格林：做工薪階層買得起的品牌

        格林是以做外貿(mào)在業(yè)界知名的，在外貿(mào)市場上已經(jīng)營了13年。但在七八年前，公司的決策者就決定要在國內(nèi)童裝市場上創(chuàng)立自己的品牌，于是有了“嗒嘀嗒”童裝。憑著做外貿(mào)的優(yōu)勢，公司在面料、設(shè)計等方面都跟上了最新的國際流行趨勢，在這幾年里將“嗒嘀嗒”打造成了中國十大優(yōu)秀童裝之一，并成為童裝業(yè)中的知名品牌。

　　“兒童是在不斷地成長的，高端的產(chǎn)品不實惠，穿不了多久還是要被淘汰。我們要做的是讓普通工薪階層買得起的童裝品牌。”目前，國內(nèi)的童裝品牌多以“洋品牌”為主，還沒有國內(nèi)企業(yè)自己打造出來的強(qiáng)勢品牌，國內(nèi)企業(yè)的品牌創(chuàng)造還處在一種“群雄紛爭，諸侯割據(jù)”的時代。 

　　做工薪層消費(fèi)得起的童裝 

　　趙建河認(rèn)為，目前國內(nèi)童裝市場的形勢，給了童裝企業(yè)很大的機(jī)會，童裝企業(yè)可以在這樣的形勢下來打造中國自己的品牌。現(xiàn)在中國也有了自己的“十大知名童裝”，這表明國內(nèi)的童裝企業(yè)正在塑造屬于自己的品牌。“洋品牌”和國內(nèi)現(xiàn)在的童裝品牌在市場細(xì)分時的定位不同，外國品牌走的是高端市場，而國內(nèi)的品牌走的多是中低端市場。中國現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不能讓所有的市民都消費(fèi)得起高端產(chǎn)品，而且兒童是在不斷地成長的，高端的產(chǎn)品不實惠，穿不了多久還是要被淘汰，所以我們做的童裝應(yīng)該是讓普通工薪階層消費(fèi)得起的品牌。 

　　格林現(xiàn)在還是以做外貿(mào)為主，但“嗒嘀嗒”童裝在國內(nèi)市場的銷量卻年年上升，在品牌運(yùn)營上取得了成功。從制造商到品牌運(yùn)營商，趙建河說，這個過程中最困難的有三點(diǎn)：第一是設(shè)計。以前公司純粹做外貿(mào)，都是根據(jù)客人下的單生產(chǎn)，企業(yè)不需要自己研發(fā)、設(shè)計產(chǎn)品。但經(jīng)營自己的品牌就不同了，什么樣的服裝適合市場需求，今年的流行時尚元素是什么等等，都要考慮到服裝的設(shè)計中去；第二是市場。做品牌，就需要自己考慮市場需求、消費(fèi)定位、網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)、店面選址、形象設(shè)計、終端銷售等等；第三是資金的流動。做外貿(mào)，資金的流動一年內(nèi)可以達(dá)到四五次；做品牌，一年兩次都很難達(dá)到。 

　　實現(xiàn)千億要靠品牌企業(yè)

　　泉州童裝的主要競爭產(chǎn)區(qū)是在廣東、江浙一帶，三地的生產(chǎn)各有特色。趙建河認(rèn)為，從針織童裝看，江浙、山東等地方的生產(chǎn)能力比較強(qiáng)，更具有優(yōu)勢；而廣東的童裝生產(chǎn)主要是給外國品牌做代工，走的是高端市場；泉州的童裝企業(yè)，一般都具備梭織和針織的生產(chǎn)線，綜合生產(chǎn)能力比較強(qiáng)。從針織或梭織某個方面來講，泉州比不上其他地區(qū)做得精，但綜合起來，泉州的能力就比較強(qiáng)。 

　　泉州市政府提出，要打造“千億服裝大市”，而目前泉州服裝產(chǎn)業(yè)700多億的產(chǎn)值離這個目標(biāo)還有一段距離。趙建河說，這個差距的彌補(bǔ)還需要一批龍頭企業(yè)牽頭。說到底，需要企業(yè)在品牌建設(shè)上下工夫，品牌提升了，產(chǎn)品的品牌附加值也就水漲船高，整個企業(yè)的產(chǎn)值就跟上了。龍頭企業(yè)多了，就會帶動其他企業(yè)在品牌建設(shè)、企業(yè)管理上提升，從而使整個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)水平都提高。說到底，打造“千億服裝大市”還是需要品牌企業(yè)，企業(yè)要靠塑造品牌來提升價值，從而使產(chǎn)值增長，這才是最主要的。 

　　面對設(shè)限要分散風(fēng)險 

　　作為一個以外貿(mào)為主的企業(yè)，格林公司對目前中國服裝在世界各地遭到的各類狙擊深有感觸，但對于國際市場，趙建河仍然充滿信心。他說，公司在外貿(mào)行業(yè)還是比較有優(yōu)勢的。要突破外貿(mào)困局，首先要對貿(mào)易壁壘有所了解，比如像一些綠色、環(huán)保的壁壘，企業(yè)需要不斷地改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品品質(zhì)去適應(yīng)；而一些像SA8000一類的管理體制上的要求，公司就應(yīng)該規(guī)范內(nèi)部管理。不過，最重要的還是應(yīng)該多開拓市場，“不要把雞蛋放在一個籃子里”，這樣可以分散風(fēng)險。國際市場那么大，還有一些尚待開發(fā)的市場，只要產(chǎn)品適應(yīng)市場，就能夠找到可供發(fā)展的天地。