周海江笑談紅豆服裝入世5年質(zhì)的躍升

　　周海江所說的“量的飛躍”，指的自然是紅豆服裝量上的增長，作為相對多元化的企業(yè)集團，2001年紅豆產(chǎn)銷近30億元，到2005年達(dá)到117億元，2006年將達(dá)到145億元，按照服裝占紅豆整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的50%而言，那么在5年中，紅豆服裝增長了近4倍。而“質(zhì)的提升”，周海江認(rèn)為，5年中，紅豆面對入世帶來的機遇和挑戰(zhàn)，特別是近兩年來的紡織品貿(mào)易摩擦，企業(yè)從容應(yīng)對，完成了從產(chǎn)品經(jīng)營向自主品牌、從產(chǎn)品制造向自主創(chuàng)新、從傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的三大轉(zhuǎn)變。

　　從產(chǎn)品經(jīng)營到自主品牌

　　眾所周知，名牌象征著市場擁有，無論國際還是國內(nèi)市場劃分，都是以品牌知名度大小來瓜分的。入世后，一些歐美的采購商直接到中國工廠采購，雖然中國企業(yè)在短時間內(nèi)定單、利潤都有所增加，但是，隨之而來是中美等貿(mào)易摩擦的增大，使得貿(mào)易的壁壘從新豎起，國內(nèi)很多企業(yè)為此受到很大損失。周海江認(rèn)為，這一切皆因中國沒有過硬的服裝品牌，要想在國際市場上擁有主動權(quán)，必須打響民族品牌。其實，紅豆一直注重企業(yè)品牌的培養(yǎng)和塑造，而且紅豆在品牌的國際化方面進(jìn)行了有益的嘗試，2002、2003年，紅豆先后在美國紐約、洛杉磯成立分公司，業(yè)績一路走高，但是現(xiàn)實的情況要求企業(yè)，要拓展國際市場，成為國際名牌，必須搶占高端市場，為此，紅豆一方面導(dǎo)入全新的企業(yè)形象，包括企業(yè)全新的標(biāo)志，該標(biāo)志一反以前紅豆標(biāo)志的具象，而是以音譯字母Hodo為設(shè)計創(chuàng)意，簡潔明了地體現(xiàn)了紅豆穩(wěn)固中追求進(jìn)步，傳統(tǒng)中追求時尚，民族中追求世界的大氣。周海江稱更換企業(yè)標(biāo)志是為了使紅豆品牌進(jìn)入國際市場時，便于被消費者接受，以前的紅豆標(biāo)志，進(jìn)入國外市場，老外無法叫出名字。另一方面，紅豆集團積極與著名設(shè)計師王鴻鷹聯(lián)手打造“HOdo”高檔女裝，該女裝于2005年，11月底在北京飯店一亮相就受到業(yè)界追捧。優(yōu)雅時尚的造型、簡約明快的風(fēng)格烘托出“HOdo”女裝高雅的品位，簡潔的裁剪、考究的做工體現(xiàn)了設(shè)計師對都市時尚的駕輕就熟。對于“HOdo”女裝，紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲贊不絕口，江蘇省常務(wù)副省長蔣定之看完后高興地說，這是紅豆的希望所在。而著名設(shè)計師張肇達(dá)在觀看HOdo女裝發(fā)布后表示，HOdo女裝非常大氣，有國際名牌風(fēng)范，成衣化的秀完全和國際接軌。而事實也證明了紅豆的成功，在隨后在中國國際時裝周的頒獎典禮上，“HOdo”高檔女裝不僅把最佳風(fēng)格設(shè)計獎攬入囊中，該品牌設(shè)計總監(jiān)王鴻鷹還再獲“中國十佳時裝設(shè)計師”�，F(xiàn)在，經(jīng)過一年的市場開拓，HOdo女裝已經(jīng)順利進(jìn)駐北京SOGO、沈陽百盛、蘇寧銀河等全國20多個大商場，由于市場的順利開拓，今年十一黃金周，HOdo女裝在南京蘇寧環(huán)球、蘇寧銀河的專廳，比同年五一黃金周期間銷售額翻了三番多。

　　與此同時，紅豆還加強了終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，企業(yè)專門成立系列男裝營銷公司，專門負(fù)責(zé)紅豆男裝產(chǎn)品在全國商場的銷售。而紅豆產(chǎn)品的專柜、專廳將嚴(yán)格按照紅豆新形象中的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計。目前，紅豆男裝已順利進(jìn)駐北京、上海、南京等十幾個省會城市的大商場。紅豆的目標(biāo)是通過未來的幾年建設(shè)，使紅豆的終端形成商場、專賣店、批發(fā)市場齊頭并進(jìn)。

　　技術(shù)、設(shè)計的短腿，也是制約中國服裝業(yè)從大而不強走向大而強的最主要的瓶頸。如何改變這一現(xiàn)狀，必須快速從“產(chǎn)品制造”向“自主創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，周海江如是說。服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何進(jìn)行自主創(chuàng)新，周海江認(rèn)為，要不斷提高企業(yè)的技術(shù)含量，要重視信息化，走新型工業(yè)化道路。搞了20年服裝的紅豆人靠拉長服裝企業(yè)技術(shù)和設(shè)計的短腿，用自主創(chuàng)新來提升服裝傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)鏈的兩端贏利。今天的紅豆國家專利試點企業(yè)，下屬企業(yè)每申請一個專利將得到集團的獎金一萬元，專利開發(fā)者也將得到優(yōu)厚的獎勵，專利轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后，專利開發(fā)者也將得到優(yōu)厚獎勵。集團每年還評選出十名“技術(shù)創(chuàng)新精英”，十名“技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)”，并給每一位“技術(shù)創(chuàng)新精英”2萬元現(xiàn)金作為獎勵，如果連續(xù)三年獲得“技術(shù)創(chuàng)新精英”，集團將授予“技術(shù)創(chuàng)新功臣”不僅能獲得高額的獎金，還將獲得10萬院干股，在職時每年享受分紅。到位的激勵措施，使科技人員爆發(fā)了極大積極性，僅知識產(chǎn)權(quán)一項，截至到12月10日，紅豆已申請專利178件，同比增長52%，專利申請量位列無錫企業(yè)前矛，且所有專利全部轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，銷售額達(dá)到20多億元。其中獲國家發(fā)明專利的南方紅豆杉盆景栽培方法、子午線公司的“四層結(jié)構(gòu)鋼絲帶束層輪胎”，在產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)中為企業(yè)帶來了較高的回報。

　　服裝是時尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計是時裝的靈魂，紅豆還進(jìn)一步加強了設(shè)計力量。紅豆與有著“服裝哈佛”美譽的法國ES—MOD服裝設(shè)計學(xué)院聯(lián)手辦學(xué)，為企業(yè)培養(yǎng)群體設(shè)計師；走進(jìn)商場的HOdo內(nèi)衣專門成立了十多人的設(shè)計室，開發(fā)最新的時尚款式；HOdo高檔女裝，則聘請中國十佳時裝設(shè)計師、2003年赴法國巴黎盧浮宮舉辦“時尚中華”當(dāng)代中國優(yōu)秀時裝設(shè)計師作品發(fā)布會的王鴻鷹擔(dān)任設(shè)計總監(jiān)；紅豆系列男裝也都進(jìn)一步加強了設(shè)計力量。對于技術(shù)創(chuàng)新，周海江認(rèn)為，未來紅豆要做好三個方面的工作，即建好研發(fā)隊伍、加大研發(fā)投入、加強研發(fā)考核。

　　21歲女生受聘當(dāng)外企副總 被“正法”的尷尬職業(yè) 
 
　　從傳統(tǒng)管理到現(xiàn)代管理

　　在采訪中，周海江一再強調(diào)，現(xiàn)代管理不在于是否有完善的公司治理結(jié)構(gòu)，也不在于股東大會、董事會、監(jiān)事會的完備，而是看職務(wù)安排是不是競爭上崗。“下面的廠長、經(jīng)理，如果他的職位是通過關(guān)系取得的，你還是傳統(tǒng)企業(yè)。如果你有了三會，你的關(guān)鍵職位、高級職位都是通過制度來取得的，你才稱得上真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)制度。”

　　據(jù)他說，當(dāng)初紅豆集團推選總裁，集團部長以上干部共有20多位，全部作為候選人，由集團50個董事進(jìn)行海選，進(jìn)行不計名投票，到最終一輪，50個董事投票周得49票。

　　周海江還強調(diào)，企業(yè)還要使員工從努力工作，向聰明工作轉(zhuǎn)變，像紅豆開展的合理化建議，效果就不錯。自從今年紅豆開展合理化建議以來，紅豆收到建議達(dá)1229條，其中大部分來自車間一線職工，企業(yè)采納的合理化建議330條，其中轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新的項目54條，全年可為企業(yè)增收節(jié)支1966萬元。

　　在出臺的合理化建議文件中，紅豆鼓勵員工對企業(yè)方方面面提出改進(jìn)建議，尤其是在企業(yè)創(chuàng)新，包括技術(shù)創(chuàng)新、工藝革新等，并制定了相關(guān)獎勵措施（活動持續(xù)開展，每月獎勵一次）。像從去年開始合理化建議試點的赤兔馬公司，每月用于合理化創(chuàng)新獎的獎金達(dá)6萬元，其中個人一次獲得的最高獎金有1萬多元。對此，周海江表示，一個企業(yè)要發(fā)展，需要員工的努力工作，但更需要聰明工作，因為這是一個智慧制勝時代。為了更好地采納合理化建議，周海江還特意設(shè)了10多個“總裁信箱”，并保證所有信件由其本人親自拆閱。

　　另外，紅豆還通過制度選人、競爭上崗等來不斷地推進(jìn)民主化進(jìn)程。而競爭上崗、賽馬不相馬等制度的推行，使大批年輕干部脫穎而出，為企業(yè)新一輪大發(fā)展夯實了人才基礎(chǔ)。

　　最后，周海江表示，入世5年紅豆服裝實現(xiàn)的快速轉(zhuǎn)變，不僅使企業(yè)的內(nèi)銷市場大大增加，紅豆還準(zhǔn)備在東南亞建立服裝基地，進(jìn)一步擴大紅豆服裝在海外的市場，而去年年出口創(chuàng)匯將達(dá)5000萬美元的紅豆外貿(mào)大樓正式啟用，為兩年后紅豆外貿(mào)銷售達(dá)到3億美元打下堅實基礎(chǔ)。紅豆的轉(zhuǎn)變，也給企業(yè)帶來了更多的生意，現(xiàn)在，一些國外大一點的公司在紅豆的外貿(mào)定單有的一家就達(dá)30—40萬件套，這在以前是不可想象的，周海江笑著說。