小區(qū)開服裝店的幾點注意事項

　　 　　 經(jīng)營提示

　　小區(qū)店和外面的店鋪不一樣，白天上班基本沒什么客人，晚上5點半到10點半是個高峰期，按一周來說，周一生意最淡，周三、周四比較好。
 
　　服裝銷售的季節(jié)性很強，冬季和春季賣得好，秋季次之，夏季最差，像7、8月份就是淡季，這時候，小店的銷售主要以書和碟片為主。

　　在定價上要把握好顧客的心理，同樣一件東西，如果在商場，顧客覺得掏錢買的是品牌，而在小店就不愿意花這個錢，所以，即使是經(jīng)過再加工的衣服，在這里仍然是原價出售，為的是讓顧客覺得值，在消費心理上感覺平衡。

　　每到換季的臨界點都是銷售高峰，再結合小區(qū)大部分住戶都是女性的特點，女孩子是沖動型消費，每到發(fā)工資的那幾天，小店的生意明顯感覺比較好。

　　培養(yǎng)老顧客至關重要，現(xiàn)在的銷售中老顧客占2/3的比例，一個老顧客一個月的消費金額大概在1000多元。

　　精打細算對小店來說很有必要，否則吃了上頓不管下頓，難免有一天會坐吃山空，在小區(qū)里開店需要有點經(jīng)濟基礎，否則資金周轉上會出現(xiàn)問題。

　　越特色越好賣

　　小區(qū)店的目標顧客就是小區(qū)的業(yè)主，像這個小區(qū)，以年輕人為主，平均年齡為30歲，而且80％的住戶是女性，大都是收入在3000元到6000元的白領，也有一些演員和模特。年輕人的特點，就是喜歡有個性的東西，跟別人不一樣的東西，在這里，越特色的東西越好賣。

　　如果沒有現(xiàn)代服裝，將很難吸引年輕人，力求有所不同，即使是和市場上看起來外表差不多的東西，也要加上自己的創(chuàng)意和手工，甚至有時候，顧客會把自己在外面買的衣服拿過來，要幫她做個簡單的加工”去年，　
　
　越有個性的越好賣。不要走大批量的路子，要堅持自己的個性，如果走批量的話，競爭不過商場，每回商場搞活動，對小店都有沖擊，因為小區(qū)里面的人，消費是一定的。也要搞一些適度促銷，但不會像商場那樣大甩賣。

　　閑暇時，要到周圍的大商場去轉轉，一方面是進一些商場沒有的東西，另一方面就是關心價格，如果是和商場一模一樣的東西，價格一定要比商場低，千萬不能你也有我也有而我的比別人價格高，像別人沒有的服裝，在定價上會稍高一點。”

　　溝通至關重要
　　跟小區(qū)的顧客交流和外面的店鋪不同，更多的時候像朋友，與其說這是一家店，不如說更像是一個小會所，一個窗口，賣東西倒在其次了。如果要想掙錢或是心態(tài)不好的話，別選擇在小區(qū)開店，那樣你會很失落.

　　 老服裝店生意紅火

　　 和一些服裝專賣店不同，路邊小服裝店分布在一些遠離商業(yè)中心的地方，據(jù)了解，這些服裝店從來都是不溫不火，從來沒有像現(xiàn)在這樣火爆。大石路上一家昊天服飾的老板表示，原來服裝店只雇了一名營業(yè)員，但近期到店里買衣服的顧客明顯增多，只好又多雇了兩名服務員。在此家服裝店，一位正在挑選衣服的女孩表示，原來她買衣服總是要邀幾個朋友，到商業(yè)中心，并多逛幾家，現(xiàn)在已經(jīng)完全改變了這種習慣，變得很少逛街，但是正是換季時候，還是要買一些衣服的，沒有辦法就到離家較近的小服裝店買一些。

　　 新開店也想掙一筆

　　 據(jù)一些服裝店的老板介紹，到服裝店來買服裝的人增多了，這樣服裝店的錢好掙多了。在這種情況下，一些投資者看中了這正是個好機會，紛紛投資服裝店，路邊服裝店成了這個時期的一
個投資熱點。在街上，不時就可以看見一些牌匾特新的服裝店，東大街、太升路、人民南路上一些服裝店有的甚至是剛剛開業(yè)，門前慶典的花籃還沒有撤去，有的甚至連營業(yè)執(zhí)照還沒有辦好，就匆匆擺上了衣服，只等著營業(yè)執(zhí)照下來再裝牌匾。所以往往在一條路上隔幾米就有一家服裝店，集群效應自不必說，競爭的壓力無形中似乎加大了。

　　投資服裝店要謹慎

　　和老服裝店相比，這些新開的服裝店卻顯得冷冷清清，大石路上一家新開的服裝店老板表示，本來以為這個時期新開一家服裝店能掙錢，可沒有想到，到店里來的人特別少，也許是大家還不了解情況的原因吧。據(jù)了解，這樣的服裝店因為遠離商業(yè)中心，其消費人群需要服裝店花一定的時間去培養(yǎng)，通常需要花費幾個月的時間，從而導致了新開服裝店的不景氣。而且據(jù)了解，現(xiàn)在這些新開的服裝店也都是采取看一看的態(tài)度，租房做服裝店的業(yè)主有的只交了一個月的房租，給自己留下了改做其他生意的余地。確實投資不能一擁而上，做之前必須做好市場調(diào)查，了解周邊店家的情況，做到心中有數(shù)才能有所發(fā)展。