童裝產(chǎn)業(yè)集群謀變 不同姿態(tài)應(yīng)對挑戰(zhàn)

  談起童裝產(chǎn)業(yè)集群，大家都熟悉的是廣東佛山的環(huán)市，江蘇的織里，福建的鳳里。這幾個產(chǎn)業(yè)集群都以批發(fā)型企業(yè)為主，是中國最大的童裝消費市場，主要面對的市場是二級市場，它們的成長，也代表了中國童裝市場的成長。因此對于這幾個產(chǎn)業(yè)集群的關(guān)注，正是對更廣大區(qū)域的城鄉(xiāng)童裝消費者的關(guān)注。

    佛山：調(diào)整戰(zhàn)略 

    佛山毗鄰港澳，在產(chǎn)業(yè)集群中獲得信息快，世界各地童裝最新流行面料、款式、設(shè)計風(fēng)格的信息很快傳遞到這里，使佛山童服始終緊跟國際潮流，引領(lǐng)童裝時尚。環(huán)市鎮(zhèn)是童裝企業(yè)聚集的地方，隸屬于佛山市禪城區(qū)，位于廣東省中南部，地處珠江三角腹地。上世紀(jì)90年代，強大的童裝加工能力和出口能力，幾乎完全擊跨了整個東南亞地區(qū)的童裝生產(chǎn)企業(yè)，迫使它們前來大陸設(shè)廠，或委托加工。環(huán)市鎮(zhèn)是中國童裝名鎮(zhèn)，也是中國最大的童裝生產(chǎn)和銷售基地。經(jīng)過二十多年發(fā)展，環(huán)市童裝已發(fā)展成為年產(chǎn)童裝兩億件，產(chǎn)值近四十億元，擁有七萬多從業(yè)人員的童裝名鎮(zhèn)，其童裝產(chǎn)量占全國童裝產(chǎn)量的三分之一，在國內(nèi)處于龍頭地位。 

    近年來，中國童裝產(chǎn)業(yè)迅速崛起，“佛山童裝”已經(jīng)在業(yè)內(nèi)外樹立起良好的品牌形象和美譽度。但是，進(jìn)一步提升“佛山童裝”的影響力，將佛山童裝”產(chǎn)業(yè)做大、做強、做精，創(chuàng)建一批名牌童裝，把佛山打造成中國“童裝之都”，是佛山人的心愿，也是佛山童裝產(chǎn)業(yè)追求的目標(biāo)。 

    隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，隨著人們生活水平的提高，童裝消費成為當(dāng)前國內(nèi)家庭生活中的一部分，市場尤其對健康、環(huán)保的童裝產(chǎn)品有著較大需求。巨大的市場容量和誘人的發(fā)展前景，吸引了國內(nèi)外眾多廠家和商家投身童裝產(chǎn)業(yè)。 

    佛山童裝業(yè)聚集了大量企業(yè)，產(chǎn)品輻射全國各地。隨著童裝市場競爭的日趨激烈，特別是國際品牌進(jìn)入中國，新的企業(yè)理念、新的經(jīng)營思想也開始滲入童裝業(yè)。佛山童裝企業(yè)感悟到，只有創(chuàng)立自己的品牌，才能占有市場份額。 

    環(huán)市童裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個全新的階段。今年，占地四萬多平方米的環(huán)市童裝創(chuàng)新中心和交易中心掛牌成立，這將完善童裝產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，促進(jìn)童裝市場和物流業(yè)的發(fā)展。童裝創(chuàng)新中心和交易中心的建立，打造了一個專業(yè)的童裝設(shè)計和交易平臺，如果能夠吸引到更多國內(nèi)外知名童裝品牌的加入，無疑會對佛山童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生更大的推動力。 

    針對此次報道，記者采訪了佛山市嘉年華服飾有限公司董事長顏加華先生，顏加華在去年時裝周上演繹了一場童裝秀，并獲得當(dāng)年的十佳設(shè)計師稱號。嘉年華服飾有限公司的可趣·可奇品牌在佛山是一個不錯的批發(fā)品牌，因此嘉年華服飾有限公司這幾年的發(fā)展也是很順利的。顏加華說佛山的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和批發(fā)環(huán)境還是很好的，可趣·可奇的主打產(chǎn)品是女童裝，以運動休閑中兼有時尚感為主要風(fēng)格，每年分四季訂貨，每季有200款的服裝接受顧客的訂貨，而且批量很大�？扇�·可奇在發(fā)展最初是以城鎮(zhèn)為主打市場，現(xiàn)在慢慢進(jìn)入縣級市和二線城市的二級市場。批發(fā)型企業(yè)的代理商與品牌企業(yè)不同，往往會同時代理多個品牌，組合成一個大的超市型品牌專賣店。批發(fā)型企業(yè)往往更專注于某一個品類，從而導(dǎo)致整個產(chǎn)品線不是均衡發(fā)展，這也是代理商選擇多個品牌的根本原因�？扇�·可奇發(fā)展至今，完善產(chǎn)品品類的工作一直在做，因此代理制度已經(jīng)趨于完善，在全國各地都有代理商，銷量也在穩(wěn)步增長。  
現(xiàn)在佛山大型的批發(fā)型企業(yè)原樣抄版的現(xiàn)象基本已經(jīng)很難看見了，企業(yè)知道這樣對于企業(yè)發(fā)展是沒有好處的，也不是長久之計，可趣·可奇很早就開始重視設(shè)計在企業(yè)中的重要性了，設(shè)計師出身的顏加華對設(shè)計更為重視。嘉年華服飾有限公司企業(yè)內(nèi)部有一支強大的設(shè)計師團(tuán)隊，在廣州等地也有設(shè)計師在為其工作。而批發(fā)型企業(yè)正是靠產(chǎn)品來贏得市場的，因為在童裝產(chǎn)業(yè)基地，只要你產(chǎn)品好，價格合理，就有客戶尋上門來。 

    顏加華認(rèn)為現(xiàn)在批發(fā)型童裝企業(yè)的洗牌提前了。那些規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的企業(yè)勢必面臨很大的挑戰(zhàn)，并且會慢慢退出童裝舞臺。顏加華認(rèn)為現(xiàn)在中國童裝業(yè)的進(jìn)步加快，正是因為這幾年童裝行業(yè)的競爭加劇了。 

    有競爭才會有進(jìn)步，任何產(chǎn)業(yè)都是如此。 

    織里：以不變應(yīng)萬變 

    截止到2005年，織里全鎮(zhèn)擁有童裝企業(yè)5700多戶，中高速縫紉機近十萬臺，從業(yè)人員約十二萬人。2005年，全鎮(zhèn)童裝產(chǎn)量三億件(套)，銷售收入62.3億元，外貿(mào)出口交貨值五億元。童裝產(chǎn)量約占全國梭織童裝總產(chǎn)量的15.8%，占織里鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總量的46%。同時，依托童裝產(chǎn)業(yè)的帶動，全鎮(zhèn)眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)十分興旺，從事繡花、印花、砂洗和面料、輔料、縫紉機銷售等各類經(jīng)營戶已達(dá)3800多家，整個產(chǎn)業(yè)鏈不斷向縱深拓展延伸。童裝及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量在全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)中已占據(jù)40%，有力地促進(jìn)了農(nóng)村勞動力的進(jìn)一步轉(zhuǎn)移(轉(zhuǎn)移率已達(dá)80%以上)，真正起到了“興一門產(chǎn)業(yè)、活一方經(jīng)濟(jì)、富一方百姓”的作用。 

    織里童裝產(chǎn)品主要是牛仔類、休閑類、運動類等梭織面料產(chǎn)品，面料為中低檔國產(chǎn)面料；主打國內(nèi)中低檔市場，主流價格在50-200元之間；多數(shù)企業(yè)采用代理商方式在全國各大城市批發(fā)市場銷售產(chǎn)品。目前，織里童裝整個產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步向縱深延伸，童裝供應(yīng)鏈基本成熟和完善。全鎮(zhèn)現(xiàn)有童裝輔料、棉布、繡花印花、砂洗、印染等相關(guān)企業(yè)1304戶，已經(jīng)形成了很強的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。 

    織里鎮(zhèn)政府針對信息不暢采取的舉措是加大公共服務(wù)平臺建設(shè)，著力實施品牌戰(zhàn)略，已先后投入4500多萬元建成了中國童裝商標(biāo)(織里)重點培育基地、中國童裝博物館、浙江省童裝質(zhì)量監(jiān)督檢測中心、設(shè)計中心、信息中心和中華童裝網(wǎng)等公共服務(wù)平臺，服務(wù)覆蓋面已擴(kuò)展到680多家童裝企業(yè)。及時幫助企業(yè)了解業(yè)界最新動態(tài)，組織部分人員學(xué)習(xí)使用互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)的信息獲取方法和產(chǎn)業(yè)技術(shù)。在此基礎(chǔ)上，政府還特別重視探索和完善服務(wù)平臺有效的運作機制，加強與國內(nèi)外同行的合作與交流，充分發(fā)揮“中國童裝商標(biāo)培育基地”落戶織里這一優(yōu)勢，鼓勵和扶持更多的企業(yè)爭創(chuàng)區(qū)域性和國家級名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，進(jìn)一步從信息、技術(shù)、文化上為織里童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。 

    目前，包括國內(nèi)的杰克、標(biāo)準(zhǔn)、飛躍和日本的兄弟、重機等多家縫紉機生產(chǎn)廠商，都為織里鎮(zhèn)供應(yīng)了電腦高速縫紉機。企業(yè)對童裝縫制設(shè)備進(jìn)行了全線改良。這樣的一套改革實施下來，服裝企業(yè)不僅打破了原有的作坊式粗放生產(chǎn)模式，還將本來的半自動鎖扣、拷邊、套接、整燙等一系列工藝，換成全自動的專用設(shè)備來操作，為鎮(zhèn)里帶來了意想不到的效果。據(jù)去年年底統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，織里鎮(zhèn)的童裝生產(chǎn)量已經(jīng)突破兩億件(套)，銷售額突破五十億元，市場占有率高達(dá)2l%�？椑镦�(zhèn)童裝率先引進(jìn)先進(jìn)童裝縫機設(shè)備的舉措在業(yè)界傳為佳話，引得各地服裝企業(yè)紛紛效仿，產(chǎn)業(yè)集群與童裝縫機的科技創(chuàng)新結(jié)合，在互動中實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。 

    織里花大力氣進(jìn)行了童裝科技園區(qū)建設(shè)，在21世紀(jì)初建立了一期工程后又相繼建立了二期工程，著力培育規(guī)模龍頭企業(yè)地。目前多數(shù)新建企業(yè)已投產(chǎn)或即將竣工投產(chǎn)，全部形成生產(chǎn)力后企業(yè)平均年銷售收入將達(dá)5千萬元左右，由此而形成的規(guī)模企業(yè)集群將成為織里童裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍陣營。 
上海今童王服飾有限公司是第一批進(jìn)入童裝科技園區(qū)的企業(yè)，也是織里當(dāng)?shù)氐拇笮屯b企業(yè)之一。今童王品牌也是二級市場中的知名品牌，談起產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)，其總經(jīng)理濮新泉認(rèn)為，批發(fā)型企業(yè)操作相對比較簡單，賣貨的因素更大些。只要產(chǎn)品好，能讓代理商賺到錢，就會有人來拿貨。相對而言，大型批發(fā)型企業(yè)的代理制度完善一些，小型企業(yè)更是趨向于賣貨了。批發(fā)是現(xiàn)金交易，工廠有個出廠價，客戶根據(jù)市場情況自行加價，最初做批發(fā)時，大客戶小客戶都有，慢慢地做出了知名度后就有了區(qū)域性的大客戶出現(xiàn)，這就是代理的雛形。最初可能不規(guī)范，一些大區(qū)域可能同時出現(xiàn)兩個代理，隨市場的細(xì)分，兩個代理會出現(xiàn)“打架”的情況。最后經(jīng)過調(diào)整，渠道才能慢慢規(guī)范起來。批發(fā)相對于品牌而言是短線投資，回收快，風(fēng)險小。因此對于很多批發(fā)型企業(yè)而言，只要產(chǎn)品好，不出現(xiàn)大問題�？椑锏耐b企業(yè)現(xiàn)在對于這種批發(fā)的模式仍舊比較認(rèn)同，企業(yè)仍舊在原有基礎(chǔ)上運作并發(fā)展著。 

    鳳里：機遇背后是挑戰(zhàn) 

    福建是休閑服名省，近年除了知名的休閑服外，童裝開始走進(jìn)人們的視線。福建的鳳里，是在佛山和織里后成為童裝名鎮(zhèn)的。鳳里童裝起源于上世紀(jì)80年代，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，完成了從傳統(tǒng)的家族制向現(xiàn)代化企業(yè)的轉(zhuǎn)型，迅速發(fā)展成為鳳里經(jīng)濟(jì)新的增長點。福建鳳里鎮(zhèn)地處“中國休閑服裝名城”———石獅市的中心區(qū)，這里聚集了鴛鴦池布料市場、華南童裝市場、汽車站服裝市場、侖峰路“婦女兒童用品精品市場”等一批專業(yè)市場，還有僑鄉(xiāng)商業(yè)城、中信商場、信義大廈、皇冠商廈、環(huán)球商廈等大型商場。近期香江路兩側(cè)的“童裝一條街”，擴(kuò)容至六百畝，并更名為“鳳里童裝生產(chǎn)基地”。目前該基地已有童裝生產(chǎn)企業(yè)超過兩百家，企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)六億元。鳳里目前與童裝相關(guān)的企業(yè)達(dá)750多家，童裝從業(yè)人員四萬多人，年產(chǎn)童裝五千余萬套，產(chǎn)值十多億元。在童裝的生產(chǎn)中形成了以兒童服裝服飾加工生產(chǎn)核心的產(chǎn)業(yè)鏈。涉及從童裝產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、成衣加工生產(chǎn)到資訊、物流、輔料和市場營銷的完整產(chǎn)業(yè)鏈。 

    石獅服裝素有“鋪天