市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展讓人們的生活品味和生活質(zhì)量發(fā)生了質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，塑造個(gè)性和魅力的飾品文化顯示出其強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)空間。但是由于飾品行業(yè)在大陸尚處于發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式，商品流通周期長(zhǎng)，零售店利潤(rùn)小，產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。因此，要想在這一行業(yè)發(fā)展自己的事業(yè)，最好的方式莫過(guò)于選擇一家有競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展前景的品牌加盟。在此，劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)結(jié)合加盟連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)和對(duì)飾品行業(yè)的分析來(lái)談?wù)勅绾芜x擇飾品連鎖經(jīng)營(yíng)品牌的問(wèn)題，希冀為諸多有意開(kāi)拓飾品經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者們提供一些有益的借鑒。
產(chǎn)品的品質(zhì)
產(chǎn)品品質(zhì)是生意的基礎(chǔ),做飾品加盟自然也不例外。在選擇飾品品牌加盟時(shí)首先就要認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)槲磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定是產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。目前中國(guó)飾品主要集中在北京、上海、廣州等大型中心城市，許多品牌在大商場(chǎng)設(shè)專柜銷售，價(jià)格昂貴，讓很多愛(ài)美者望而卻步；而江浙一帶的一些小作坊仿制的地?cái)傌洠瑑r(jià)格低廉、品質(zhì)粗糙、質(zhì)量得不到保證。中國(guó)女性飾品市場(chǎng)需要一個(gè)有品質(zhì)保證、價(jià)廉物美、緊跟時(shí)尚潮流的飾品品牌。只有有品質(zhì)保證的企業(yè)、質(zhì)量好的產(chǎn)品才會(huì)有良好的市場(chǎng)口碑和公眾效應(yīng)（知名度、美譽(yù)度）。在選擇品牌時(shí)，一定要親自前往總部考察產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是最實(shí)在地直接與消費(fèi)者接觸，消費(fèi)者不接受，一切都會(huì)成為毫無(wú)意義的無(wú)用功。飾品的品質(zhì)主要體現(xiàn)在質(zhì)量、款式、時(shí)尚度等幾個(gè)方面。一個(gè)好的飾品品牌產(chǎn)品，它是非常注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及風(fēng)格個(gè)性的定位，只有親身接觸產(chǎn)品，才能對(duì)產(chǎn)品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有數(shù)。
公司的綜合實(shí)力
了解產(chǎn)品供應(yīng)商公司的背景與實(shí)力，主要是看它是否真正具有能力來(lái)支撐這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，也就是說(shuō)，看它的公司規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)的歷史時(shí)間、市場(chǎng)運(yùn)作能力、廣告支持,以及其他后續(xù)的支持與服務(wù)。時(shí)下有許多旁門左道的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了類似于品牌包裝上的工作，也想跟上品牌經(jīng)營(yíng)的潮流，但極不系統(tǒng)、不完整、不專業(yè)。品牌的經(jīng)營(yíng)，絕不是做表面文章，而是做實(shí)事，這就必須有實(shí)力來(lái)支撐這一系列的配套工作。一個(gè)好的飾品品牌公司的經(jīng)營(yíng)一定是有一套非常完整的商業(yè)計(jì)劃，以及與之配套的相關(guān)的整合營(yíng)銷方案，公司的目標(biāo)、價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)的理念及以客戶為中心的現(xiàn)代運(yùn)作機(jī)制，都是品牌經(jīng)營(yíng)行為必須所要具有的，其中品牌的文化是品牌經(jīng)營(yíng)的靈魂。當(dāng)鮮明富有個(gè)性且內(nèi)涵豐富的文化活動(dòng)在通路中有效地表現(xiàn)出來(lái)，就更能讓一個(gè)品牌富有生命力�！�
團(tuán)隊(duì)的務(wù)實(shí)性
選擇品牌更重要的是看企業(yè)團(tuán)隊(duì)的務(wù)實(shí)性，它決定了企業(yè)是否能更客觀地發(fā)展市場(chǎng)，尊重市場(chǎng)規(guī)律去拓展市場(chǎng)，通俗點(diǎn)說(shuō)就是一個(gè)品牌產(chǎn)品一定要好賣，對(duì)于企業(yè)需要利潤(rùn)，對(duì)于經(jīng)商需要賺錢，好賣、賺錢才是硬道理。
另外，在市場(chǎng)高潮或低潮的時(shí)候，企業(yè)是否能保持一種平和狀態(tài)，實(shí)際上也是一家公司可以被觀察的角度。比如就飾品來(lái)說(shuō)，前兩年曾經(jīng)很火，一些新品牌、新產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)火火地上市，到處打廣告、造聲勢(shì)，但最后卻是因?yàn)樵谑袌?chǎng)高潮期不能保持一種平和的心態(tài)，以一種急于求成的心態(tài)把巨額的資金投入到廣告費(fèi)用上卻沒(méi)有處理好資金鏈及做好客戶服務(wù)工作而關(guān)門大吉。
專業(yè)的市場(chǎng)支持
一個(gè)成功的企業(yè)必然有一群高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，不但體現(xiàn)在人員的精神面貌上，也體現(xiàn)在個(gè)人的學(xué)識(shí)、專業(yè)度、溝通能力等方面。如果總部人員素質(zhì)低下，很難想象在今后能給加盟商在市場(chǎng)運(yùn)作上帶來(lái)多大的幫助。在考察加盟品牌時(shí)，要注意以下三點(diǎn)：
首先要看品牌公司能否為加盟商提供完善的培訓(xùn)體系。飾品連鎖店店員本身素質(zhì)普遍不高，特別是在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的環(huán)境下，對(duì)于管理和服務(wù)方面有著較高的要求，這些員工就更需要專業(yè)科學(xué)的管理，因此，投資者應(yīng)了解總部能否提供完善的培訓(xùn)教育計(jì)劃，開(kāi)業(yè)初期如何培訓(xùn)？時(shí)間如何安排？中后期如何延續(xù)？培訓(xùn)哪些內(nèi)容？培訓(xùn)課程如何設(shè)置？是否有連續(xù)性的培訓(xùn)計(jì)劃？如果總部的培訓(xùn)僅僅是三五天，那么這種走過(guò)場(chǎng)式的培訓(xùn)毫無(wú)意義，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)將存在一定的加盟風(fēng)險(xiǎn)。而能夠提供長(zhǎng)期培訓(xùn)支持的體系顯然更勝一籌，比如韓國(guó)樸秀秀飾品連鎖為中國(guó)市場(chǎng)的加盟商提供的持續(xù)在線培訓(xùn)系統(tǒng)和專家巡回現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)系統(tǒng)就是一個(gè)很好的范例。
其次看品牌公司是否能為顧客提供專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、渠道管理策劃。實(shí)力強(qiáng)大的品牌飾品公司，往往會(huì)聘用專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)專門地針對(duì)性地為自己的品牌做一系列的市場(chǎng)策劃、推廣工作，以便使本品牌的加盟店及代理商充分享受營(yíng)銷專家全程營(yíng)銷顧問(wèn)、培訓(xùn)、咨詢與扶持。
最后銷售是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的根本，如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？目標(biāo)客戶如何確定和尋找？對(duì)加盟店提供何種廣告促銷支持？這些問(wèn)題都必須在加盟前了解清楚，特別對(duì)于沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者來(lái)說(shuō)尤其重要。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)成功的連鎖加盟品牌，一定具備一套成熟完善的行銷模式，加盟商只要根據(jù)本地的情況加以調(diào)整執(zhí)行就可。 |
