此次赴印度參展的中國縫機(jī)企業(yè)展團(tuán)，是歷屆我國縫機(jī)企業(yè)海外組團(tuán)參展規(guī)模最大的。除了由印度代理商參展或和代理商共同參展的一部分企業(yè)，其他企業(yè)都集中分布在中國館(CHINAHALL)。中國館里共有企業(yè)63家，加上代理商參展的其他企業(yè)，總數(shù)超過70家。中國館的凈面積約2000平方米，再加上代理參展，整個(gè)“中國縫機(jī)軍團(tuán)”的參展凈面積到4000平方米，在GTE2007里占了相當(dāng)大的比重。特別是一半以上的企業(yè)都是首次參展，這表明了中國縫機(jī)企業(yè)開拓印度市場愿望很強(qiáng)烈。
根據(jù)展會(huì)現(xiàn)場的觀察和走訪以及展覽結(jié)束回國以后對部分參展商的回訪，筆者認(rèn)為有以下信息值得關(guān)注：
一、印度市場潛力仍然十分巨大。近幾年，中國縫制機(jī)械在印度市場的銷售逐年增加。2006年，印度是我國縫制機(jī)械的最大出口國，出口額為2億美元，相比上年同期增長了51%。GTE2007的一些參展商也持很樂觀的態(tài)度，認(rèn)為印度市場比他們想象的還要大，值得繼續(xù)去開拓。如果印度政府對紡織服裝產(chǎn)業(yè)的支持政策繼續(xù)執(zhí)行的話，我們可以預(yù)期未來五年印度縫制機(jī)械市場仍將是一片有待開發(fā)的熱土。
二、GTE2007觀眾數(shù)量不多，分布也不是很均勻，但觀眾“質(zhì)量”較高，大部分是尋求做代理的經(jīng)銷商。此次參展GTE2007的國內(nèi)企業(yè)，大多數(shù)是第一次赴印度參展，但絕大部分都接觸到了理想的目標(biāo)客戶。部分企業(yè)與客戶當(dāng)場訂立了合作協(xié)議，而有的雙方希望進(jìn)一步考察了解后再確立合作意向。由于印度市場主要由經(jīng)銷商控制，因此能夠找到一個(gè)好的經(jīng)銷商對于參展商來說就是很大的收獲，所以此次參展的國內(nèi)企業(yè)均表示，GTE2007觀眾的“質(zhì)量”較高，而且一部分與國內(nèi)企業(yè)合作參展的經(jīng)銷商也與新參展的縫機(jī)企業(yè)進(jìn)行交流互動(dòng)。
三、印度市場對中國產(chǎn)品的定位給國內(nèi)企業(yè)的市場開拓造成了障礙。雖然有客商來洽談，但其所開價(jià)錢相當(dāng)降低了。由于印度縫制機(jī)械市場主要被德國、日本等世界縫制機(jī)械強(qiáng)國的大品牌占據(jù)，加上“中國制造”整體品牌在國際主流市場上沒有打響，印度客商出價(jià)普遍較低也就不足為奇了，因此大部分國內(nèi)企業(yè)面臨著巨大的壓力，“中國制造”的高檔次縫機(jī)產(chǎn)品似乎又一次陷入了價(jià)格怪圈而不得解脫。打品牌的企業(yè)能堅(jiān)持多久？低價(jià)取勝的企業(yè)能低到什么底線？怎么才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)？都是我們不得不考慮的問題。
赴印度參展分析與建議
通過參加展會(huì)和走訪客戶，對于在印度舉辦縫制機(jī)械展會(huì)，筆者認(rèn)為還是擁有很大的市場空間。正如前面所提到的，印度擁有了發(fā)展紡織服裝行業(yè)的一切條件。經(jīng)過十年左右的機(jī)械裝備升級換代，如今的印度紡織服裝行業(yè)釋放出更大的市場能量，而且這是個(gè)可以容納大量勞動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必然能夠得到印度政府的大力支持，因此這也決定了縫制機(jī)械專業(yè)展覽會(huì)在印度的巨大市場潛力。此外，前文所述的企業(yè)開拓印度市場時(shí)存在種種障礙，也使展覽會(huì)成為了中國縫機(jī)企業(yè)向印度終端客戶推薦自己產(chǎn)品、尋求合作的重要平臺。
近年來，在印度的新德里和班加羅爾等地舉辦了一些具有一定規(guī)模的專業(yè)縫機(jī)展。這恰恰是與印度紡織服裝產(chǎn)業(yè)設(shè)備更新同時(shí)開始。經(jīng)過幾年的發(fā)展，這些展會(huì)擁有了相對穩(wěn)定的客戶，規(guī)模還有不斷擴(kuò)大的趨勢，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。
印度擁有如此巨大的市場，但其最大的縫機(jī)展規(guī)模還不到3萬平方米，并且展品也不僅有服裝機(jī)械，還包括面輔料等其他產(chǎn)品，展會(huì)專業(yè)性不強(qiáng)。此外，加上目前印度展的展商結(jié)構(gòu)中，經(jīng)銷商占了很大的比例，對于專業(yè)觀眾來說，這并不是最理想的專業(yè)展會(huì)。這也為其他國家的縫機(jī)展在印度的生存和發(fā)展留下了市場空間。
目前，印度最大縫制機(jī)械展覽會(huì)GTE展主要市場在德里，屬于印度北部地區(qū)。GTE展舉辦時(shí)間一般是在冬天，此時(shí)印度北方的氣候比較冷，因此許多南部的客商就不太會(huì)考慮到北方去觀展。GTE展參展商中經(jīng)銷商占很大一部分比重，展商接觸到的終端客戶也不是很多，因此，印度南部的服裝機(jī)械市場前景看好。
此外，以班加羅爾為代表的一些新興城市通過建設(shè)大型紡織服裝工業(yè)園區(qū)，一大批新型的服裝企業(yè)正在建立，這增加了印度市場對縫制機(jī)械，特別是中高檔縫制機(jī)械的需求量。這些正在建立中的企業(yè)也渴望與大型服裝機(jī)械生產(chǎn)廠家取得直接的聯(lián)系，一方面可以拿到較低的價(jià)格，另一方面中國企業(yè)的供貨周期比印度經(jīng)銷商短很多，效率高。因此筆者認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)在印度南部舉辦以服裝機(jī)械制造商為主的展品推薦會(huì)一定會(huì)受到歡迎。而在參展過程中，企業(yè)也應(yīng)充分考慮到觀展客戶的不同層次，其需要是什么檔次的產(chǎn)品，盡量選擇可接觸到大量終端客戶的展會(huì)參展。
作為南亞地區(qū)服裝生產(chǎn)大國，近年來印度服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，預(yù)計(jì)未來幾年也將保持高速發(fā)展的態(tài)勢。對于中國縫機(jī)企業(yè)來說，印度縫機(jī)市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。相對于其他縫制機(jī)械主要產(chǎn)區(qū)和國家，中國與印度存在地理優(yōu)勢，因此有利于中國企業(yè)到印度開拓市場，推廣產(chǎn)品。同時(shí)，我們也希望中國縫機(jī)企業(yè)能夠聯(lián)合起來，共同在印度樹立縫機(jī)“中國制造”的整體品牌形象和認(rèn)知度。
