上海世貿(mào)商城—365天永不落幕的展覽

　　展貿(mào)聯(lián)動創(chuàng)造永恒的舞臺

　　展貿(mào)結(jié)合雖源自于世界展貿(mào)市場，但上海世貿(mào)商城在此基礎(chǔ)上又進行了創(chuàng)新。發(fā)達國家展貿(mào)中心大多以內(nèi)銷為主，而新加坡、臺北地區(qū)的展貿(mào)中心又是純外銷的。上海世貿(mào)商城是唯一一個內(nèi)外兼顧的展貿(mào)中心。這是上海獨特的經(jīng)濟、地理位置所決定的，也是上海世貿(mào)商城結(jié)合中國的特點創(chuàng)新的結(jié)果。

　　展貿(mào)結(jié)合其本質(zhì)就是以展帶貿(mào)、以貿(mào)促展，將產(chǎn)品展示、品牌形象推廣、市場銷售、信息交流等各項商業(yè)功能，在同一空間充分有效地發(fā)揮出來。

　　上海世貿(mào)商城擁有2200多個常年展示間，面積達20萬平方米，具有展示促銷、搜集商情、營運拓展的三大功能。入駐展示間的客戶，可以全年365天持續(xù)不斷地向全球買家推銷其最新產(chǎn)品。在采訪中筆者了解到，最近一位加拿大知名企業(yè)的老總，參觀了常年展貿(mào)中心后，便決定要把他在香港的“據(jù)點”全部搬到這里來。

　　當(dāng)你步入世貿(mào)商城，看到的并不是場面火爆、人山人海的景象。然而，就是在這個舞臺上，一個入駐僅8個月的小公司，生意成交額達200多萬美元已不是天方夜譚。是什么造就這種現(xiàn)象呢？

　　聯(lián)合行銷集中力量辦大事

　　上海世貿(mào)商城采用的行銷手法充分展示了“聯(lián)合”的概念，就是能夠集中力量辦大事。其目的就是把入駐世貿(mào)商城的公司聯(lián)合起來，與大公司相抗衡。當(dāng)這些中小公司在世貿(mào)商城的組織下以統(tǒng)一形象聯(lián)合參展，就更能吸引買家的注意力，也就贏得了商戰(zhàn)的第一步。

　　世貿(mào)商城以聯(lián)合辦展、聯(lián)合參展、聯(lián)合辦時尚發(fā)布會等形式。將商城內(nèi)的客戶聯(lián)合成一個較大的展團，以統(tǒng)一的形象參展，并開辟多種渠道邀請國內(nèi)外專業(yè)的買家前來采購。

　　2006年10月底，美國達拉斯展貿(mào)中心有一個大規(guī)模的女裝、童裝服飾博覽會，對于國內(nèi)的中小企業(yè)來說，若一家一個展位，則會顯得勢單力薄，孤掌難鳴，費用也高。世貿(mào)商城就幫他們聯(lián)合租下了幾個展臺，使大家的展品陳列在一起，既達到琳瑯滿目的效果，又降低了參展費用；既取得了經(jīng)濟效益，又突出了企業(yè)在展覽會上的影響，吸引了多方關(guān)注，這是單靠一家小企業(yè)無法做到的。

　　世貿(mào)商城就是運用“聯(lián)合行銷”的利器，幫助入駐商城的租戶開始拓展市場，通過各種形式的展覽、促銷活動，使廠商由小到大，由弱到強，逐步引入世界貿(mào)易的大門。

　　授之以“漁”廠商主動出擊

　　授之以“魚”不如授之以“漁”，生意還得靠自己做，廠商只有主動出擊，才能贏得商戰(zhàn)最后的勝利。上海世貿(mào)商城所創(chuàng)造的機會，就是創(chuàng)造讓廠商主動出擊的機會。當(dāng)世貿(mào)商城把幾個廠商聯(lián)合起來做行銷時，廠商參展的成本費用開始降低，而企業(yè)卻有了一個良好的形象，廠商已向主動行銷邁出了一大步。

　　另外，世貿(mào)商城已有的信息網(wǎng)點，能夠讓入駐的廠商充分利用世貿(mào)商城的全球資訊網(wǎng)絡(luò)，掌握最新市場商情，配以世貿(mào)商城全方位的國際買家匹配的個性化服務(wù)，讓廠商擁有更強的主動出擊能力。