——訪中國縫制機(jī)械協(xié)會常務(wù)副理事長 何燁
2007年6月底，在上海楓涇召開的中國縫制機(jī)械協(xié)會八屆二次常務(wù)理事會上，會議通過了關(guān)于召開“2008中國縫制設(shè)備展示會·印度”(以下簡稱印度展)的重要決議。一時間，行業(yè)里又多了一個熱門的話題———印度展。
兩個多月過去了，印度展這個全新的展會進(jìn)展如何？在行業(yè)里引起了什么樣的反響？就這些人們關(guān)注的話題，筆者采訪了中國縫制機(jī)械協(xié)會常務(wù)副理事長何燁。
筆者：何理事長，您好。目前，在縫機(jī)行業(yè)里除了CISMA，大家最關(guān)注的就是印度展了.印度展招展啟動將近2個月了，目前招展情況如何？
何燁：CISMA現(xiàn)在周期改為了兩年一屆，而CISMA2007又是周期調(diào)整后舉辦的第一屆展會，自然受到大家的高度關(guān)注。而印度展吸引大家的地方是，它是協(xié)會首次在海外辦展，是我們跨出國門以“中國制造”的集體陣容去開拓國際市場。我認(rèn)為，印度展的方式更加主動積極，意義更為深遠(yuǎn)。
目前，行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵時期，更多企業(yè)明確了國際市場戰(zhàn)略，這是一個集體打響“中國制造”品牌的絕佳時機(jī)，因此印度展引起了很多企業(yè)的極大關(guān)注。招展近兩個月來，已經(jīng)有飛躍、標(biāo)準(zhǔn)、上工、中捷、杰克、通宇、方德、高鳥、金運(yùn)激光、興大豪、北方天鳥、重慶零一等一批共60余家可以代表中國縫制機(jī)械行業(yè)最高水平的企業(yè)報名參展。這也符合我們展會的定位：向國際市場推介能代表中國縫制機(jī)械行業(yè)水平與實(shí)力的企業(yè)和產(chǎn)品。
筆者：此次中縫協(xié)和印度服裝協(xié)會聯(lián)合辦展，是否意味著印度展更關(guān)注直接客戶？而對廣大希望尋找經(jīng)銷商的參展企業(yè)，該如何看待這個問題？
何燁：與印度服裝協(xié)會合作辦展并不表明我們所針對的觀眾只是最終用戶。事實(shí)上，我們兩個協(xié)會都在利用各自所掌握的資源和渠道，邀請印度的經(jīng)銷商前來參觀。據(jù)我了解，印度的很多經(jīng)銷商正在尋找在質(zhì)量上能與日本產(chǎn)品競爭，但價格上又有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品來彌補(bǔ)自己日益減少的利潤，而中國產(chǎn)品無疑是他們的唯一選擇。所以我想，只要宣傳到位的話，前來參觀的印度經(jīng)銷商一定會很多。
而與印度服裝協(xié)會合作的重要意義在于，我們可以通過這個平臺，直接滲透到印度的用戶行業(yè)。如果不直接深入到終端，而是等著經(jīng)銷商一家家去推銷，等到終端用戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，則要花費(fèi)很長的時間。但如果我們能雙管齊下，在依靠經(jīng)銷商的同時注重對終端用戶的開發(fā)，兩者相互作用、共同推動，在印度市場打響“中國制造”的品牌所花的時間就比我們預(yù)計的要短。這一點(diǎn)我們很多企業(yè)在開拓國內(nèi)市場的經(jīng)歷中都很有體會。
印度服裝協(xié)會作為一家在業(yè)內(nèi)很有影響的協(xié)會，有2萬多家會員企業(yè)的資源可以共享，而由印度服裝協(xié)會承辦的、即將于今年11月底在孟買舉辦的“第二屆亞洲服裝論壇”也為我們的展會提供了一個宣傳平臺。更為難得的是，經(jīng)過與印度服裝協(xié)會的幾次面談，我們雙方在促進(jìn)中國縫制機(jī)械行業(yè)與印度服裝行業(yè)的長期合作共贏方面達(dá)成了高度認(rèn)識。我們衷心希望通過我們兩個協(xié)會的聯(lián)手，能為各自行業(yè)發(fā)展盡一份力，而我們的合作除了展會以外，還將涉及在印度建中國產(chǎn)品售后服務(wù)中心和培訓(xùn)中心等一系列工作。
近年來，我們的企業(yè)加大了開拓國際市場的力度，飛躍、寶石、標(biāo)準(zhǔn)、中捷、杰克、方正等這些先行者在國際市場上都取得了驕人的業(yè)績。但是由于國際市場長期以來被歐美、日本的產(chǎn)品所占領(lǐng)，僅靠我們少數(shù)企業(yè)單打獨(dú)斗，還難以對市場產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力。尤其是在目前競爭激烈、外商對中國縫機(jī)業(yè)信息了解不對稱的情況下，“中國制造”的產(chǎn)品在國際市場上的聲譽(yù)和影響力與行業(yè)現(xiàn)有的水平是不相稱的。印度展的順利舉辦，將在印度打響“中國制造”的品牌，讓“中國制造”贏在印度！ |
