"首屆中國服裝金牌代理商加盟商評選"活動系列報道
有人說代理加盟商是“品牌企業(yè)的管理對象”。有人形容代理加盟商被品牌商拋棄后的感覺是“辛辛苦苦干幾年，一夜之間回到解放前”。有人說，代理加盟商是品牌企業(yè)的產(chǎn)品“搬運工”。也有人說，代理加盟商永遠都只是“不被人關(guān)注的小商販”。的確，成功的品牌可以使其在市場上“風光”好一陣，而“默默耕耘”的代理加盟商們，卻往往被人遺忘，非常低調(diào)地在市場中生存，因為，他們少有自己的品牌、少有自己的聲音、少有自己的代言人！
事實上，近10多年來，代理加盟商一直是服裝業(yè)流通領域的主力軍。自上個世紀８０年代以來，中國廣袤的地域給代理加盟商提供了前所未有的市場空間。代理加盟商作為企業(yè)的渠道延長臂，為品牌的發(fā)展起到了不可估量的作用，中國服裝業(yè)之所以能夠迅速成長，與代理加盟商這支龐大的隊伍是分不開的。
但是，讓我們不得不關(guān)注的是，代理加盟商——這個支撐了眾多知名品牌成長的群體所受到的關(guān)注，遠遠比他們所做出的貢獻少，而恰恰是他們的存在，使得大多數(shù)依靠市場渠道獲得成功的品牌企業(yè)得以成功。現(xiàn)實中，市場中優(yōu)秀的代理加盟商往往得不到應有的榮譽和認同。在“渠道為王”的今天，代理加盟商作為服裝產(chǎn)業(yè)的一個重要群體，卻正在被長期邊緣化。
而這僅僅是因為——
品牌企業(yè)對代理商存在偏見。雖然服裝業(yè)中年銷售額過千萬元的代理商不在少數(shù)，但他們對自己依然信心不足，認為自己同品牌商有不小的差距，而在許多品牌企業(yè)眼中，代理加盟商只是他們的產(chǎn)品“搬運工”。社會對代理加盟商存在偏見。即使規(guī)模再大，社會對代理加盟商的看法也只是小商小販。有時，代理加盟商把經(jīng)營規(guī)模做大非但不能帶來經(jīng)營上的便利，反而可能受到更多不公正待遇。
另一方面，隨著一些品牌企業(yè)的實力增強，企業(yè)的渠道開始逐步變得扁平化，代理商面臨著被擠壓和轉(zhuǎn)型的危機。而代理加盟商和品牌商之間地位和利益的糾葛、品牌數(shù)量的增加和市場利潤減少構(gòu)成了復雜多變的市場格局，也同時在考驗著代理商的生存和發(fā)展。但是，對于龐大的中國服裝市場而言，代理加盟商的作用巨大且不可或缺，隨著中國服
裝市場的發(fā)展，中國代理加盟商的這一作用應當受到市場的肯定和認同。那么，誰來為中國服裝業(yè)廣大的代理加盟商群體鼓與呼呢？
首屆中國服裝金牌代理加盟商評選活動在今年CHIC期間正式啟動，為這一群體迎來了一個新的時代。由經(jīng)濟日報報業(yè)集團主辦，服裝時報承辦，中國服裝協(xié)會、中國商業(yè)聯(lián)合會市場專業(yè)委員會協(xié)辦，中研國際品牌機構(gòu)、全國各地服裝協(xié)會、國內(nèi)大型服裝市場協(xié)辦的此次評選，是中國服裝業(yè)至今絕無僅有的一次全國性行業(yè)代理加盟商評選活動。
從某種意義上說，此次評選活動是對中國二十多年來服裝代理加盟商發(fā)展史的一次總結(jié)，對于彰顯中國各個市場區(qū)域的優(yōu)秀服裝品牌代理商和加盟商、推進代理加盟行業(yè)的發(fā)展、探討新的市場條件下品牌企業(yè)和代理加盟商的合作模式，以及如何使服裝市場和品牌企業(yè)獲得更大的品牌效應和生意空間，把握高端商業(yè)機會的平臺等將起到積極作用。
《服裝時報》作為行業(yè)專業(yè)媒體，希望能同中國廣大的代理加盟商朋友一道，為代理加盟商的正規(guī)化、企業(yè)化、效益化發(fā)展盡到專業(yè)媒體的職責�？梢灶A計的是，中國服裝金牌代理加盟商評選活動將為中國服裝業(yè)翻開一個嶄新的篇章。代理商和加盟商，終于可以光明正大地浮出水面，贏得應有的尊重和地位。 |
