做服裝生意的陳先生，偶然發(fā)現(xiàn)大方得體且實(shí)惠耐久的高檔毛公仔，比玫瑰花更能打動(dòng)女孩子的心，于是冒出了一個(gè)大膽新奇的念頭，開(kāi)一間高檔毛公仔專賣(mài)店。但真正做起來(lái)才知道，經(jīng)營(yíng)毛公仔店并非想象的那么好玩，如果選址與成本控制不當(dāng)，貨源不適銷(xiāo)對(duì)路，也很有可能造成血本無(wú)歸。
情人毛公仔是女孩子心頭的“玫瑰”。
經(jīng)營(yíng)品牌高檔毛公仔專賣(mài)店，重點(diǎn)把握2個(gè)關(guān)鍵。陳先生認(rèn)為首先是店鋪選址，其次是貨品選擇，一定要以品牌貨品為主，拉開(kāi)與低檔毛公仔的質(zhì)的差距。
貨品選擇：材料環(huán)保+不脫毛+手感好
高檔毛公仔與低檔毛公仔最大的區(qū)別，就是全部采用環(huán)保材料，不存在任何對(duì)人體的毒害，且手感要好，不脫毛。
在經(jīng)營(yíng)此間毛公仔專賣(mài)店時(shí)，陳先生特意選擇了通過(guò)環(huán)保認(rèn)證的韓國(guó)豬系列、日本Hello Kitty等國(guó)內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品，雖然價(jià)格偏高，但顧客買(mǎi)起來(lái)放心。
店面選址：青少年匯聚地，70—80平方米
毛公仔店的適銷(xiāo)客人主要以青少年為主，陳先生認(rèn)為選址一定要在人流量大、且青少年匯集較多的地方為好。但人流較多也并不意味著一定要在鬧市中心，鬧市中心人來(lái)人往，進(jìn)來(lái)?yè)崦^看的人太多，顏色較淺的毛公仔也往往容易變臟變污，因此，選址應(yīng)主要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)定，只有青少年匯集較多才行。
既然針對(duì)的是青少年消費(fèi)群體，店鋪裝修風(fēng)格也應(yīng)以新穎夸張，有些標(biāo)新立異才好，造成一定的視覺(jué)沖擊效果，才能對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生一定的吸引力。一般來(lái)說(shuō)，店鋪控制在70—80平方米左右最合適。
風(fēng)險(xiǎn)防范：月入2萬(wàn)元方可維持收支平衡
陳先生的毛公仔店是2005年9月份開(kāi)的，前期產(chǎn)品代理費(fèi)、鋪?zhàn)�、裝修、進(jìn)貨共花費(fèi)了約13萬(wàn)元，9月份到春節(jié)那段時(shí)間還好，中間有圣誕、元旦、情人節(jié)等幾個(gè)大節(jié)匯集，產(chǎn)品銷(xiāo)售量基本可以保持收支平衡還略有盈余，但春節(jié)到2006年5月份，是毛公仔店最難熬的幾個(gè)月，每個(gè)月的總收入才數(shù)千元，連支付房租都困難。
“營(yíng)業(yè)額必須要達(dá)到2萬(wàn)元，小店才能維持基本的收支平衡，那段時(shí)間實(shí)在難以支撐，我只好懇求房東減租，好不容易減下了2個(gè)月的租金。”陳先生苦笑。（文/圖 記者上官建慶）
