一個和煦的下午，記者見到了拜龍。此次采訪利落干脆，沒有半句廢話，直接進(jìn)入主題。這也許就是拜龍的性格。
也許拜龍的直言會有些太過于直白。但不得不承認(rèn)，這些“痛”多少是已經(jīng)存在的，只是大家都心照不宣，難于表達(dá)而已。
什么才叫真正的品牌？在大力倡導(dǎo)以大研發(fā)為主導(dǎo)的今天，我們國內(nèi)的服裝企業(yè)到底差在哪里呢？
問題一：目前95%以上是“假”品牌
拜龍觀點：品牌就要以品牌經(jīng)營為核心,而國內(nèi)的企業(yè)大多數(shù)不屬于這一類型。什么是品牌經(jīng)營？品牌經(jīng)營就是產(chǎn)、供、銷里面的“供”,就是我們今天所講的大研發(fā)概念,而大研發(fā)涵蓋產(chǎn)品研發(fā),還有推廣、企劃、媒介等都是品牌經(jīng)營的概念。歐洲人有時夸獎中國，說中國是一個產(chǎn)銷型大國，國人聽了很開心，其實我們忽略了一點：中國人既沒得到大利潤，也不擁有自己的品牌。而品牌是無形的巨大價值，中國人在喪失品牌。
為何現(xiàn)在很多服裝品牌都是偽品牌？是因為他們把品牌經(jīng)營的重點放在最弱的環(huán)節(jié)，而兩頭大。有的企業(yè)，生產(chǎn)是大腿、銷售是胳膊、頭(指研發(fā))和核桃一樣大小。這里我講的是大研發(fā)，不單單是產(chǎn)品研發(fā)。所以在傳統(tǒng)企業(yè)里面，第一不重視研發(fā)；第二，即使重視研發(fā)，也只是產(chǎn)品研發(fā)。這樣的企業(yè)中，怎么能誕生出真品牌呢？
今天的市場不是中國市場，是全球市場，人家不會等我們發(fā)展成功以后再進(jìn)來。面對激烈的市場競爭，我們在管理層方面差在哪里？
問題二：企業(yè)缺少品牌總監(jiān)
拜龍觀點：品牌等于什么？品質(zhì)+品位。今天的品牌銷售不僅僅是賣產(chǎn)品，還要賣文化、賣思路、賣概念、賣品位。控制品牌品位的叫品牌總監(jiān)，在目前中國的很多服裝企業(yè)，品牌總監(jiān)團隊這一板塊一直欠缺。設(shè)計師看問題是從下往上看，因此設(shè)計師不能主導(dǎo)一個企業(yè)。品牌總監(jiān)相對設(shè)計師需要更廣泛的知識，他要懂市場、運營、管理、品牌主題和未來發(fā)展，懂形象、發(fā)布會、陳列等。
我們?nèi)鄙賰?yōu)秀的品牌總監(jiān)，一個好的品牌總監(jiān)可以使企業(yè)起死回生。因為品牌運營到一定階段就不是基礎(chǔ)運營了，更多的是意識運營、文化運營和理念運營。目前，我們的很多品牌公司老板就是一位品牌總監(jiān)，但是他的能力和高度到一定程度跟不上品牌發(fā)展的高度，所以他會遇到瓶頸。
服裝行業(yè)的門檻并不算高，發(fā)展20多年至今，我們是否有規(guī)可循？對于支撐整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們最迫切地需要什么？
問題三：缺乏強有力的運作體系
拜龍觀點：這是服裝行業(yè)的悲哀。我們服裝行業(yè)的(從業(yè)者)普遍素質(zhì)不高。很多企業(yè)都是從3~5臺縫紉機起家的，或者是服裝批發(fā)起來的，或者是練攤兒起來的。但要知道，全球市場里，時尚、服裝行業(yè)零售運作能力是最強的，比皮包、化妝品、鞋、飾品都要強。很多老板都是拍腦袋想問題，沒有一套體系運作支持他們，很多企業(yè)申請ISO9000，上CE認(rèn)證，其實那些認(rèn)證一開始倒也是為了提高企業(yè)運作能力，之后很可能只是一塊木乃伊。
很多老板覺得設(shè)計的東西不好賣，說明設(shè)計師對市場不了解。老板要主宰品牌的銷售，設(shè)計師要表達(dá)自己的意愿，為什么設(shè)計師總也不能嫻熟地駕馭于市場與理想之間？
問題四：設(shè)計師缺乏完備的靈魂
拜龍觀點：中國沒有服裝大師，因為中國的服裝設(shè)計師不具備完備的靈魂。某某設(shè)計師在國外參加一個展，衣服做得都很虛幻。很“午夜兇鈴”，也有靈魂，但不是市場靈魂。品牌是建立于市場和藝術(shù)之間，流行和個性之間。中國的設(shè)計師有時忽略了一些概念，這里提兩個：一個是Buyer（買手），一個是商品的概念。
做品牌先做意識、思想,這不是錢的問題。談到投機和投資,應(yīng)該拿投資的眼光作投機的事情。
問題五：以投機的眼光做品牌
拜龍觀點：中國的很多企業(yè)都是在以投機的眼光作品牌這種需要(長期)投資的事情。大家都是從批發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易做起來的,很多人都嘗到了品牌的甜頭,但沒有對品牌真正的理解。什么叫強勢品牌?就是品牌的集約化運作+品牌的粗獷式炒作,是在規(guī)律上來做現(xiàn)象。在投資上作投機,投資規(guī)律集約化在先,而投機、現(xiàn)象炒作是在后。今天大家都不請代言人,你就要請,如果都請,你就堅決不要請。
何為商品“賣相”？為什么很多服裝品牌在蕓蕓眾生中很難脫穎而出？
問題六：缺乏商業(yè)行銷的概念
拜龍觀點：賣相就是第一印象,像很多女孩買東西,第一印象不錯就買了。要給客戶一個好的形象，就是要加強VNG的建設(shè)。VNG包括了視覺形象，其中硬件包括網(wǎng)站、店鋪，平面識別系統(tǒng)、視覺行銷是軟件,店鋪櫥窗每兩周都要換一次,以及促銷主題、系列推廣等等，很多國內(nèi)企業(yè)沒有意識到這個概念，沒有把它歸納到一個體系。所以VNP構(gòu)建的是對品牌整體認(rèn)識。行銷做得最好的一個品牌是ELAND，美國校園文化,網(wǎng)球、泰迪熊、蘇格蘭格子……是它的代表性標(biāo)志。
面對國際大牌虎視眈眈的攻勢，中國服裝企業(yè)的未來如何？
問題七：中國服裝企業(yè)要“死”一大批
拜龍觀點：……還是讓時間和市場去驗證吧！
