女人天性愛(ài)美，當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件，她們對(duì)美的追求也在升華。審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對(duì)飾品愛(ài)不釋手，因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn)，女人變得更加?jì)趁膭?dòng)人。目前，飾品文化逐漸在顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭，飾品銷售日益擁有廣闊的利潤(rùn)空間和巨大的市場(chǎng)潛力。目前，國(guó)內(nèi)各種檔次的飾品專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的飾品充斥中國(guó)市場(chǎng)；各種品牌、各種風(fēng)格的飾品品牌商戰(zhàn)正酣……。樸秀秀能從“烽煙四起”的飾品市場(chǎng)中健康茁壯成長(zhǎng)，則得益于她的穩(wěn)健三步曲。
默默耕耘——為大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)
從飾品消費(fèi)的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)的十三億人口中有六億多為女性，其中，有明顯飾品消費(fèi)需求的女性年齡從8歲-55歲，約有五億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元人民幣。但是，如果從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，以香港、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的飾品占據(jù)了內(nèi)地大型商場(chǎng)的“半壁江山”，高昂的價(jià)格使大部分女性消費(fèi)者望而卻步；充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大多數(shù)產(chǎn)品是小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品：雖然價(jià)格上符合了消費(fèi)者的要求，但是質(zhì)量太差，使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。
從經(jīng)銷商角度來(lái)說(shuō)，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，從而使得經(jīng)銷商對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。從營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式使得商品流通周期長(zhǎng)，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下；產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)使得普通飾品零售店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。
由于以上各種原因，中國(guó)飾品市場(chǎng)正期待著一個(gè)既能保證產(chǎn)品質(zhì)量又能有可靠的服務(wù)保障、既能預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)又能提供個(gè)性化產(chǎn)品、既能提供品牌支持又能對(duì)飾品加盟商提供系統(tǒng)而持續(xù)的培訓(xùn)的飾品品牌的誕生。正是在這種情況下，有著100多年歷史，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu)，一萬(wàn)余家終端店的韓國(guó)樸秀秀飾品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)敏銳捕捉到中國(guó)飾品業(yè)的潛在商機(jī)，悄然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。樸秀秀飾品雖然有著“亞洲女孩飾品專家”的美譽(yù)，集團(tuán)更具有強(qiáng)大的實(shí)力背景和跨國(guó)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)卻也并未掉以輕心，這點(diǎn)從其對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的周詳研究和試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)時(shí)間實(shí)地進(jìn)行中國(guó)飾品行業(yè)的研究，消費(fèi)者的需求研究及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究的策略上可見(jiàn)一斑。
樸秀秀飾品也因而能在此基礎(chǔ)上針對(duì)中國(guó)大陸飾品業(yè)界的營(yíng)銷體制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、流通模式、物流平臺(tái)、售后體系的滯后因素等方面，提煉出一整套行之有效的經(jīng)營(yíng)模式，為2005年底正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。并進(jìn)而通過(guò)其豐富的產(chǎn)品體系，完善的售后服務(wù)，強(qiáng)大的品牌、渠道、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，為廣大投資者傳播制勝的經(jīng)營(yíng)理念，孵化成功的開(kāi)店模式，提供持續(xù)盈利的強(qiáng)力保障，令中國(guó)大陸的中、小投資者倍受其益。
用心做“勢(shì)”——另辟蹊徑公關(guān)營(yíng)銷
在中國(guó)，做企業(yè)有兩種做法，一種是做事，一種就是做“勢(shì)”，兩個(gè)讀音完全相同的動(dòng)名詞卻反映了中國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市一種獨(dú)特規(guī)律：新產(chǎn)品上市，先聲奪人的氣勢(shì)在很大意義上決定了新產(chǎn)品上市規(guī)模甚至成敗。所謂的“勢(shì)”即是指公關(guān)營(yíng)銷。然而，并非所有的公關(guān)事件都是法寶，都能展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)。作為企業(yè)，要著眼于自身的產(chǎn)品和企業(yè)文化底蘊(yùn)，有選擇地進(jìn)行事件營(yíng)銷的實(shí)施。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，就是文化的競(jìng)爭(zhēng)。
相對(duì)于目前國(guó)內(nèi)飾品品牌大多定位于流行、時(shí)尚，樸秀秀飾品在公關(guān)營(yíng)銷過(guò)程中則更強(qiáng)調(diào)品牌的文化內(nèi)涵和文化意義，將主要受眾瞄準(zhǔn)在在校大學(xué)生等知性群體。樸秀秀試運(yùn)營(yíng)之初，便開(kāi)始籌劃出資援助那些在大學(xué)校園中品學(xué)兼優(yōu)卻因經(jīng)濟(jì)能力有限而無(wú)法順利讀書的貧困大學(xué)生。樸秀秀并不采取通常意義上的捐資方式，單純捐給學(xué)校一部分錢就完事，而是采取了更具長(zhǎng)期實(shí)效的資助大學(xué)生的方式，變“輸血”的資助方式為“造血”資助方式：即讓樸秀秀飾品的試營(yíng)店為大學(xué)生提供在店內(nèi)打工的機(jī)會(huì)。
通過(guò)這種資助方式，樸秀秀一方面想告訴貧困學(xué)生，貧困并不可怕，但是不能自立最可怕；另一方面，店內(nèi)打工的大學(xué)生就是樸秀秀產(chǎn)品最好的“推銷員”，他們?cè)谛@中的影響力為樸秀秀產(chǎn)品走向校園起到了非常重要的作用，使樸秀秀和消費(fèi)者形成了“互動(dòng)雙贏”。
同時(shí)，樸秀秀也會(huì)通過(guò)與當(dāng)?shù)氐拇笾袑W(xué)聯(lián)合舉辦“飾品制作大賽”等活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者緊密的與樸秀秀飾品聯(lián)系起來(lái)，輕松享受體驗(yàn)營(yíng)銷的樂(lè)趣，充分體驗(yàn)到樸秀秀“我的飾界讓我秀”的品牌訴求。再者，樸秀秀贊助高校舉辦的“樸秀秀杯”演講大賽、女生文化節(jié)、為校園服飾大賽提供所有的飾品及一系列的聯(lián)誼活動(dòng)也讓目標(biāo)消費(fèi)者群體與樸秀秀飾品結(jié)下不解之緣。之外，樸秀秀飾品店甚至還為樸秀秀的會(huì)員開(kāi)辟專門的空間，讓她們親手制作的飾品有機(jī)會(huì)通過(guò)樸秀秀飾品店這一渠道售賣給其她相中她們手工藝的消費(fèi)者，以獲得相應(yīng)的收益，當(dāng)然更有意義的是使樸秀秀飾品的會(huì)員們獲得心理上的認(rèn)可和成就感，樸秀秀也通過(guò)提供這一橋梁使得目標(biāo)消費(fèi)者與自己融為一體。也正是靠著全球市場(chǎng)統(tǒng)一的這一點(diǎn)一滴的積累，樸秀秀才能最終成就其“亞洲女孩飾品專家”的美譽(yù)。
由此，我們可以看出，雖說(shuō)中國(guó)飾品市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，花樣繁多，但是樸秀秀則憑著獨(dú)特的個(gè)性與充分的文化內(nèi)涵，卓有成效的營(yíng)銷推廣方式，靠著認(rèn)真做“勢(shì)”，最終形成強(qiáng)大的聲勢(shì)和對(duì)最終消費(fèi)者的親和力、吸引力而制勝中國(guó)飾品市場(chǎng)。
事無(wú)巨“細(xì)”——堅(jiān)持比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多走一步
樸秀秀初來(lái)乍到，要想迅速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，顯然要首先熟悉中國(guó)飾品市場(chǎng)中成功品牌的運(yùn)作模式，但只要堅(jiān)持“源于對(duì)手，高于對(duì)手”的理念，在每件關(guān)鍵的事上細(xì)心地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多走一步，則完全有機(jī)會(huì)可以做到“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。
快餐連鎖業(yè)有麥當(dāng)勞和肯德基齊頭并進(jìn)，家電連鎖業(yè)有國(guó)美和蘇寧平分秋色，飾品連鎖業(yè)在短短的時(shí)間內(nèi)涌出大量后起之秀，飾品連鎖的競(jìng)爭(zhēng)也因此日趨白熱化。“個(gè)性”正成為這個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵詞，重新書寫著飾品市場(chǎng)。雖然接踵而來(lái)的飾品品牌越來(lái)越多，并且很多與樸秀秀的主要消費(fèi)群一樣定位在13-25歲的愛(ài)好時(shí)尚的知性女性，產(chǎn)品價(jià)位在幾元到幾十元不等，但是樸秀秀在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中更注重品牌文化內(nèi)涵的建設(shè)，以成為國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)的一支獨(dú)“秀”。
對(duì)消費(fèi)者，樸秀秀以最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格提供與國(guó)際潮流同步的新潮流產(chǎn)品。依托集團(tuán)遍布全球時(shí)尚城市的設(shè)計(jì)分支機(jī)構(gòu)，樸秀秀不僅能夠準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)國(guó)際飾品發(fā)展潮流、而且更能夠領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際潮流源源不斷地為消費(fèi)者提供個(gè)性化商品。由于中國(guó)地域遼闊，各區(qū)域市場(chǎng)也有著一定的差異性，包括各地女性對(duì)美的看法和時(shí)尚的追求也有著不一樣的特色。由此，樸秀秀為加盟店提供全程的換貨支持，使不適合當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品可以得到及時(shí)調(diào)換，以保證最終展示在樸秀秀各地加盟店的產(chǎn)品都是最符合當(dāng)?shù)嘏孕枰漠a(chǎn)品。同時(shí)，樸秀秀還根據(jù)女性消費(fèi)者的定位和喜好，推出不同的“飾品套裝”，即“裙裝飾品”，“職業(yè)妝飾品”、“休閑妝飾品”等套裝，為消費(fèi)者進(jìn)行不同的裝扮，讓消費(fèi)者不用再為一套衣服的搭配而東奔西跑。
對(duì)加盟商，樸秀秀則提供最強(qiáng)大的政策支持和營(yíng)銷與管理培訓(xùn)，為中國(guó)加盟商提供強(qiáng)大的品牌支持力和持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。比如為最大程度的降低加盟者的投入，樸秀秀總部對(duì)各地加盟店的裝修費(fèi)用進(jìn)行支持，免除了加盟商的巨額裝修投入。同時(shí)，針對(duì)國(guó)內(nèi)很多飾品加盟連鎖系統(tǒng)收取高額加盟費(fèi)用和保證金的做法，樸秀秀則采取加盟費(fèi)用和保證金全額返還的策略。同時(shí)，樸秀秀飾品總部還對(duì)樸秀秀加盟系統(tǒng)的加盟商提供系列免費(fèi)的培訓(xùn)，包括如何開(kāi)店選址，如何進(jìn)行店面裝修，如何進(jìn)行商品陳列，如何促銷，如何處理顧客的關(guān)系，如何進(jìn)行人員的招聘，如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等。這些強(qiáng)大的政策支持使樸秀秀加盟商還未正式進(jìn)入市場(chǎng)就已經(jīng)能夠在起跑線上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為后續(xù)的良好經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在穩(wěn)健入市三步曲的基礎(chǔ)上，2005年底，韓國(guó)飾品品牌樸秀秀中國(guó)管理總部正式成立，并與國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)——?jiǎng)⒔芸藸I(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式委托后者作為其品牌中國(guó)市場(chǎng)的總策劃及首席顧問(wèn)，攜資本、資源、物流、管理等重大經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)，引進(jìn)國(guó)際通行的飾品加盟連鎖方式吸引廣大的加盟者和代理商一起來(lái)共同推動(dòng)“樸秀秀美麗計(jì)劃”和“樸秀秀財(cái)富計(jì)劃”。并進(jìn)而通過(guò)帶領(lǐng)樸秀秀加盟店扮靚中國(guó)女孩的“樸秀秀美麗計(jì)劃”來(lái)推動(dòng)“樸秀秀財(cái)富計(jì)劃”，幫助加盟商創(chuàng)富事業(yè)的成功。 |
