“同一條街，僅服飾店就有十幾家，經(jīng)營了不到一個月的時間，現(xiàn)在僅剩下我一家了，而且我的生意越做越火了，我認為‘商品的特色’是我的成功秘笈。”經(jīng)營美國ICIS（艾多酷）青少年服飾店的郝女士說。
作為ICIS（艾多酷）青少年服飾，價格從40元---400元價格不等，利潤也不相同。3萬元開一個美國ICIS（艾多酷）青少年服飾店，如果每天賣出10件，月利潤就是18000元，保守額計算2個月就可以收回成本，何況每日賣出的不止10件，所以只要你經(jīng)營得好，一定很有“賺頭”。
選址很重要
對于服飾店來說，選址十分重要。
“當(dāng)時我在選擇加盟艾多酷服飾店的時候，艾多酷的投資顧問就告訴我，店址很關(guān)鍵，店址選得好，幾乎等于開店成功了一半。”郝女士說，“所以我在艾多酷投資顧問的建議下，選定了今天這個離學(xué)校不遠又靠攏商業(yè)街的店址，人流量大，而且商業(yè)氣息也比較濃厚。做服飾生意最講究人氣了，因為有人流才有客流，有客流才會有‘財流’。我作過統(tǒng)計，現(xiàn)在我的店里每天光顧的客戶不少于50人。”
初開服飾加盟店，所選面積最好在20平方米左右為宜，服飾品消費水平不要定位過高。
特色是“招牌”
“選好店址后，便要考慮所開服飾店賣什么商品，或者說，所開服飾店的特色是什么？”
從特色店經(jīng)營來看，無論經(jīng)營何種商品，都應(yīng)該尋找拳頭產(chǎn)品，同樣，經(jīng)營特色店越有特色，越有生命力。
郝女士接著說，“目前，市面上，服飾小店很多，多數(shù)以經(jīng)營男女服裝等為主，但以經(jīng)營青少年服飾，尤其是象以艾多酷這樣國際大品牌青少年服飾店為‘招牌’的小店少之又少。”“我看中了艾多酷的特色，所以我開了這樣一個店。”郝女士給記者介紹時這樣講到。
當(dāng)然，開家服飾店，在管理、服務(wù)等方面也很重要。
專家點評
商品的個性化、種類的數(shù)量都是特色店能否生存的關(guān)鍵因素。像美國ICIS（艾多酷）走專營青少年服飾的路線，本身就在市場上獨樹一幟，擁有自己的優(yōu)勢。
經(jīng)營美國ICIS（艾多酷）這樣的特色服飾店，一定要了解它每件產(chǎn)品的特色在哪，這樣才能針對不同的顧客滿足他們不同的需要，以贏得更多的回頭客，獲得更大的利潤。
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