引進(jìn)韓國(guó)個(gè)性枕頭 工藝超群占市場(chǎng)
“派你們出國(guó)是去培訓(xùn)的，不是去玩的! ”看著幾個(gè)技術(shù)骨干都抱著一個(gè)個(gè)軟綿綿的枕頭回來(lái)，老總怎么也壓不住火，當(dāng)著大家的面就大發(fā)雷霆。
原來(lái)，公司是給日韓做軟件外包業(yè)務(wù)的，經(jīng)常會(huì)派技術(shù)骨干去韓國(guó)出差培訓(xùn)�？勺尷峡倸鈶嵉氖�，派出去的人個(gè)個(gè)不務(wù)正業(yè)，居然迷上了枕頭！回國(guó)時(shí)不見(jiàn)他們先匯報(bào)培訓(xùn)成果，反倒?fàn)幭瓤趾蟮乇е鴤�(gè)枕頭來(lái)邀功，他能不火嗎？
幾個(gè)人心里憋屈，等老總發(fā)完火，這才道清原委：這枕頭可不是一般的枕頭……
韓國(guó)的流行時(shí)尚是出了名的，韓劇、韓餐、韓服……在中國(guó)有數(shù)不盡的鐵桿韓迷。人家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)地、創(chuàng)意絕對(duì)領(lǐng)先，聽(tīng)聽(tīng)，人家年青一代的愛(ài)情宣言：“我這一輩子，1/3枕著你，2/3愛(ài)著你……”韓國(guó)影片《新娘15歲》的一個(gè)鏡頭讓他們一驚：這說(shuō)的是DIY枕頭呀！
影片里有一些把人像印在床上用品、抱枕上的鏡頭，這讓幾個(gè)年輕人印象很深刻。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的DIY市場(chǎng)剛露出點(diǎn)苗頭，個(gè)性化還沒(méi)有廣泛深入進(jìn)來(lái)，何不把這個(gè)項(xiàng)目引到國(guó)內(nèi)，公司不是正想新增一個(gè)自己的項(xiàng)目嗎？一商量，幾個(gè)人就跑去研究上了韓國(guó)的個(gè)性枕頭。
為什么選擇枕頭來(lái)DIY？它和中國(guó)市場(chǎng)上已有的DIY產(chǎn)品有什么不同？舒服的枕頭寓意的是私度空間里舒適、溫暖、溫馨和慵懶的現(xiàn)代生活感覺(jué)，人類1/3的時(shí)間是在睡夢(mèng)中度過(guò)的，有些嗜睡的可能會(huì)更長(zhǎng)。睡覺(jué)自然離不開(kāi)枕頭，市場(chǎng)上的各類枕頭雖然種類設(shè)計(jì)繁多，但都是廠家成批生產(chǎn)的，毫無(wú)個(gè)性可言。而且，想到國(guó)內(nèi)床上用品DIY的實(shí)用性品牌空白，經(jīng)營(yíng)管理落后，大多為手工作坊；原材料質(zhì)地落后，多為滌綸化纖類面料；技術(shù)落后，國(guó)內(nèi)的DIY印染技術(shù)是把顏色涂在一層很厚的膠質(zhì)涂料上，跟狗皮膏藥一樣貼在衣服上，設(shè)計(jì)唐突，談不上美感。經(jīng)過(guò)太陽(yáng)暴曬，多次洗滌，色塊就容易變型壞掉。這么一比較，韓國(guó)這種技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)就很明顯了，它用了數(shù)碼印染，直接可以涂層，顏色滲入纖維，圖像與面料渾然一體。
了解情況后，老總轉(zhuǎn)怒為喜，馬上著手詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)口設(shè)備、耗材，還增加了很多種質(zhì)地的面料，如帆布、麻等。一系列緊鑼密鼓的籌備后，項(xiàng)目在無(wú)錫正式運(yùn)作，并開(kāi)始打出招商廣告。
你接單我來(lái)做 代理型加盟促雙贏
可一段時(shí)間過(guò)去了，一邊是紅紅火火的樣板店，一邊卻是雷聲大雨點(diǎn)小的加盟成果，反差為什么這么大？
吉林白山曾有個(gè)客戶一看到這個(gè)項(xiàng)目就急切地與他們聯(lián)系，一開(kāi)始進(jìn)展很快，都到了要簽協(xié)議的節(jié)骨眼兒上，突然就沒(méi)了音信。一回訪才了解，原來(lái)，就在簽協(xié)議之前，他去找門(mén)面，可房租費(fèi)用有點(diǎn)高，再加上買設(shè)備的錢(qián)，他手上的積蓄就得全都搭進(jìn)去。再加上白山當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平較低，統(tǒng)一的零售價(jià)格在這兒就顯得有點(diǎn)高。客戶無(wú)奈地放棄了。
這種情況還不是個(gè)別的，短短2個(gè)月，差不多有160多個(gè)無(wú)疾而終的加盟申請(qǐng)。這個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果讓公司傻了眼。
加盟就要買設(shè)備，3萬(wàn)多元的設(shè)備費(fèi)不是一個(gè)小數(shù)目，再加上高額的房租開(kāi)銷，七八萬(wàn)的成本就把小本投資者擋在門(mén)外了。怎么突破這個(gè)瓶頸？用煽動(dòng)性的話大肆宣傳？不行，意義不大，聰明的投資者不會(huì)被文字游戲繞進(jìn)去! 降低設(shè)備價(jià)格？也不行，設(shè)備也是自己進(jìn)口的，是死的成本，即便公司少掙一點(diǎn)錢(qián)，可降價(jià)空間有限，少那么幾千元也沒(méi)什么意義！
一個(gè)個(gè)辦法被推翻后，公司決定，以基地為中心，輻射自己的腳步能跨得到的地方，也就是說(shuō)在周邊物流快捷的地方找代理型的加盟者。
代理型不需要買任何設(shè)備，只要一次性交代理費(fèi)用，鋪樣品即可開(kāi)店，加盟者可在當(dāng)?shù)亟訂�，把圖像傳給公司定制后派送。江浙滬地區(qū)比較實(shí)用，快遞價(jià)格低而且2天送貨上門(mén)，客戶3天以內(nèi)就可以拿貨，加急訂單還可以24小時(shí)速達(dá)。這樣就解決了投資者沒(méi)設(shè)備無(wú)法加盟的困惑。
以很低的成本就能跨入這個(gè)行業(yè)，這個(gè)政策受到了投資者的好評(píng)。2個(gè)月就發(fā)展了50多個(gè)代理型的投資者，并在公司的指導(dǎo)下，很快打開(kāi)了市場(chǎng)。浙江臺(tái)州的黃先生成為代理型加盟商后，選址在二流的超市入口處。業(yè)務(wù)很一般，平均每天一單，不痛不癢，保持溫飽。公司指導(dǎo)他，市場(chǎng)是跑出來(lái)的，要去社區(qū)、商業(yè)街頭、大專院校周邊、婚紗影樓、數(shù)碼影印店推廣。公司還特意設(shè)計(jì)了臺(tái)州本地的宣傳畫(huà)，協(xié)助其開(kāi)拓市場(chǎng)。一個(gè)月后，開(kāi)始有起色，開(kāi)拓了16家不同類型的合作點(diǎn)，每天的業(yè)務(wù)量翻了4—5倍，一周能接三五十單。
現(xiàn)在，江浙滬一代的大代理型加盟商正在如火如荼地發(fā)展中。公司一方面加強(qiáng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，不斷增加T恤、街頭籃球服、吊帶裙、睡衣、圍裙、保暖內(nèi)衣、情侶內(nèi)褲等系列豐富的DIY產(chǎn)品，同時(shí)也在密切關(guān)注和指導(dǎo)加盟者，引導(dǎo)做大做強(qiáng)的代理型轉(zhuǎn)向投資型加盟商。（江蘇貿(mào)然） |
