mèng)幻；或用線條造型展示個(gè)性……家，是女人夢(mèng)想的“終端”，如同“女人的衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服”一樣，“敬業(yè)”的主婦們會(huì)時(shí)刻考慮著：我的家是不是還缺一件個(gè)性又迷人的裝飾品？
女性，理所當(dāng)然地成為個(gè)性家飾老板們的主攻對(duì)象。從中糧廣場(chǎng)到三里屯，從布藝、燈具到花藝、茶具——個(gè)性家飾的經(jīng)營(yíng)者們鋪張著自己的地盤，搶奪著女人的眼球。
主婦是家飾“購(gòu)物狂”
盧老板的“養(yǎng)眼家飾”開在以時(shí)尚著稱的北京三里屯，小店主要靠菲律賓風(fēng)情的家飾吸引顧客，其中那些剛裝修完小家的年輕主婦，是小店里最欣喜若狂的客人——她們從雕塑、掛盤買到圖畫、臺(tái)燈，結(jié)賬時(shí)付上一兩千元是小意思。
“許多女性都有一種占有欲，看到漂亮的就想擁有，到后來就發(fā)展成了一種購(gòu)買愛好。”盧老板分析她的顧客群體說，“特別是年輕女性，買起來很難收手。”
盧老板的觀點(diǎn)，在與“養(yǎng)眼家飾”不遠(yuǎn)“大唐家飾”也得到印證。以陶瓷家飾的經(jīng)營(yíng)為主的“大唐家飾”，產(chǎn)品上的圖案全是手工繪制，質(zhì)感上乘。2月初有個(gè)韓國(guó)女游客來到店里挑了兩件瓷器，在接下來的一周中她連續(xù)來了四次，每次都帶著三四個(gè)旅伴“團(tuán)購(gòu)”，儼然一個(gè)“超級(jí)買家”。
幾位家飾店老板一致認(rèn)為，對(duì)于以女性顧客來說，人際傳播很有作用。通常是一個(gè)人買得好了，就會(huì)發(fā)展出一批回頭客——這也是行內(nèi)極其重視經(jīng)營(yíng)口碑的原因。
小老板的進(jìn)貨故事
有許多人因?yàn)榭春脗�(gè)性家庭裝飾，而投身到這個(gè)時(shí)尚多元的行業(yè)中。但是面對(duì)日益成熟的市場(chǎng)、挑剔的顧客，這些新老板們有點(diǎn)眼花繚亂——到底怎樣選擇進(jìn)貨，才能保證商品暢銷？三里屯上的幾位成功小老板道出了時(shí)尚背后的秘密。
首先是進(jìn)貨渠道。最理想的狀態(tài)是和廠家建立良好關(guān)系，以優(yōu)惠的價(jià)格拿到緊俏貨品，同時(shí)還可以直接定制到獨(dú)一無二的貨品。“釉色家飾”年輕的店主楊柳就深受其益，與臺(tái)灣一家瓷器生產(chǎn)廠家的良好關(guān)系，使得她總能拿到“獨(dú)家”，而這些充滿設(shè)計(jì)感的個(gè)性手繪瓷器成了店里的招牌貨品。
進(jìn)貨第二問——規(guī)模怎么定？經(jīng)營(yíng)“草鞋爸爸”的李老板入行才3個(gè)月，她至今只能憑感覺決定進(jìn)貨規(guī)模，生怕哪一單進(jìn)多了會(huì)造成庫(kù)存壓力。而朝陽(yáng)路上 “蘇菲的店”蘇老板認(rèn)為，一家小店的產(chǎn)品種類如果超過了500種，在很大程度上會(huì)限制產(chǎn)品的更新速度，加大庫(kù)存壓力。因此，她也提醒那些同行，如果產(chǎn)品規(guī)模太大，反而會(huì)顧此失彼，控制在200種左右是比較理想的。所以對(duì)于新手來說，“小批量，多進(jìn)貨”是比較中肯的建議。
而談到進(jìn)貨的“終極”問題，自然是“該進(jìn)什么，不該進(jìn)什么？”在“養(yǎng)眼家飾”的盧老板看來，在基本的審美風(fēng)格確定以后，這其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題。在她的店里，既有2000多元的火烈鳥燭臺(tái)，也有50塊的水晶鎮(zhèn)紙；既有田園氣息的自行車雕塑，也有皇室風(fēng)格的油畫屏風(fēng)……各個(gè)檔次的商品銷售情況都不錯(cuò)。
原因何在？盧老板坦言自己的秘籍所在：“要保證商品的豐富多元和個(gè)性獨(dú)特并重，進(jìn)貨的時(shí)候我的標(biāo)準(zhǔn)就是：暢銷明星商品和創(chuàng)新個(gè)性商品搭配；偏重藝術(shù)的高端商品和優(yōu)惠實(shí)用的大眾商品組合。”
提示：
*盡管個(gè)性家飾市場(chǎng)呈上升狀態(tài)，但消費(fèi)人群尚待成熟，經(jīng)營(yíng)者必須有“細(xì)水長(zhǎng)流”的心態(tài)，如果急于收回投資，就不適合做這個(gè)行業(yè)。
*投資者在入行之前，可以先從看家裝雜志、逛家飾店中積累信息、提升品位；選址時(shí)，可以考慮大型家裝建材賣場(chǎng)旁、女性消費(fèi)者集中的場(chǎng)所，或者接近某個(gè)“文化地標(biāo)”，靠“物以類聚”形成顧客圈子。
