新秦商務(wù)咨詢(上海)有限公司最近針對(duì)女性服裝飾品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了抽樣調(diào)查，結(jié)果顯示：只有4%的女性被訪者認(rèn)為自己對(duì)服飾品不怎么講究和不講究，而64.17%的女性被訪者對(duì)服飾品較講究，其中14%的被訪者表示自己對(duì)服飾品很講究。這一結(jié)果為欲進(jìn)入服飾品市場(chǎng)的投資者打了一針強(qiáng)心劑。
據(jù)從事飾品經(jīng)營(yíng)多年的北京潮流空間老板張媛向記者透露，服飾品的利潤(rùn)空間很大，許多單件飾品零售利潤(rùn)至少是成本的3倍以上。但是由于服飾品種類繁多、潮流變化過快，也導(dǎo)致服飾品容易積壓而過時(shí)，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。據(jù)張媛介紹，目前，國(guó)內(nèi)的服飾品市場(chǎng)主要有三股勢(shì)力風(fēng)頭最勁：服裝品牌旗下飾品、專業(yè)品牌飾品和加盟店飾品。
服裝品牌旗下飾品：新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)+促銷利器
勢(shì)力代表：Gucci（古馳）
從屬于服裝品牌旗下的飾品，不但用LOGO統(tǒng)一視覺標(biāo)識(shí)，而且在設(shè)計(jì)風(fēng)格上也沿襲了品牌的特色內(nèi)涵，飾品的材質(zhì)和做工都以精細(xì)見長(zhǎng)。此類飾品的消費(fèi)群基本固定在這個(gè)品牌的忠實(shí)顧客中。
Gucci是世界著名的服裝品牌，以做服裝、鞋子起家。從上世紀(jì)40年代末到60年代，Gucci開始接連推出帶竹柄的皮包、印花絲巾等一系列經(jīng)典設(shè)計(jì)，特別是Gucci的鍍金飾品已經(jīng)成為其經(jīng)典產(chǎn)品。
由于知名品牌帶來的高附加值，使得此類飾品的利潤(rùn)更加豐厚，服裝品牌不但將其視為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也會(huì)利用其飾品作為服裝的促銷品，來吸引顧客。
專業(yè)品牌飾品：自主設(shè)計(jì)能力是第一要?jiǎng)?wù)
勢(shì)力代表：海盜船
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)內(nèi)的飾品設(shè)計(jì)以模仿歐美款式為主，像伊泰蓮娜這樣知名的飾品品牌也是采用買進(jìn)丹麥飾品的版型進(jìn)行加工，所以擁有自主設(shè)計(jì)能力是中國(guó)飾品創(chuàng)建品牌、走向國(guó)際市場(chǎng)的重要關(guān)口。
“海盜船”銀飾以經(jīng)營(yíng)流行首飾聞名遐邇，走國(guó)內(nèi)連鎖渠道，并以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)，是國(guó)內(nèi)飾品自主設(shè)計(jì)的一個(gè)榜樣。“海盜船”銀飾采用925國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售，全部由“海盜船”總部直接管理，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。目前，“海盜船”的專賣店和專柜已登陸北京、上海、廣州、成都等國(guó)內(nèi)十多個(gè)大中城市。
除了自主創(chuàng)新能力外，這類產(chǎn)品對(duì)固定材質(zhì)的選擇也是一個(gè)關(guān)鍵因素。在新秦服飾品最新調(diào)查結(jié)果中，最受女性消費(fèi)者喜愛的飾品材質(zhì)排名前四位的分別為玉、銀、金、寶石。玉制品不但品種多樣做工精美，而且在中國(guó)傳統(tǒng)文化中有祥瑞和定情的含義，往往男性也會(huì)選擇玉制品作為禮物送給女友或異性朋友。由于銀制品在價(jià)格上遠(yuǎn)低于金制品，不但佩戴美觀，安全性高，同時(shí)還能體現(xiàn)出女性優(yōu)雅的特性，因此備受女性鐘愛。
加盟店飾品：特色決定生存
勢(shì)力代表：Ayaya十元少女飾品加盟店
加盟店是近來飾品市場(chǎng)的一股新生勢(shì)力。加盟店無論從裝修風(fēng)格，還是產(chǎn)品價(jià)格都有自己的特色。Ayaya就是利用了價(jià)格優(yōu)勢(shì)作為搶灘低端飾品市場(chǎng)的利器。因?yàn)闊o論是服裝品牌旗下的飾品，還是專業(yè)品牌飾品，它們共同的特點(diǎn)是以做工考究、材質(zhì)精細(xì)、設(shè)計(jì)獨(dú)特而贏得消費(fèi)者青睞，但與之相對(duì)應(yīng)的是高價(jià)，這讓一些低端消費(fèi)者望而卻步。
Ayaya的飾品打出十元以下的旗號(hào)，并以品種繁多的超市形式作為銷售載體。雖然每個(gè)店面的面積都不大，但是墻壁及貨柜上五顏六色的佩飾足以讓人眼花繚亂。對(duì)于那些具有強(qiáng)烈消費(fèi)欲望但又囊中羞澀的學(xué)生一族來講，既可以用低廉的價(jià)格追趕時(shí)尚，又不用為了淘自己喜愛的飾品東奔西走，所以，Ayaya的生意紅火也是自然之中。
